《圈子圈套2》读后感

    《圈子圈套2》序：职场风云再起。洪钧出任维尔西中国区总经理，他和俞威之间的较量又或明或暗地展开来，面对内部的纷争和商场上的尔虞我诈，他该如何出招……一波未平，一波又起，一股来自总部的人事变动的暗流汹汹向他袭来，他又将如何应对… … 俞威依旧在ICE呼风唤雨，锋芒毕露，然而当他发现新任研发中心的负责人竟然和洪钧有某种渊源时，他还能笑得起来吗?他将如何面对这一颗“ 定时炸弹”……

    《圈子圈套2》延续了《圈子圈套1》的风格，王强以流畅的文笔和丰富阅历，对职场描绘得入木三分。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，让我读的畅快。在第二部中，出现了邓汶和小薛两个人物，我觉得这两个人的身上都或多或少有自己的影子，比如邓汶被俞威陷害后耿直和孩子气的回应，刚出道的小薛木讷和呆板等等。他们发生的事情不由地引起我的共鸣，但这些事情如果真的发生在自己身上，我该怎么办呢？

    琳达依旧风情万种，谁当她的领导她就跟谁好，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，他们约会的地方只有在屋里、在床上。琳达是个极度现实的女人，她知道什么时候依附谁、离开谁。其实不光琳达，现在大多数人都是这样，今天你是我的领导，对我有用的人，我就敬着你，明天你不是了，你算哪根葱啊？同时，琳达也是个可怜和可悲的女人，没有真爱，只有性爱。联想到如今都市很多年轻的女孩，他们为什么这样做，她们这样做图什么呢？难以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保护，女人怕寂寞，渴望陪伴。过去，女人都有她的经历，现在，也都有她的理由。

    我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢？他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于“进攻”对方。无奈邓汶就说：你这家伙还是这样，从来都是你问的多，我答得多，我问你什么你都是没几句话就糊弄过去了，藏着掖着的。他目的性很强，但对方看不出来。看似他站在对方立场，为对方着想，实则引导和说服对方为自己的目的服务，对方也就成为他设的局里的棋。洪钧就是看到了邓汶心里的痛点，说出他现在美国看似安逸，实则没有梦想，没有激情，可以想象到他退休的时候是什么样子，从而激起了邓汶其实心里也想但从来没有去做的事，然后帮他规划，从而促使邓汶回国安插在自己敌人身边。

    书中描述ICE的领导卡彭特面试邓汶，洪钧知道像这样的大老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉性相投，而不是什么业务方向、学术观点、工作计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上，合不来，所有这些都无从谈起。看到这里，我很有感触。其实人毕竟是人，首先是感性的，现实中同样如此，如果你跟领导磁场不对，合不来，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就会给你平台和机会，就会对你宽容而不总是挑剔，你做出成绩是不难的。书中后来描述的澳格雅的陆翔告诉小薛的一段话也说明了这个道理。陆翔说“我只提醒你一句，你要是真有骨气，就不要想去给沈部长、赖总任何好处，不是说他们要的你给不起，而是他们根本就不会要你的，他们知道和你不是一路人，他们不信任。。。说的太深刻了，物以类聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想进入人家的圈子，甭想和人家成为朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一谈就知道了，你浑身散发的太多信息已经告诉他，你是不是和他同类。

    当俞威得知邓汶是洪钧的老同学后，霸气的他决不允许这样。他让邓汶做本不属于邓汶职责范围里的事，从而抓住邓汶的纰漏向领导告状。邓汶好心帮忙反而遭到陷害，气氛是理所应当。一般人的反应，应该都会象邓汶那样，意气用事、奋力反击，向领导解释和申冤。洪钧深谙公司领导心理，领导在面对下属之间矛盾时，不会考虑谁对谁错，谁君子谁小人，他们只会考虑他们是否还能合作，如果不能，让谁走对公司影响最小。球场上裁判判罚的目的也不是主持公道、伸张正义，而是为了保证比赛的顺利进行。的确如此，老板做任何事都是以公司利益为首，追求股东利益最大化，而下属之间，肯定是职位越高的在老板心目中位置越重，所以绝对会“丢卒保车”。洪钧也教邓汶如何处理，特别强调要打电话给领导解释，而不是写邮件。大公司的EMAIL文化的确如此，你的邮件白纸黑字，很可能为别人留下口实。每个人写个邮件，都是字斟句酌，什么词语，什么口气，主送给谁，抄送给谁，一点不能含糊，时间都花费在读邮件、写邮件上面，这也是洪钧在书中痛斥的EMAIL文化。任何一个地方只能有一个头，俞威绝不允许邓汶和他分庭抗礼。我联想到“投名状”里李连杰和刘德华之争，同出一辙。洪钧分析很有道理，这种局面只能导致两个人主动攻击，希望挤走或吞并对方，因为有利益冲突阿。所以他建议变换组织架构，把一场危机消弭于无形。

    公司内部人事斗争上，洪钧在第一部里一句话搞定前台海伦，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，让“欺生”的海伦从此听话起来。在第二部里，洪钧整治爱表现不干实事的露西是在调整新班底时，剥夺了她的实权，又让她远赴美国培训，这样对自己有利，她面子上也过得去。在与自己上级科克的内线劳拉较量上，洪钧抓住了她借装修私拿回扣的把柄，让劳拉从此服服帖帖。而在没有抓住她把柄之前，劳拉毫不掩饰对洪钧的轻慢，洪钧喊她开会，她借口忙不理不睬，洪钧既然去了就在她面前站着等，而不是“无功而返”，这是一场无声的较量，双方都要看看究竟谁的意志能占上风。做领导就要要有派，能镇得住下属。如果治不住劳拉，自己的权威就要受影响，日后做事就会受制，但撕破脸皮训斥她这种老板的人，肯定对方不会听，于是洪钧安排搞装修的范宇宙与劳拉联系，又从老范嘴里得知了劳拉拿回扣的确切信息，劳拉上了洪钧的套。洪钧这个时候找劳拉谈话，虽然没有点破，但也是旁敲侧击，劳拉终于彻底臣服。联想到民营企业里，负责采购和财务的，一般都是老板的亲信，对这样的人单纯靠职级和行政命令是不行的，洪钧的做法值得学习。

    小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好过。洪钧开导他说，外企里有不少人都有一种自视很高的优越感，对资历不及自己的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。我联想到自己，工厂员工平均素质没有公司高，人际关系显得单纯和朴素一些，而在公司一帮高素质的聪明人在一起，都觉得一个比一个牛，人人相轻。人才济济，的确有很多比自己优秀的人，这时容易觉得压抑和难过，而小薛的心态就很好，不逃避、不逆反，积极做事，宽以待人。小薛带客户去国外旅游，结果不禁被人调了包丢了钱，而且因安排不周得罪了客户。小薛出身贫寒，作风节俭，但他忘了他此行的主要任务就是想办法让客户高兴，而不要在乎花多少钱，花多少钱都是公司报销。好心替公司省钱却办了错事，这是因为小薛缺乏工作经验，没有完全理解外企的文化，所谓文化就是这里做事的方式。大公司在客户面前、在形象和门面上很舍得投入的，比如大公司都设在CBD，租在最高档的写字楼，人员出差都是乘飞机、住星级酒店，凡客户参加的活动办得很气派等等。后来小薛赢得澳格雅项目，属于浑水摸鱼，乱中取胜，另外也是小薛的真诚和实在，让陆翔愿意去帮他。跟厚道的人打交道比较放心，毕竟谁都不想被骗。正如第一部里俞威忽悠了范宇宙，他的生意谈成了拍屁股走人，而撂下老范，老范肯定怀恨在心，后来老范设下美人计教训了俞威，足以说明“商道即人道”，尚有善报，恶有恶报，否则人世间怎么平衡？

    俞威挖洪钧墙角，招安罗杰那段，让我再一次感叹俞威的毒辣，事前事后态度判若两人，如同一些商家，你买之前他好话说尽，你交钱后他不再搭理你，因为他占取了主动，你被人家牵制着。谎言都是达到自己目的的手段，俞威的概念里，说过的话都要算数那才是最幼稚的。和俞威打过交道的知道他是怎么一个人，不会再轻信他，而那些没有和他打交道的呢？中国人多，足够俞威骗的了，呵呵。书中说到罗杰报销时虚报多报，私下拉活侵蚀公司业务，连前台海伦联系会务都知道拿好处费，都是在想办法损公肥私。也难怪，一个是公司大了，老板一个人看不过来，每个人负责一摊活，有以权谋私的机会，另外都是打工的，干一天是一天，有权不用过期作废，这社会如此现实，谁对钱不亲啊，就是你不要别人也会给，这叫行规。第二部结尾，洪钧回到事业的低谷，韦恩做了洪钧的直接上司，虽然洪钧反对，韦恩的直接上级科克也不想，但韦恩的上级的上级安排的，科克也没有办法。这就是“政治”，有人的地方就有政治，一级压一级，级级有斗争。连他这样的人都无法掌握自己命运，毕竟是替人打工，再牛也不过是老板的干将，说不好听一个棋子罢了，我们基本上都是在陪人家“玩”。长了本事，挣了钱才是自己的，其他做什么车、坐多大办公室，办公室多豪华都是虚的，你一旦离开，这些都不再属于你。

    相信每个人读了《圈子圈套2》都会有自己的感受。写完以上这些，我上网搜了一下读者的评论，摘录一段作为此文的结束吧：

    一个朋友总结《圈子圈套》1到《圈子圈套》2，是“从打一个单子到守一个位置”，我觉得与其说是守一个位置，不如说守一个平台。

    《圈子圈套》1中洪钧会选择被ICE开掉，会选择在家呆1个月而不找工作，会选择降低TITLE进入维尔西，所图的无非这个平台。就象媒体是名声的放大器一样，平台是能力的放大器。而且，某种能力只能在某种平台上才能得到放大。换一个平台，洪钧只是更有人生经验的年长者，不具备比其他同行更强的竞争力。我们追求平台，是希望自己的能力得以发挥；而往往，会忘记掉，平台也是运动和变化的，站在一个正在运动中的平台上的时候，不但要在平台上表演，还要操控平台本身，不但要在运动的平台上保持平衡，平台出了故障，还得自己诊断维修。

    为了平台操的心，花的时间会使人根本没有了时间和能力去发挥业务长项。但是，就象团队比项目有价值一样；平台，比能力有价值。

    为了平台，多付出一些，是应该的……

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