[原创]创业历程感悟—访AMT集团CEO孔祥云

【师姐印象】我也是在去年的“创业之路”座谈会第一次认识孔祥云校友，当时对他印象很深，用一个词概括我的印象：儒雅。祥云的声音没有那么激情，外表非常的斯文，但目光淡定，从容沉着。听了他的介绍后，我感到他的成功并非偶然，后来又一起聊过天。今天，他能够拿出自己的感受来分享，我想校友们跟我有一样的好奇,为什么会在30多岁就可以到达人生的辉煌阶段，且听祥云的娓娓而谈： 

作为交大的一员我感到非常的骄傲和自豪，虽然和其他好多校友比起来，我离所谓的成功还有着很远的距离，但将自己的心路历程和一些人生感悟写出来与各位年轻校友分享，是我所愿意的。

我是1991年考入西安交通大学的计算机软件和管理科学与工程专业的，95年获得学士学位。后来在上海财经大学获经济信息管理硕士学位，之后又师从母校西安交大的国内管理学与经济学交叉研究领域权威专家陈金贤博导攻读博士学位。

刚从学校毕业的时候，我在上海金桥的一家美资软件公司工作。后来没多久，我就萌生了自己创业的想法。有了这种念头，就要付诸实践，很快我就和一些朋友一起办公司了。刚开始的时候，遇到了来自各方面的困难与阻力，但是大家同舟共济，总算是渡过难关了。到现在我前前后后参与创建了多家公司，1998年9月，创建并运作AMT－企业资源管理研究中心，99年创办上海汉普管理咨询有限公司，担任总经理职务，后任汉普中国高级副总裁。2002年，创办上海企源科技有限公司，担任CEO至今。现在的AMT Group是从1998年成立的AMT－企业资源管理研究中心发展而来的。发展至今日的AMT Group，总部设在上海，是国内管理理念、管理工具与信息技术领域创办时间最长、最具影响力的权威中立资讯机构，也是率先开展企业管理、应用软件培训推广和企业管理技术应用咨询、研究的领导型组织。目前AMT Group 在“管理+IT”领域正快速向前发展，迄今已在全国建立了包括北京、广州、青岛、杭州、武汉、深圳、大连、成都等多个分支机构，旗下有AMT咨询、源天软件、畅享网、格源培训四个子公司，并与四川新华书店合资成立易汇科。

回首这十年走过的创业历程，可以说布满了荆棘与玫瑰，成功过，同样也接受过失败的洗礼。

回想自己当初为什么执著的选择创业这条路，总结一下大概有以下几方面的原因：

我自己想去创业的第一个初衷是自己不愿意被选择，而愿意做出选择。我不愿意到别的公司去应聘，让别人决定我的去留，而愿意选择优秀的人与我共事；我不希望机会选择我，而是由我来选择机会；我不希望去迎合别人，把自己变成一个失去个性的人，我希望能够吸引和团结一批志同道合、心地善良、头脑聪明的人，共同去做有意义而且是我们喜欢做的事情；我希望命运把握在自己手里，自己做出判断。这是一个简单的初衷。

参与创业的另外一个原因是，我发现如果仅仅靠工资是不可能实现个人的理想的。我个人的理想是创建一所世界知名的大学。如果仅仅靠一份工作的所得，自己买套房子安个家是问题不大的。可是靠工资所得是不可能创建一所大学的。

创业还有一个原因是我发现自己如果不依靠更多人的帮助，实际做不了什么出色的事情。个人智力有限、能力也不高，完成别人交办的事情很难做到完美。因此，我不大可能成为一个优秀的员工或者杰出的下属。但是，我发现自己比较善于搭建一个舞台、创造一个良好的氛围、建立一个稳定可积累的架构，并且在此基础上吸引和激励更多比我优秀的人来共事。我乐意呆在后台，做做杂活，让更优秀的人专心做自己擅长的事情，让一批人建立自己的个人品牌。

创业是个很辛苦的事情，你需要面对各种各样的从未遇到的困难与挑战。尤其当时我是要创建一家专业的服务企业，更可谓困难重重。90年代末期正是我国管理咨询行业的迅速发展期，一大批专业管理咨询人才进入这个行业，他们学习了国外先进的管理技术，对管理咨询的内容把握准确。同时，国外咨询公司规范做法引进我国，使我国管理咨询业产生了一批运做规范、成长迅速的专业咨询公司。要在夹缝中求生存谈何容易！

每当创业过程中遇到困难的时候，我经常会想到柳传志有句话，他说创业过程“困难无其多，从来不低头”。每当想到这句话，心中都会热血澎湃，充满干劲和斗志。

创业之初，企业内的资源很有限，有时候想做一个简单的计划，手头的资料都捉襟见肘，却不知道怎么办才好。后来在一次企业培训中，讲师的一个游戏给了我很大的启发。他要学员做一个游戏，讲师把学员分成两个人一组。先让大家认识，然后让大家相互背对，每个人要作出5个变化来，再转过身来，让每组的人相互指出是哪五个变化。

包括我自己在内，大部分的人是把外套脱掉、眼镜摘掉、领带拉开、头发弄乱、发卡换换位置等。好不容易做出来5个变化。第一轮结束之后，讲师让我们转过身去，再做5个变化出来。这次就难为大家了，很多人已经很难想出在哪里做些变化了。更不用说要做第三次变化了。

之后，讲师给我们讲了个故事，说有一次他给一个企业做培训，也做同样一个游戏。只不过，场地是在沙滩上，大家只穿着泳装，身上已经没什么好脱的了！那怎么做出5个变化来呢？沙滩上有很多很多卵石，没有任何两个是相同的；可以往头发上搞些沙子；有饮料瓶；……只不过，这些都是自身以外的东西！

这说明与其埋头苦思，闭门造车，还不如把目光投向窗外。创业的艰难想必是每个过来人都刻骨铭心的，回首来时的路，你是否发现改变自己、提升自己、靠近成功的因素大多借鉴于身外的东西呢？善驭物者，驭天下！

我一直坚信凡事一定有办法，世上没有过不去的坎。抱着这种态度，很多困难其实并不像看上去那样困难。困难往往没有你想象中那么强大，越早处理管理过程中出现的困难，往往越轻松，也能把困难所带来的损害降到最低。无论多么大的困难，我总是坚信一定有办法解决。而我们要做的工作就是想尽一切可能，尝试任何可能的途径，去找到这个方法。

我记得以前搞软件开发的时候，有时一个困难的问题我们需要找出几十种不同的解决方法的组合，一个个去尝试。这时候，就一定需要坚持、需要耐心、需要不断采取行动。抱着这种态度，很多困难其实并不像看上去和想象中那样难以解决。但是如果只是埋怨，不采取措施去尝试解决，问题会永远在那里，而且会越来越多。

“尽人事以待天命”，这是我非常喜欢的一句老祖宗说过的话。这句话告诉我不要斤斤计较眼前的得失，而应该放眼长远。目标无所谓正确与错误，那是只有天才知道的事情。对个人而言，关键在于目标的明确。然后向着这个目标不断努力前进。会有什么收获，什么时候有收获，也是只有天才知道的事情，不是我可以决定的。我能做到的，就是竭尽自己的全力，坚定不移、坚持不懈的向前走。如果说我比别人有什么长处，我觉得是有一颗不死的信心。我总是对未来满怀希望，无论遇到多大困难，无论希望多么渺茫，无论前途多么暗淡，我总是坚信我可以成功。做一件别人没有做过的事情是一个痛苦的历程。但是做别人已经做过的事情，往往失去成功的机会。痛苦在于响应者寥寥，怀疑者众多；支持鼓励者少，挑毛病者多；能看得到的明确结果少，不确定的因素和风险多。我坚信：凡事一定有办法。尝试一次、再尝试一次。希望只会被放弃，而不会消失。

目前我和我的团队正在不懈的努力着，我们要将AMT建立成为这样一家公司： 1.通过发现、培养和团结一批有理想主义态度、有国际视野的精英，敏锐把握行业前沿与动态，积累、提炼、融合实践体会，并高质量地传播出去，为每一位客户提供过程专业的持续服务，以塑造令人仰慕的专家和企业形象。 2.每个人的权益严格按照法律来保障。管理原则明确，决策民主。 3.有一个良好的环境，人与人之间关系简明又融洽，相互尊重，平等公平，崇尚建设性，乐观应变。身心健康发展，心智持续进步，财富不断积累。 4.有大格局的思考，坚持品牌，保证品位。

创业是个很辛苦的事情，同时也是个非常有意思的事情。个中滋味，一定要亲自去体验才能真切感受。无论结果如何，创业都将会是一次宝贵的经历。如果让我重新回到职业生涯的起点，我仍然会选择创业。

【师姐注释】先打专业底再去实现自己的梦想，简单的初衷并非简单的实现过程。祥云曾经告诉过我，经过这几年的摸索，他明白了一个道理，公司要做大，老板要学会遵循“商业”规则，逐渐摸索出如何做生意而不是成为做手艺的专才。我本人也多少了解一点咨询培训行业的竞争激烈程度。一般的咨询类创业公司，如果做到每年几百万的营收已经属于中等规模已是非常不容易了。祥云从最初的6人团队，100万原始资金，通过5年的努力发展成为今天拥有旗下AMT咨询、源天软件、畅享网、格源培训四个子公司，并与四川新华书店合资经营图书和杂志，跨越了咨询、软件、网络、培训和图书等几大领域，年营收超过几千万的综合类IT+管理为主营的集团。这不是一个最有资历的咨询师或最专业的软件工程师可以做到的事业。没想到祥云也有这样的创办大学梦，让我看到了他未来的目标，而且是指日可待的目标。创办大学，需要的就是这样的平台，要聚拢很多的精英，要有做公益事业的爱心，还要有祥云这样的领头羊。我曾经参观过西安的几所民办大学，几年时间发展到几万人的规模，校长们的气魄和领导风格超过了很多的公办大学。当然办大学的路还很漫长，地方的扶持政策是需要考虑的关键因素之一。

当然，在我的人生历程中除了事业，还有非常重要的一个组成部分——我的家庭。

我和我的太太是交大的校友，也是事业上的合作伙伴。生活中我们相濡以沫，事业上风雨同舟。

2005年11月3日我的女儿出生了，从此，可以说我的人生也进入了新的阶段。在我的生活中，又多了一个可以牵挂的人。我给我的女儿取了个名字，叫作“孔令双”。“令”是孔家的辈分，第76代。上一代是“祥”字辈，再上一代是“凡”字辈。“令”字辈的下一代是“德”字辈。我给我弟弟的儿子（我侄子）取的名字是“孔令一”（令行如一），因此我给女儿取的名字叫做“孔令双”（一方面是第二个、一双的意思，另一方面是“令出无双”的意思）。

初为人父，才发现没有一个人能像自己的小孩一样，让你百看不厌、越看越喜欢。以前只是感觉到不养儿不知父母恩，现在也认识到其实孩子也带给了父母持久而且发自内心、毫无负担、极其单纯的快乐。我对她没有什么特别的期望，只希望她健康、快乐地成长。

创立AMT的时候，我正走向而立之年。如今，AMT即将十岁了，我也正一步步走向不惑之年。我想所谓的“而立”就是一个成功的开始，只是能够养活自己而已，而“不惑”，就是要明确目标，知道自己要干什么了，真正的走向成功。

最后，我想用我们AMT的精神总结我一路走来的心得和体会，那就是乐于分享、尊重个人，敢想敢做、持续改进，坚定不移、坚持不懈。

【师姐结语】很羡慕祥云祥和而温馨的家庭，也多少知道了孔子后代身上所延续的很多简单而优秀的品质。也许今天的社会是多元的，每个人的追求也是多元的，而祥云的激情更多的倾注于他的事业，厚积薄发、锐意进取的品质成就了一个奋斗和收获的人生。细细品读他的青春，时时萦绕脑际的是交大人执着创业的魅力。祥云，优雅的名字，儒雅的人生。

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