SaaS异军突起成为企业成长的维生素

来源：互联网

2013/8/30 16:21:23

SaaS的突起，使众多中小企业纷纷涉猎，但是在转型面前，众多企业出现了“多动之症”，经营企业和治理国家有相似之处：需要摸索出适合自己的“经营之道”，但这个过程免不了“多动”。

本文关键字： SaaS

　　作为管理着，我们经常需要做一些作业，比如：

　　一、分析和统计销售机会和客户来源，你能发现哪种手段影响市场更加有效，从而制定市场投入的比例以及竞争策略等。

　　二、销售机会或者成交客户的来源分析可以让我们找到更有效的途径影响客户。成交客户的特征分析可以让我们更加精准寻找到我们的目标客户，比如行业特征、规模特征等，同时，我们可以核算出我们花费了多少成本获得一个成功有效的客户等。

　　三、但是客户数据分散在每个销售人员手上的时候，这些有用的分析很难进行下去，我们需要科学的方式（应用软件工具）快速得到统计报表，实际上，当客户还是潜在客户的时候，我们就应该把客户的来源等基本情况记录在案。

　　分析和统计销售机会和客户来源，我们能发现哪种手段影响市场更加有效，从而制定正确的市场战术。

　　“企业多动症”与“企业维生素”

　　企业“选准一个方向”往往是一件困难的工作，而在选择后能够坚定不移，勇往直前也不容易。现实中，不少的企业家、决策者在选准方向后仍然心存疑虑，缺乏信心，左右摇摆不定，迟迟不能付诸行动，观望拖延。因此，我们提出战略的第一个特征是要“认定方向”，只有真真正正认定的东西才可以称为战略，否则，所谓的“战略”实际上只是一个待选待定的方案。认定战略方向，体现在企业开始大规模投入资源，包括人、财、物、时间等，并做到专业、专心、恒心。

　　企业需要能解决自己问题的工具，用信息化手段弥补自己在管理方面的缺失。” 企业需要不断从自身经营中不断调校好自己的方向，从战略调整，战术调整，到战役调整，一直到微调，企业需要不断调整中优化自己的经营模式。

　　是“战略摇摆”还是“战略调整”？区别在于：是否在每次调整中总结出有利于下一步企业经营的经验教训，如果你的调整是盲目的，那你的企业经营总是处以盲目的摇摆不定。而如果需要得到经验、教训、数据，需要有管理思想的信息化工具支撑。