SaaS模式如何在主流ERP领域成功应用

SaaS在ERP领域的市场

企业买家正在被SaaS的优点吸引。大多数企业愿意为基于使用量、实施速度快和低首付的企业软件买单。当然，企业通常希望购买的ERP软件能够运行10到15年，并且对软件功能、行业方案和软件供货商的资质要求很高。ERP系统通常是用于支持企业内部关键业务的运营，大多数企业管理者不会因为软件交付模式而忽视软件功能和软件供应商的资质。

让我们来看一下现今的市场格局:

NetSuite:最早的SaaS模式的ERP软件供应商之一。提供财务、客户、采购、工资、库存等模块，也提供功能有限的生产管理模块。NetSuite还未上市。

Salesforce:在年初推出了划时代的基于互联网的软件开发和集成平台(国内的800CRM也推出了类似平台)，和合作伙伴一起，推出了大量SaaS模式ERP模块。Salesforce于2004年在纽约证券交易所成功上市。

微软:微软在西方市场推出了SPLA合作计划，合作伙伴通过运营微软的企业管理软件为终端客户提供SaaS模式的ERP产品。根据AMR研究机构的调查，此计划的进展缓慢。

SAP:为合作伙伴推出了Poweredby SAP产品，但还是传统的ASP模式。最近又推出了HybridSaaS模式，此模式与微软的SPLA计划类似。

甲骨文On-Demand:收购Siebel之后，延续了其SaaS模式的CRM产品线。但甲骨文在ERP产品上，还是保留了ASP模式。甲骨文最近的新闻发布中宣称要以静制动，对SaaS模式的ERP产品并不热衷，至少不公开过分重视。

国内的用友、金蝶和速达等厂商正在开发或已经拥有了SaaS模式产品，但在市场宣传上还是采用了类似甲骨文的小心翼翼的方式。主要障碍在于，许多ERP供应厂商不情愿接受按月付费，从而降低现期的销售额。而微软、甲骨文和SAP也还是在试水SaaS。

SaaS会继续发展

对SaaS的兴趣在继续增长，许多在CRM和HCM领域专注耕耘的SaaS专业厂商已经取得了成功。未来的几年，越来越多的ERP厂商会像微软、甲骨文和SAP一样，在出售传统软件授权外，为客户提供SaaS作为一种附加的软件交付方式。如果ERP厂商开始提供SaaS，会在自制性强的大公司分支机构、急于上马ERP的新公司、或现金流有限并需要ERP的公司最先开始使用。
 

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