金蝶能否借SaaS模式再上层楼

经济不景气，IT业资本却并不寂寞，风起云涌。

近日，IT业界一直在风传金蝶国际软件集团旗下的友商网正在商谈洽购SaaS领域的知名厂商XTools，虽然双方并没确认，但信息化新领域SaaS已再次掀起资本并购潮了。

经济危机催热了SaaS

从目前经济形势看，金融危机的影响还未见底，对于广大中小企业而言，它们面临订单流失、企业粗放式管理所带来的收入降低、成本增加等问题，使用高效的商业管理软件是企业走出困境的捷径之一，而低成本、高效率的SaaS模式无疑成为正处于困境中的中小企业的重要选择。

SaaS是一种利用互联网资源、提供在线租用IT（主要以软件为主）服务的应用模式，用户单位每月只需支付少量租用管理费，就可从SaaS服务商上轻松享受到网上办公管理、客户关系管理、企业计划管理、财务管理、电子商务等一整套信息化的便利，而不需其它IT软硬件投入，所以日渐红火。

当前金融危机进一步推动这一趋势的发展，给基于互联网的SaaS孕育良好环境。IDC调查显示，2008年全球在线软件服务总收入超过40亿美元，2009年底可能达到107亿美元，年增长率达到21％。因此SaaS市场流金淌银，让SaaS厂商纷纷“杀”入。

产业链整合与并购已成为软件业一个潮流。最近一两年，几个大厂商如微软、IBM、Oracle、SAP，都在通过并购、产品开发、业务模式创新进行产业链的整合。而SaaS模式要想获得快速的增长，尽快抢占市场份额，以收购为目标的资本力量必将在其中扮演重要力量。

业内人士分析认为，传闻金蝶此次计划对XTools并购，是其2009年资本运作的又一动作。其主要原因是看好SaaS广阔前景，加强其在SaaS领域的竞争力。此前，用友曾收购TurboCRM，金蝶此举可使其和用友的竞争接近某种平衡，符合金蝶集团的整体战略。

SaaS或成为新利基，助金蝶再上层楼

2007年11月金蝶携手IBM，正式发布“友商网”，致力于为企业提供一个基于互联网、领先的在线管理及电子商务服务平台，而XTools则是国内较早提供管理型SaaS服务的厂商，创建于2004年7月，主业务是在线客户关系管理系统。

根据世界软件业的发展趋势，转型SaaS将是软件厂商未来的发展方向，越来越多的软件厂商开始对SaaS业务进行尝试或直接向SaaS转型。尤其是突如其来的经济危机，更是让很多软件商嗅到了SaaS背后蕴藏的商机，其低成本的优势成为借以吸引中小企业用户的法宝，也正是拓展SaaS业务的大好机会。

而日前金蝶更是发布了其未来三年发展战略，称该公司将由产品型公司向服务类公司转型，大力发展全球领先的在线管理与电子商务服务平台——金蝶“三驾马车”：管理软件、中间件、友商网　的战略布局浮出水面，以拓展新利润增长点，启动市场全面复苏。专家分析说，作为传统的管理软件厂商，未来金蝶甚至有可能要把SaaS这块业务打造成优质资产，以达到在资本市场上市的目标。

目前大部分SaaS厂商都是“负”盈利，在这种大环境下，XTools寻找合作对象、资金支援成为其获得持续成长的一个重要谋略。而对于金蝶来说，在SaaS厂商扭亏为盈之前夕实施并购显然能获得更大的谈判筹码。因此，此次并购如果得以成功实现，将是强强联合，实现双赢，将进一步推动目前SaaS市场的发展，也对金蝶股价有更好的推升作用。

SaaS并非光明一片，金蝶尚有挑战

然而有些IT专家则对这次并购计划不太看好，认为SaaS产业的并购整合时机尚未到来，金蝶或许“赚吆喝不赚买卖”。

目前业界大多数承认SaaS前景良好，但除了用友伟库网、800客、XTools等专业的SaaS厂商，真正以SaaS业务为生并实现赢利的企业则很少。虽然很多厂商不断宣传自己的用户数量大规模增长，但从实际进账来看，目前用户大都是注册用户或试用用户，真正的付费用户并不多，而且目前SaaS正处产业初始阶段，SaaS领域没有出现几个真正让广大企业用户耳熟能详的领先产品和厂商，知名度太低，产业链不成熟，急需大量市场培育、投入，SaaS商大多入不敷出。还有，多数SaaS服务商并没形成自己独特的竞争优势，同质化明显，尚难足够的吸引力，而基于互联网的安全模式也让大多数企业忧虑重重，不敢涉入，SaaS产业链可谓是“叫好不叫座”。因此花巨资收购而来的企业是否真正物有所值，值得金蝶深思。

另外，作为国内早期的SaaS商，XTools目前活得尚滋润，能否接受金蝶开出的条件以及双方在SaaS市场发展的战略目标是否达成一致，尚难确定。

总之，目前SaaS模式在企业信息化应用上展示着明显的优势、良好的机遇，让厂商看到前景，但同时金蝶必须全面辩证分析、认识目前SaaS所处的环境与挑战、优势与缺点，高效寻求解决之道，而不是单从资本手段去完成。

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