抢夺中小企业管理软件市场爆发免费战

受金融危机影响，企业对成本控制的重视前所未有地高涨，这反而使中小企业管理软件的销售受益，为了掌握未来的话语权，管理软件市场的领先者和后进入者借机展开了空前激烈的商战。历来行事大胆的马云就抛出了一颗“重磅炸弹”，他旗下的阿里软件计划未来三年免费向中小企业推广管理软件。金蝶软件投资的友商网也计划近期推出面向个体户、网店老板的免费记账理财软件。

抢夺千万用户马云丢免费“炸弹”

3月31日，马云旗下的阿里软件披露了未来三年投资十亿的计划，“免费向中小企业推广管理软件，发展一千家代理商，培育100万兼职会计大学生”，在三年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%。这可称为金融危机爆发以来中国软件业最大手笔投资。

几年前马云旗下的淘宝网同样是以免费策略杀入C2C市场，从而抢过ebay易趣的龙头地位。阿里软件总裁王涛透露，如果3年免费还达不到在预定的普及目标，还将免费3年。

目前中小企业管理软件市场上，除了SAP、微软等国外巨鳄之外，金蝶、用友等国内软件厂商也占有主要的市场份额。“‘野蛮人’冲进来，直接结果就是把管理软件市场搅热，也让竞争格局更趋紧张。”一家国内管理软件厂商的负责人表示，先送几个亿的软件给中小企业，3年后再谈收费，实际上是市场后进入者圈用户到自己地盘里，着重点在于迅速蚕食老牌厂商的市场份额。

同一天，重庆“金算盘软件”创始人、董事长兼CEO杨春也宣布，不再兼任公司CEO一职，改由刚加盟金算盘的原联想集团全球副总裁张后启出任总裁兼CEO。金算盘在管理软件领域的表现一直不温不火。这次突然换将，表明了杨春的未来图谋。

计划加入免费潮金蝶软件以攻为守

在市场后来者发起挑战的同时，原有的市场主导者也开始行动，以巩固自身的行业领先地位。几天前，金蝶软件投资的友商网就发起了“中小企业全程电子商务服务联盟”，成员中还包括中国中小企业协会、工商银行、IBM、360安全卫士等，联手解决中小企业管理提升、产业协作、商业贷款等方面的难题。

金蝶董事局主席徐少春认为，中小企业今年一季度已渐渐找到了感觉，IT业也逐渐由低谷进入了恢复增长的阶段。2009年将是比较好的“整合年”，金蝶会陆续实施一系列并购。“进攻是最好的防守。我们在2009年会采取积极进取的策略。”据悉，友商网也将加入软件免费潮，计划近期推出面向个体户、网店老板的免费记账理财软件。

价格太高9成中小企业用不起管理软件

“总的来说，管理软件的大牌企业，用户定位都倾向于集团企业和大中型企业，政府、石化、金融、电信等大客户好比是肥肉，而经营服装、电配、玩具等薄利产品的中小企业就类似鸡肋。”成都一家软件分销商人士表示，传统管理软件厂商的一套财务软件几万，一套ERP软件几十万甚至上百万，即便是发达地区中小企业老板也不会轻易买单。

“传统管理软件与中小企业最大的矛盾在于价格昂贵和技术门槛。”中国软件行业协会副理事长胡崑山透露，传统管理软件应用成本和技术门槛过高，超过90%的中小企业“用不起”核心管理软件。他认为，今后几年软件向服务转型和服务中小企业将是大趋势。上海君合咨询公司分析师叶弘也认为，4200万中小企业的蓝海市场才能给中国管理软件产业带来新生。

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