视频会议转向租赁 改变市场营销模式？

2008年北京奥运会在鸟巢上空最瑰丽灿烂的烟花中落下了帷幕。罗格先生最终以——“无与伦比”为北京奥运画上了完美的句号。北京奥运向全世界展示了中国经济的巅峰成就，而中国的飞速发展也似乎到达了一个顶峰。

回顾发展，自30年前开始改革开放以来，中国经济飞速发展，取得了一系列辉煌成就，已经有人预测，中国即将成为世界第三大经济体之一。但要在未来继续保持发展势头，中国还需要克服诸多挑战。而在经济评论家和商业巨头们的“小圈子”中，已然出现了分歧。一种观点认为，目前我国的经济状况只是结构性调整，大形势还是好的。另一种观点则开始预言中国经济即将进入漫长的“停滞期”。而持这种观点的代表人物就是现在风头正劲的国内B2B“老大”——马云，他以其“过冬”宣言博得头彩。而代表国际观点的华尔街日报推出的观点则是——中国将要肯“硬骨头”了。

　　难道中国的经济发展真会无可避免地进入漫长的寒冬么？

　　华盛顿卡内基国际和平基金会(Carnegie Endowment for International Peace)的中国问题学者裴敏欣表示，中国现在的经济发展状况并不意味着中国无法延续自1979年开始改革以来的发展势头，而是需要找到新的增长源泉，并应对新的挑战。针对就业人口的转变、贫富差距扩大以及能源和环境资源方面严重的供应瓶颈等三大问题，“经济增长方式的转变”成了新一轮发展战略的主题，也就是说我们要用更少的资源来做更多的事情，我国的企业要发展就必须降低自身的“能耗”，从过去单纯的资源节能，向产业节能发展。

　　而信息化建设是现在企业“减负”的重要手段，它可以为企业节省很多不必要的费用。以视频会议为例，便利的视频会议技术，可以帮助企业节省差旅、会议以及培训等各项费用。而最重要的是它可以有效的节省不必要的时间成本，提高企业的运转效率。

　　杨先生是一位资深的高级经理人，据他介绍，原来经常会出现两个不同地方的合约撞车的情况，早上飞深圳，下午就要飞上海。甚至有时根本赶不及，只有派其他人去带签。但是合约的细节问题，由于沟通不足，往往会出些“小差错”。而且有时候对方还会认为，派下属去是不重视的表现，造成了许多麻烦。视频会议的引入，则使这种情况得到了彻底的改善。 但是据了解，高昂的硬件建设费用和维护人员的跟进一直是视频行业发展的瓶颈，最终也只是政府单位和少数大企业担当了“第一个吃螃蟹的人”。这使得很多有着迫切需要的中小企业，却并不能享受到信息化建设带来的好处。

狼多肉少的局面，也使得视频会议市场的竞争一度可以用“惨烈”来形容，作为最早转换营销模式的某视频企业之一，该厂商的负责人表示，当时，由于建设费用高昂，大家都削尖了脑袋来争夺少数的几家大公司和政府单位。彼时，SaaS模式已经在大洋彼岸发展的如火如荼，而该模式被引入视频会议产业之后。市场一下子变得异常广阔，中小企业一跃成为巨大的新市场，而视频企业的研发方向也从价格战中解脱了出来。60元就能租到的视频会议，让信息化建设不再只是“少数人”的特权。实现了给企业“减负”的同时，也为科技产业自己“减负”。

SaaS模式其实可以理解为是对社会资源的优化配置，把资源集中到最有效率的一方，从而实现各方都获利的局面，企业不用再支付高昂的建设和维护费用，也不用聘用专业人员进行设备跟进。而视频企业可以获得更广阔的市场，从而从疲惫的价格战中解脱出来，更好地进行技术研发。

硬件时代向软件服务模式的转变，已经成为了科技产业发展不可逆转的新方向。这也是对“经济增长方式的转变”最完美的诠释。

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