中小企业是先ERP还是先B2B？

据CCID-MIC统计，1999年我国网上购物的总交易额为5500万元，并预测今年将达到3.5亿元。业界知名的咨询公司AMR也预测到2004年，全世界整个B2B市场将达57000亿美元。这样的销售规模不可能不令我们仔细考虑，也不可能不令企业心动。AMR也曾对600家能进行网上交易的公司作过一个调查，发现只有10家与其ERP系统有联系。AMR对此提出警告，希望人们要重视B2B与ERP的连接。但这也说明一个问题，那就是先B2B的企业不是没有，而是占了绝大多数。

双管能否齐下？

既然谁先谁后如此棘手，那是否能够ERP、B2B一齐上呢?国内知名的咨询公司——汉普公司的总经理张厚启博士认为，ERP是基础，B2B是热点、是趋势。但企业在实际的操作中可以两者同步进行。一批人负责ERP项目，一批人负责B2B项目，并不会给实施人员和企业带来什么冲突。当然，两者完成的时间可能会大不一样。

仔细想想，一个企业要是能双管齐下，一并实施ERP、B2B系统，是非常有利的。因为这样的话，ERP与B2B的衔接可以做得非常好。企业的信息系统也可以从整体上给予把握、协调，而不至于给以后系统的整合留下隐患。况且，ERP、B2B都是企业所必须有的，能做的就先做了，不会浪费投资。

不过，双管齐下要求企业要有雄厚的资金，否则无法承受ERP、B2B系统实施的费用。同时，这也要求企业本身的管理水平及技术水平比较高，否则两者混在一起，会弄昏不少人的头。因此，双管齐下对大企业可能会合适，而对中小企业就可能会承受不起了。

ITE趁虚而入

正是因为中小企业的苦恼，才导致了一种号称要“掀起供应链革命”的新行业的诞生——ITE(Independent Trading?Exchanges，独立商业交易所)。

有一家国外公司，它70%以上的交易都是通过EDI(Electronic Data Interchange，电子数据交换)来实现的，其余的通过电话或传真等形式。由于产品销售很好，公司想扩大其销售规模。但从该公司目前的销售模式来看很难办到。因为能采用EDI形式与其发生交易的公司不多，而电话的容量又有限。怎么办呢?ITE帮了它的忙。该公司将产品交给一个ITE公司，通过它实现网上销售。这既增加了销量，又不用自己再去费心思做B2B系统，再好不过。

其实，简单地说，ITE也只不过是众多。com公司中的一个。但它的业务是做电子商务，即为各种厂商做网上销售、网上采购提供平台。和厂商自己做电子商务不同的是，ITE有众多厂商的产品在这儿销售。用户在这儿可对竞争商品进行比较，买到自己称心如意的东西。说得白一点，ITE就是网上的“集贸市场”。目前来看，ITE有三类，一是水平型，二是垂直型，三是中心型。水平型的ITE主要销售一些普通的消费品，如办公用品、文化用品等。它主要的消费对象是众多的日常用品消费者。垂直型的ITE主要是销售比较专业的商品，如专门销售计算机的相关的产品。它主要的消费对象是和该ITE所从事专业相关的人们。中心型则相对复杂一点，它是指那些不仅能做B2B，而且其B2B系统还实现与其产品供应商的计算机信息系统相连，可实现类似于EDI功能的网上交易所。这样便使众多的中小型企业也能享受EDI销售待遇了。正名ERP:对应于管理界、信息界、企业界不同的表述要求，”ERP”分别有它特定的内涵和外延。

应从管理思想、软件产品、管理系统三个层次给出它的定义：·由美国着名的咨询和评估集团Garter Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRPⅡ基础上进一步发展而成的面向供应链的管理思想;·综合应用客户机/服务器体系结构、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言(4GL)以及网络通讯等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品将企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件整合为一体的企业资源管理系统。较之MRPⅡ，ERP有其显着特点，如”社会一体化”的基本思想、强大的系统功能、灵活的应用环境以及实时控制能力强等。因此，ERP并不是MRPⅡ的简单再包装，而是真正整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件，对企业可利用的所有内部和外部资源进行综合运营。换言之，ERP是对”企业资源管理”的更进一步实现。

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