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让法务部成为企业的战略资产一个与我共事的财务总监无数次和我说起，“我不需要律师告诉我‘他/她’会怎么做，因为这不是关于‘你’能做什么，而是关于‘我们’能做什么的问题。” 也许是回到商学院的时候了 除了清楚的沟通法律问题，战略内部律师还必需了解企业。对于大部分企业内部的定位来说，一定程度的财务和会计方面的敏锐度是非常必要的，它们能帮助我们了解什么样的附加信息可能存在或者应该获得什么样的附加信息来做出更好的决策。另外，与法律事务所不同，内部律师通过提供业务结果来增加价值，而不是通过出售时间来增加。因此，法律选择的经济视角与建议是非常重要的。业务熟练的内部律师会将有效的法律行动从不必要的内部活动中分离出来，并开始与外部提供者一起对其进行安排，从而获得结果。 业务熟练的内部律师还能建立起信任关系，因为他们与各个法律组织进行横向的业务往来，同时又纵向的与各类客户组织打交道。他们必须是团队成员，能够参与团队事务，也可以作为团队领导高效的提出正确信息，他们还可以是成员与决策者的综合体。他们所具有的能够与不同的团队一起工作以及听取、理解相互抵触的观点的能力，能够提高整合各种观点以及得出最佳决定的机会。 既拥有法律专业知识，又懂得商业技巧，这些律师是精通业务的战略性合作者，他们积极主动且富有创造性。他们在帮助客户寻找机会，而不是仅提供缺乏新意的答案。他们能影响法务部外部的人，使其遵循顾问的意见，这一点正是成功的内部律师与其他无论怎么苦谏都无法让别人听从自己意见的律师的区别。 开发一项结盟法律策略 了解企业、战略组织调整与人员配备之后，法务部可以将重点放在对企业来说最重要的附加价值上：制定法律策略。而遇到的最大挑战就是使该组织从反应力：关于这个法律问题的解答是什么？——到主动力：我们怎么做能推进业务或降低风险？律师不仅需要参与及确认风险与挑战，还必需通过强调自己提出的策略以协助企业，并在法律和商业环境发展演变时“获得成功”。 我们发现建立一个正式的法务部战略长远计划是非常有效的。事实上，该计划包含两部分。第一，它强调作为一个部门怎样才能做到更好。我们围绕法律生产力、质量、速度、效率与成本提出了一系列目标与策略。对于内部法律团体来说，这些都是“必要的”、值得关注的要素，然而这“不足以”确保该企业能战略性地运用法律资源。第二，我们将重点放在能将一个公司与其竞争企业区分开来的法律策略的制定中。这样的策略，在依据特定的企业战略方向进行调整时，能有助于产生一种特殊性，帮助企业实现其目标。 我们的律师制订能够推进每个企业目标的战略与策略，而这些是存在于整体的企业战略中的。例如，一家公司可能有一项用于增长某一业务链条的战略，而次级目标则是将业务拓展到特定目标；此时就需要相应的法律/监管策略来改变此情况下的法律，为此类业务拓展提供一个优惠的税收待遇。 在第一个例子中，该业务线上的律师应负责制定这些法律战略与策略，因为他们最熟悉这些业务，因此，他们也能意识到业务与法律挑战。让法务部中更高级的律师来制定这些战略是不可行的—最熟悉业务的富有创造性的律师才能想出最佳的办法与方案。在这些战略与策略制定之后，我们将与企业领导分享，同时询问——他们是怎么想的？我们是否漏掉了什么？我们的建议能否与他们尝试去完成的目标达成一致？我们发现单这一项讨论，就能增加企业领导对律师的尊敬——“你的意思是说，你实际上是在协助我达成我的目标？” 在就有关业务的法律战略和策略达成一致之后，我们尽一切努力确保它们并不只是更好的法律工作的保障，而是具体的、能观察到的、可衡量的以及有时间限制的。我们还要审阅法务部高层中曾经提出的所有战略与策略，排除任何冲突或其他不一致的地方；之后我们在一份书面计划中对它们进行整合，明确它们与其支持的企业战略与目标的关系。 接下来，上述战略与策略会被分配到法务部的各个小组中去，然后再委托给特定的个人。因此，当一个律师或律师助理在研究一项特定的法律策略时，他或她清楚所研究的策略将要用于支持什么样的法律战略与企业目标，以及这项策略将如何推进公司战略。通过将这些战略转化为个人目标，我们可以确保它们的按时完成以及法律战略得以推进。每年，我都在整个法务部进行一年来的总结反馈工作，以推进业务并起草下一年度的计划。作为这项工作的一部分，我们尽最大的努力来衡量通过这些战略举措所获得的业务附加值。这不仅是为了着重强调尽力做好“当前的”法律工作，同时也是对那些帮助推进企业战略的个人的一种肯定与嘉奖。另外，我们会邀请企业领导来听我们的陈述报告，其内容包括去年为企业创造的附加值。 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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