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直击招商人员的七大死穴上周有个以前的同事打来电话，沟通关于怎么招商的问题。听着熟悉的声音，想着过去曾经相处的日子，也回想着曾经招商的日子。知道他又换工作了，去了一家酒水企业做业务工作，所销产品是国酒茅台的一个酒的品类。 死穴之不抗压力 有时候感觉活着就是一种压力！回头想想自己二十多年来曾经被各种压力所困产生跳楼的想法在我成长的过程中出现过至少三次以上（不是因为工作），还好随着年龄的增长和责任的担当，现在不会了！ 招商人员的压力分为两种，一种是自己给的，一种是领导给的！ 自己的给的压力主要是出于自尊和虚荣心的考虑，我要找不到商怎么在同事面前抬起头，他们怎么看我？家里人含辛茹苦的把握送到了所谓高校竟然把工作干的一塌糊涂，没有成绩是多么丢人的意见事情？ 回公司开会述职怎么交代？还有脸待下去吗？ 领导给的压力主要是出于厂家给领导的压力的传递以及其自己的风格，有了领导本身下属见了就是一种压力，感觉气场太压人，想到领导就想到工作的事情，工作不好就会想到领导；还一个是厂家需要考核领导，领导需要把指标和任务分配各下属人员，让后下死命令！如“小张，好好干，我可对你寄予了厚望，别令我失望啊！”“小张，那个区域找不起来就自己回公司人力报道吧！”“小张，这个月找不起来我就把你开了”!“小张，这次招不来，回公司开会你就不要参加了”! 做销售和招商压力实在大，自己自宫，还被领导外攻！但是只有抗住压力，变压力为动力才能把工作做好，笔者不知道多少次被说过这样的话！ 笔者曾经的一个客户就是被领导这种压力给激发了，那个区域去了四五个人都搞不定了，我去当地排查客户，其中一个客户竟然说你是你们这个牌子来的地五个招商人员了，他们都牺牲了，你在旅馆里待一个月回去吧！我无语！ 月中旬开会，领导问“小张，你那边客户排查的怎么样了?”我说：“只有一个比较好的意向客户！”领导“竟然就那一个！什么情况?”我说“就是那么个情况，去了四五个人了都没有搞定，我来了半个月就是这样，我尽力了”！领导目视着我，我说“领导，您若认为我没尽力，把握换了好了！” 压力实在太大了，我也不知道那里来这么个勇气，说出了这么没经过大脑思考的话，吃了豹子胆了，竟敢让领导下不来台，同事们都看着我，看我出丑。还好，我的老领导还给我面子，没说“你被开了，回总部吧”！现在想想领导您真好，很给力，大人不计小人过，说了句“继续排查，全力以赴。好，下个述职！”！ 还好压力还有化解的办法，这个区域客户我拿下了！ 死穴之业务不精 业务不精这个是最致命的。很多招商人员在公司培训的时候不好好听课，做笔记，出去招商就带了基本资料、宣传册下市场了，准备不足，业务不精，最后却成了“炮灰”！ 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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