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直击招商人员的七大死穴上周有个以前的同事打来电话，沟通关于怎么招商的问题。听着熟悉的声音，想着过去曾经相处的日子，也回想着曾经招商的日子。知道他又换工作了，去了一家酒水企业做业务工作，所销产品是国酒茅台的一个酒的品类。 问题多了，人就会对自己着手的工作充满恐惧，感觉胜券无握。过了两天，没有意向客户就开始更恐惧，再下去就是绝望！ 所以，每天不要报过大的希望，过大的希望往往令你绝望！ 恐惧使多少人不出公司，宁愿培训，宁愿做旱鸭子的状态，即使下了市场也不远出旅馆，把自己封闭在旅馆里，都是恐惧在作怪！ 其实，市场才是最好的老师！ 还有另外一种情况是你去汰换市场，这种招商的难度可能会更大。 对于厂家主动撤销的网点，很多网点是宁死不屈，非得给你来个鱼死网破，在当地把你的品牌糟蹋的一塌糊涂，到处宣扬你厂家的坏事，还打电话发短信的对你进行威胁，说要找人灭了你！ 笔者亲身经历的一个例子，领导让笔者去汰换市场，去了一个点先招起来新商，先斩后奏，找不起来再继续让老商干。刚去我也不知道，和老商见了面，第二天就开始扫街排查客户，地方本来就不大，于是老商就知道了，找我谈话。老商说我已经干了十年了，我还想做，但是现在库存还没有消化完不能再打款，我说厂家让招商又不是我的错。结果还真的有个客户愿意做，但是不敢，因为他怕这个老商，这个老商有“社会背景”，带颜色的，你懂的！他给人家打电话说你不能做，人家就不敢做！大晚上给我发信息，明天还招不招，我回复厂家让招就招，现在领导让招，我也没办法！他回复只有简单的四个字，鱼死网破！过了一个小时十一点多给我打电话，要和我见面谈谈，伙计们你们敢去他约的地方谈吗？结果没出什么事！后来，他还是去压意向客户，人家不敢做，公司断了几个月货，他同意不做，但把库存和一些乱七八糟的费用给新客户要了一堆，还好新客户接受了，建了点！ 另外一个例子是，笔者确实受了伤，被六七个年轻人在老商那里被打了，但是我的商找起来了，老商也被拘留了！ 遇到这样事情，给各位一个建议吧！ 出了事情，第一时间找警察叔叔，拨打110！在地方上这招不一定好使，但是是没有办法中的最好办法，谁让人家的地盘人家做主！ 死穴之懒惰 招商一个勤快人干的工作，懒惰的人劝你别干招商，销售也不要干，最好的工作是去“上夜班”，不过那个虽然其乐无穷也需要你勤快！招商工作要求你每天晚上不但要规划你次日的招商路线，还要你对本日和前几日的工作内容和经验进行总结，客户进行筛选，明天该去谁那里，该给谁打电话，而不是白天出去逛达了一天，晚上喝个小酒，看个电视，玩个电脑就大吉。 对很多行业来讲，“扫街扫楼”这种“地毯式扫荡”策略仍是一个非常好的招商策略，不但投入成本低，而且实现了人对人的沟通，实现了直销，多维的沟通还促进信息的畅通，增进了认知进程和成交速度！ 很多业务人员不愿出去扫街扫楼，感觉比较辛苦。其实销售人员确实辛苦，无论风吹雨打，无论烈日骄阳，无论裂缝刺骨，你都能看到蜜蜂一样勤奋工作的销售人员。但是很多人，就是懒惰，不愿出旅馆，或者是睡大觉或是玩电脑，每个月除了拿补助还能拿基本工资，想想还有两个老网点，怎么着到月底敲他两下还能不吐出点银子！ 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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