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联合连锁经营是经销商转型的方向随着新兴大卖场的迅速崛起和零售业巨头等新商业形态的涌现，加之厂家的营销渠道的扁平化发展，越来越多的厂家都直接与终端建立起关系，直接与零售和消费集团建立起合作，这使经销商的地位不断被削弱，越来越面临着生存危机。 1、资本资源联合连锁 资本资源联合连锁就是经销商的资本资源和下游合作者资本资源进行进行联合和捆绑，来共同打造市场，共同成长，实现共生共赢经营模式。在这方面典型代表就是浙江商源商贸有限公司，商源公司利用资本和资源的力量，控股强势的二级城市经销商，用资本资源捆绑的方式进行网络构建和扩张，并以其经营理念“不做一棵大树，而造一片森林”作指导，建立了商源公司庞大的经销网络体系，并取得辉煌的业绩。所以笔者认为这也是商源做强做大做久根本所在。 2、销售网络联合连锁经营 销售网络联合连锁经营就是经销商在开展自己连锁同时，要联合一些有网络的合作者，如联合当地的商超和连锁商超、连锁餐饮等，从而打造一个利益共同体，来实现共生共赢的目的。其实这种经营模式在企业界运用比较普遍，但作为经销商洛阳王成酒业公司在这方面做的比较成功。王城酒业它利用自营连锁和联合一些商超和烟酒店以名酒店连锁的形式组建自己的庞大的销售网络，目前王城酒业在河南各地拥有400多家联合连锁的名烟名酒超市，年销售业绩突破亿元，而且经营在稳步提升，发展势头良好。另外，茅台白金酒目前也在采取这种联合连锁方式进行市场运作，并取得较好效果。 总之，面对复杂多变市场环境，经销商必须根据形式适时创新和转变，找到自己盈利模式，从而使自己的企业立于不败之地。 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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