围堵金算盘：全程电子商务的“首发之争”

如果百度搜索一下“全程电子商务”，正在从事这个事业的公司、机构不在少数，有软件企业、电信公司，还有物流公司，但大多语焉不详，甚至在对这个概念的理解上都是千差万别，基本上从自己擅长的那块领域出发来强调“个性化”的全程电子商务解决方案，颇有当年ERP普及之时各说各话的感觉。如此，我们大约可以了解围绕“全程电子商务”概念所形成的一个产业生态。

“目前市场上自封的全程电子商务平台尽管很多，但基本上都是挂羊头卖狗肉，只具备全程电子商务的很少一部分零散功能。”金算盘董事长杨春在回应是否感受到“围堵”之势时对媒体表示，“全程电子商务也不只是供应链的电子商务，更不是‘黄页+网站推广+ERP’那么简单，因为通过API是做不成严格意义上的全程电子商务平台的。”

杨春表示，金算盘的全程电子商务平台包括交易、管理、协同、支付、即时通讯和移动商务等多个功能和环节的相互融合，在软件后台的开发上必须是另起炉灶，无法用“在ERP上接口”的思路完成。“关注整个供应链网络综合应用的全程电子商务与关注单个企业的内部应用的ERP有天壤之别。”杨春甚至认为，把几块简单软件拼凑在一起的平台也宣称是全程电子商务的做法基本上是“欺世盗名”之举。自认为在这个领域“一骑绝尘”的杨春借用马云的话说：“在全程电子商务领域，我们现在是拿着望远镜都看不到一个真正的竞争对手。”当记者提醒用友具有资金雄厚等优势时，杨春则分析认为“一个横跨供应链网络的软件平台比ERP复杂数倍以上，需要三五年以上的开发周期，还需要一段时间的成熟稳定，不是钱多、人多就可以快速解决的。这是软件业既有的规律，任何公司都难以例外。微软在网络技术和市场上落后于谷歌就是一个典型的例子。”

现实与未来的战略平衡

王文京曾经说过，“一家没有战略的企业是没有明天的”，用友这些年的飞速发展的确归功于王文京不俗的战略布局。用友用了近20年的时间完成了20多亿的销售规模，而在其“新三年(2010-2012)战略”中，用友的目标要做到100亿的销售目标!这是件不可想象的、极具互联网特征的宏伟规划，除了投入巨资扩大收购外，不知道重启这个曾经停滞多时的伟库网是否也有让其贡献更多销售额的规划。

“几年之内实现20个亿的销售额。”这是金算盘杨春的豪言壮语，基于互联网的全程电子商务平台呈现出的“成片开发”和“滚雪球式增长”的特点确实预示着其销售额有可能以几何级数增长的态势。如此巨大的商业机会，谁能错过?只是，这个巨大的机会以多快的速度成为现实。

这对传统管理软件领军企业来说，需要做出一个战略平衡。因为电子商务的赢利模式和ERP的盈利模式是截然不同的，甚至是完全相反的。ERP的价格结构是“许可费+实施费+服务费”，而许可费有时会占到全部价格的90%以上。电子商务则不然，其价格结构是“基础服务免费+增值服务有偿”。在全程电子商务中，相当于ERP管理软件功能的部分被定义为基础服务，是全部免费的，那些被定义为有偿服务的如移动应用、金融服务、人才服务和广告服务等才能收费。面对同一个客户，是推荐基于 “云计算”模式的全程电子商务平台上的免费ERP，还是推荐传统的套装软件的收费ERP?对已经独立运作的两家分公司如用友股份和用友伟库来说，利益冲突在所难免;对于用友集团决策者来说，必须在现实和未来的选择中做出平衡，否则将陷入“双手互搏”的尴尬境地。

就这一点而言，“船小好掉头”的金算盘似乎占有一定的优势。2005年，金算盘就开始筹划全程电子商务的初步结构了。经过长时间的市场调研，发现企业对电子商务与ERP融合，从企业级应用升级到供应链级网络应用的新型信息系统的需求非常旺盛，坚定了杨春彻底转型的决心。从那时候开始，金算盘几乎把多年积累的现金全部砸向全程电子商务平台的开发和升级上了，开始了一场真正的豪赌。“一边是传统业务投入降低，业绩增长放缓;另一方面，新产品投入巨大，现金消耗很快。”杨春当年转型的举动颇具冒险精神。

有多少海内外公司的急转直下，直至倒闭就是源于糟糕的现金流。还没等到灿烂的明天，就跌倒在黎明前的黑暗中了。“现在的状况完全是柳暗花明了，我们的全程电子商务系统已经争取到了30多万家注册用户，其中收费用户已经超过4000家，比较知名的如温江花木网、环球生资网、山东中小企业网、重庆中小企业网、福建海西网洽平台、上海荣仕雅羊绒网等，这部分的业绩确实增长很快。”杨春欣慰这有些“孤注一掷”的冒险得到了应有的回报。“在技术和市场两个层面，我们都毫不夸张的说领先3年以上的时间。”

在这场“围堵”和“反围堵”的商战之间，也决定着企业的今天和明天。

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