思智ERM项目渠道代理投资可行性分析

一、市场分析

《2009-2010信息安全市场研究报告》数据显示，2009年政府、国防、能源、金融、电信、交通、媒体等关系社会安全和国家安全的行业IT系统是信息安全的主要应用领域，全球金融危机对行业影响较小。特别是随着国家扩大内需的四万亿元投资的逐步落实，及IT建设重点的转变，未来刚性需求依然强烈，安全需求潜力不断释放，信息安全已经成为IT应用市场的亮点，快速发展势头不减。

数据安全作为信息安全领域的新星，新用户每年以超过50%的速度快速增长。中国数据安全从2006年的市场不足1亿元，到2009年实际需求量超过3亿元。从以上资料可以看出，数据安全市场具有巨大的市场潜力。

根据ESN公司调查，中国目前存在200家左右的数据安全厂商，如思智泰克般具备研究开发能力的数据安全厂家不超过5家，其余厂家产品来自OEM。

二、项目前景广阔

北京思智泰克技术有限公司（SageTech, Inc. 简称：思智泰克）位于北京市中关村科技园，注册资金1000万元，已获国家双软认证，通过ISO9000质量管理体系认证，是北京市高新技术企业。思智泰克核心团队由清华大学、北京大学及中国科学院专家构成，并且拥有经中国批准的数十项信息安全技术专利。思智泰克拥有完善的涉密相关产品生产和销售资质，先后取得了公安部信息安全产品销售许可证书、军用信息安全产品认证证书、国家保密局涉密信息系统产品检测证书、计算机信息系统安全专用产品检测和销售许可证书……获得“中国信息安全服务优秀提供商”、“中国信息安全诚信企业奖”、“中国电子文档安全管理系统最佳提供商”等多项殊荣。

思智泰克专注于ERM (Enterprise Right Management，企业权限管理) 领域，是中国最早从事ERM研究的咨询服务机构。ERM（Enterprise Rights Management，企业权限管理）也被称为EDRM（Enterprise Digital Rights Management，企业数字权限管理），主要解决数字化资产（电子数据）的有效管理与控制问题。ERM是解决内部机密数据安全威胁的新兴科技领域，是一项改变传统数据信息保护理念的革命性技术，是一个走在国际前沿的高端数据保护控制体系。思智泰克是中国ERM的领导者。

思智ERM是思智泰克自主研发的最为适合中国用户的数据安全管理体系。它采用了AES128位的高强度加密算法和应用于操作系统底层的驱动级技术，全面整合了身份认证、数据加密、权限管理、日志审计等多项先进技术。不但能够对Microsoft Office、CAD、PDF 等任意格式的电子文档及设计图纸存取的“无感”自动加解密保护，并且能够对加密的数据信息进行细分化的应用权限设置和备份保护。确保用户的机密数据只能被经过授权的人，在授权的应用环境中，在指定的时间内，进行指定的应用操作，并且整个过程会被详细、完整的记录下来。通过实施思智ERM ，用户可以有效杜绝机密信息泄漏和窃取事件的发生，保护用户的核心竞争力，将管理的执行力度深入到数据信息的具体应用层面，提高管理水平。

思智ERM具有独创性，技术含量高，设计先进，是中国最优秀的数据安全管理系统。

三、“诚信、合作、共赢”构筑全国市场网络

1、渠道策略宗旨

思智泰克的渠道代理宗旨是：诚信、合作、共赢。诚信是根本，合作是途径，共赢是目标，构筑思智泰克全国市场网络，为合作伙伴带来新的利润空间，共同开创数据安全新局面，共同努力推动国家信息安全事业的发展。

2、代理商结构设置

1）主渠道
独家代理商：指定区域的产品供应渠道商，拥有该区域的唯一产品经销权。同时，独家代理商必须完成思智泰克指定的最小销售任务额度，并按季度提前支付销售任务货款。

一级代理商：指定区域的产品供应渠道商，有权发展和管理属地二级代理商/经销商，并对该地二级代理商/经销商进行培训和技术支持。

二级代理商：指定区域的产品供应渠道商，配合一级代理商的市场活动，结合当地情况开展宣传和推广等市场活动。

经 销 商：在同一区域设多家，如该地区有代理商，则接受代理商的管理，并从代理商处拿货；如当地没有代理商，经销商从思智泰克直接进货。

2）特殊渠道

行业经销商：指定区域，指定行业或指定客户对象的“思智ERM”产品经销商，负责本行业的销售。如果进行跨行业销售，代理价格将提高。代理商享受该行业的客户优先发展的权力。行业经销商的期限为一年。代理合同满一年后，思智泰克将对现有代理商的资格进行审查。未达标者将被淘汰或降格为主渠道的经销商。

3、思智泰克合作伙伴支持计划
1) 提供一套标准软件光盘（两月版）和一套标准软件操作、培训说明书；
2) 提供解决方案全集和市场手册一本；
3) 提供软件的演示用数据一套；
4) 提供一套公司介绍、ERM理念、ERM软件解决方案、实施方案等PowerPoint演示文档；
5) 提供100份公司宣传资料和一份标准报价单；
6) 在公司的广告宣传中列示合作伙伴的联系方式；
7) 在公司网站中分支机构和合作伙伴栏目中列示或联接合作伙伴；
9) 每家代理提供二人次的市场培训和二人次的技术支持培训；
10) 对代理发展的用户如培训人员超过30人时，提供上门技术培训；
11) 每年组织软件交流和培训活动，进行技术交流；
12) 每次软件升级提供技术资料，重大升级提供二人次的集中培训；
13) 对于规模较大和市场效果较好的合作伙伴，提供必要的二次开发技术培训；
14) 公司建立的大区技术支持中心，协助区域内合作伙伴的技术支持工作；
15) 利用公司网站，建立技术论坛和支持专栏，向合作伙伴和用户提供服务。
 
分析总结

综上所述，思智ERM项目不管是从市场容量，还是从市场消费潜力来看，中国具有巨大的市场潜力，前景广阔，对国家、用户、投资者都有极大的益处。思智ERM具有独创性，技术含量高，设计先进等特点，同时，思智泰克实力雄厚，对思智ERM拥有自主的知识产权，同时制定了完善的合作伙伴计划，总体项目代理投资十分可行。

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