服装品牌SPA利器，成就谁的未来？

    是什么让全球的时尚潮人对H&M、ZARA趋之若鹜，又是什么让优衣库品牌的所有者柳井正荣登日本首富宝座？这些成功品牌的共同点是采用了SPA营销模式(SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”)。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素，更是综合实力的竞争、 赢利模式的竞争，SPA这一模式很可能成为中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。本期让我们一同解密SPA模式并关注其对中国服装产业的启示。

    很多中国服装企业，真正的销售途径主要是订货会，每个季度经销商或分销客户所订的期货，一次性生产出来，输出到终端，然后分成几个波段来销售，这一途径为企业带来的利润占到整个价值链的70%~80%，甚至更多。但是，提前8~9个月购买的大量期货，意味着很大的风险。从营销的常规理论来看，从订货到生产制造，再到呈献给消费者，时间越短，订货的预测与判断就越准确；时间越长，承担的风险就越大。而这种营销模式的弊病将有可能通过SPA系统得以解决。”

    今天，平民快速时尚似乎已经成了一股不可抗拒的潮流。四月底，备受期盼的北京首家H&M专卖店终于在前门大街揭幕，雨中的开幕首日店前惊现六百人的排队长龙，其热销的场面成为坊间一大话题。那么，H&M、ZARA、优衣库等等这些SPA模式的快销品牌究竟是如何呼风唤雨的呢？

    神话正上演

    来自瑞典、有着“时装业中的宜家”之称的H&M于2007年登陆中国，迄今为止在国内已有15家专卖店。而曾经令服装业界惊呼“狼来了”的西班牙品牌ZARA，自2006年2月正式在华开设专卖店以来，在全国先后开设25家零售店。

    在欧洲之外，与H&M、ZARA有着类似形态的日本品牌优衣库（UNIQLO）也同样上演了服装业界的神话，优衣库品牌的所有者柳井正，个人资产逆市上升29%登上日本首富宝座，成为日本历史上凭借服装产业位居财富榜首的第一人。

    近日，世界十大市场研究公司之一明略行（Millward Brown）公布了全球品牌排行，同时该机构还专门为全球奢侈品和服装品牌排出了前十位。如下表所示，路易·威登（Louis Vuitton）以193亿美元的价值排名奢侈品榜首，而H&M以120亿美元的身价摘得服装品牌排行桂冠。

    全球奢侈品和服装品牌前十榜（单位：美元）

    奢侈品                                  服装

    1 Louis Vuitton 193亿    1 H&M 120亿

    2 Hermes 78亿                2 Nike 119亿

    3 Gucci 74亿                     3 Zara 86亿

    4 Chanel 62亿                  4 Esprit 65亿

    5 Rolex 55亿                     5 Adidas 49亿

    6 Hennessy 54亿             6 Ralph Lauren 30亿

    7 Cartier 49亿                    7 Puma 18亿

    8 Moet & Chandon 48亿  8 Next 16亿

    9 Fendi 34亿                      9 Gap 12亿

    10 Prada 27亿                  10 Old Navy 9亿

    从这样一个排行榜中不难看出，H&M、ZARA这些仅有四五十年发展历史的平价时装品牌，其品牌价值已经超过有着百余年历史的奢侈品品牌。它们凭借的是什么？秘诀在于这些时尚品牌不仅销售平价速销时装，更演绎了新的服装品牌经营模式––SPA。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友