谈分销型企业商流物流分离·上（AMT 杨巍）

商流与物流是商品流通的两大组成部分。它们之间既相互制约，构成整个商品流通有机体的统一性，又具有各自的相对独立性和运行规律。随着商品流通的深化、企业管理的需要和信息技术的发展，企业物流与商流分离成为必然的趋势，它是企业供应链优化的必经之路。

一、商品流通中商流物流的定义

商流：指商品从生产者到消费者之间不断转卖的价值形态转化过程，即由若干次买卖所组成的序列而言，这是商品所有权在不同的所有者之间转移的过程。

物流：指由商流所带动的商品实体从生产者手中向消费者手中的转移过程，即流通领域的物质运动。

商流是价值运动，物流是使用价值的物质运动。

二、商流物流分离的含义和形式

1.商流物流分离的含义

商流物流分离是指商流物流在时间、空间、规模上的分离。在企业实务上，是指物流不再完全依附于商流的转移路径，而是以满足商流的需求为前提，按自己的运行规律实现直线化的物质运动。 

2.商流物流分离的可能形式

• 商流在前，物流在后

商品预购属于这种形式。物流是在商务谈判、签订合同，交付订金或预付货款后才发生的。

• 物流在前，商流在后

商品的赊销属于这种情况。买方先经由物流活动取得商品，过一段时间才进行结算。

• 商流迂回，物流直达

商品的所有权多次易手，但产品实体可能从最初的售卖者直接送达最终的购买者。这种情况下，商流是曲线迂回地进行，但物流则是直达供货。

• 只有商流，没有物流

至少有以下两种情况。一种是建筑物、房产的买卖；第二种情况是商品的投机活动。一所大楼可以出现所有权多次的转移，本身却巍然不动。在投机活动中，由商品变为货币和由货币变为商品可以进行过多次，由一个投机者手里转移到另一个投机者手里，商流不断地进行，但商品却可以沉睡在仓库里。

3.分销企业商流物流分离的实质

分销企业的组织结构一般为“总公司－分公司－（办事处）－经销商”或者“集团－事业部－分公司－（办事处）－经销商”的模式，其商流是总公司与经销商结算或者分公司与经销商结算后再与总公司结算，传统的物流也是根据商流来运行的，货物先由总公司发到分公司，再由分公司发给经销商。

分销企业中的商流物流分离是指总公司（或集团）拥有存货和物流费用的统一管理权，存货从分公司剥离，总公司（或集团）和分公司之间不存在实物的转移，不管商流怎样运行，物流都是由总公司直接发给客户。这种情况下，分公司不存在物流过程，只有商流和资金流。它是上述的第3种形式的特例，企业内部商流可能存在一次以上结算，而物流是直达的。

三、分销企业商流物流分离前后的基本业务模式

1.商流物流分离前的业务模式

    商流物流分离前，物流完全依附于商流运作，主要分为两段：总公司－分公司的货物调拨和分公司－经销商的货物配送过程。结算上可能有2种方式，一种是总公司直接与客户结算，一种是客户与分公司结算，分公司再与总公司内部结算。基本业务模式如下：

2. 商流物流分离后的业务模式

商流物流分离后，分公司将不再有实际的存货，不再有真实的仓库，存货所有权完全在总部，存货由总部保管、销售实现时直接交付给客户。分公司将不再有物流过程，只有商流和信息流。基本业务模式如下：

未完待续

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作者联系方式： ivy.yang@AMTeam.org

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