方兴东：华为中兴除了超越别无他法

思科当年是美国硅谷最成功的公司之一，2000年的时候市值达到5500亿美金，几乎和现在的苹果市值差不多，当时在比较短的一段时间内是全球市值第一的公司。2000年的销售额是180亿美金，雇员3万人，2010年的时候是400多亿，十年来大概增长了1倍，员工今年是6.6万人，大概也增长了1倍多。2000年的时候华为销售是200亿人民币，海外销售额大概是1亿美金，到2010年的10年里时间里，销售收入增加了7倍，员工大概是11万，十年增长了10倍。这场战争就是一个领导者更替的争斗。思科最近十年来的股价基本停滞不前。

思科是80年成立，90年上市，95年成为全球最大网络设备制造商，后来成为世界第一市值的公司，微软花了25年，它花了16年。最近几年，思科面临比较大的挑战，2011年裁员6500人。

从这些背景上来看，思科曾经是一个很成功的公司，包括创始人钱伯斯也是一个很有意思的人。钱伯斯对中国高科技的判断以及对华为的判断比我们的判断要敏锐得多。这个人76年到82年在IBM做销售，90年加入思科，95年当CEO和总裁，加入的时候公司员工只有300人，销售收入只有7千万美金，在他的努力之下，思科成为了最大的高科技公司。他在业界也是很具有创新意识的企业家，他对华为的敬佩和恐惧比很多人都敏感得多。

思科在09年收入出现大幅度下滑，但是华为却一直保持比较稳步的增长。它们之间的专利和人数比较也有意思的，大概03年的时候，华为人数不到思科的一半，现在华为的研发人员人数就超过了整个思科所有员工人数。截止到2010年7月底，思科员工人数大概是6.6万，比2001年砍掉了5千多。华为2010年员工人数是11万，2008年是8万多，03年大概是2万多，现有是14.6万人，遍布全球155个国家，其中研发就占了52%。06年的时候，华为提交的国际专利申请超过思科2.4倍，这是很重要的一个指标。

为什么思科要不惜一切代价把华为挤出美国市场?如果从收入来看的话，华为比思科更全球化。思科在美国的市场收入占到60%，美国之外的收入只占40%，华为在中国市场大概占30%，中国之外的市场收入占70%。思科最重要一点就是高毛利率，它的毛利率是62%，比华为的利润率起码高一倍以上，思科的利润率是17%，华为的利润率是9.1%。从这几个数据来看可以清楚知道，美国市场是思科最后的堡垒，如果华为进入美国市场，首先可以肯定的是，它的高额利润会大幅下滑，未来收入肯定也会出现严重的下滑。这是它不惜一切代价最根本的原因。

我个人如何评价这个事情?原来我也比较民族主义，这几年也不怎么民族主义了，这个事情我个人评价：首先对美国也好思科也好，在价值观上的失守是他们最大的一个失败，原来，创新、开放、公平、平等这些价值观是美国企业家与美国硅谷的核心精神，同时也是互联网精神最核心的内容，这也是美国和美国高科技企业在过去几十年来能够在全球领先的一个根本保障。在这个事情，是他们在价值观上失守，中国企业扛起了这个大旗，华为和中兴事件是美国衰落的标志之一，当美国在高科技领域不得不依靠冷战思维和政治手段简单粗暴保护的时候，说明美国的衰落已经进入了一个比较深层次的阶段，也是思科跌下产业领导者地位的一个转折点。

这个过程中我们不要提倡打贸易战，而且这个贸易战真要打的话肯定是美国人吃亏，中国的IT企业在美国也就几百亿人民币，美国企业在中国包括英特尔、IBM起码是万亿级的规模，我们应该学习美国，怎么在中国建立一个更加开放、公平、对等的安全审查机制，能够用它的套路保护中国企业的利益，这是很重要的。

还有一点很重要，思科为什么能够策动政客帮它说话?在美国整个网络安全战略里，思科作为全球最大的网络设备供应商，是美国整个国家安全的重要基石，如果这块失守，未来在网络战里美国就会失去一个很重要的筹码，所以它在政治上有需要。当看到这个新闻的时候，我也觉得华为、中兴是不是真的是有什么问题被抓住了，我也专门去多方面了解，看了报告以后发现也没有这方面问题。

为什么说华为、中兴也很难在背后做什么东西，一个很重要的理由就是在全球所有国家里，美国是唯一一个在国家安全方面采取进攻型战略的国家，所以只有它可以要求企业做类似的事情，因为它有强大的实力保证它不会因为这个事情被发现以后被制裁。中国企业甚至英国、法国以及俄罗斯企业，都没有这样的国家实力保护一个企业帮政府搞一点“后门”。中国采用的是防御型战略，除非有一天也采取进攻性战略，到时候倒是有可能有会有这方面的嫌疑。

下一个十年里，我个人觉得我们应该继续向美国学习，虽然中国高科技企业是在过去很多年是在外企的超国民待遇下成长起来的，未来也可能面临更多的不公平待遇，但是我们依然要学习美国好的方面，开放、创新、公平，这也是我觉得华为能够在过去十年来很快崛起的一个很重要的方面。美国的企业家精神，美国的硅谷精神、美国的互联网精神，我觉得都是我们应该好好学习而且应该继续继承和发扬的方面。如果美国企业和美国本身失守这种价值观，就让中国和中国企业继续高举这个大旗，我个人觉得十年以后中国高科技一定在全球全面崛起。

这是微博上的一段未经证实的内部讲话，“不是因为我们有什么问题，而是因为我们太优秀了，美国担心我们会超越他们，影响他们在行业上的主导权，又羞于启齿，就说我们喝污了水。我一直认为世界没有美国的利益是不稳定的，一直努力推行欧、美、中的格局竞争，我们的行为并不为美国企业理解。今天美国政府把我们逼到这个地步，我们只好奋起竞争，除了超越我们还有什么方法呢”，这段话我觉得很带劲，这是在微博上看到的。谢谢大家!

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