[原创]实施记（七）---上海小松业务调研

进入咨询顾问部不到两个月，渐渐明白出味道了，所谓咨询顾问，就是随时准备好行李，从一个城市赶到另一个城市，调研，交流，写方案，然后有的要做演示，给每个项目都只有两天到一周的时间，却被任何一个商务冀望能做出最棒的方案和演示，谁让我们是专家呢？

其实我们很多时候也是边干边学，胆大的撑死胆小的。

11月20号还在郑州，11月23号就回到武汉要准备上海小松的一个方案了，这个时候是郑州宇通的方案和小松包装机械的方案一起写。

而且都是三天要写出来给用户，这个怎么可能？转给别人？对不起，大家都有活干，辛苦不是欺负我一个人的。

宇通去过现场，感觉自己有话要说，于是认真准备，还写了一大通针对企业个性化需求的解决方案，反正自己觉得有创意，写好了还专门给分管老总汇报，说这个功能现在没有，将来一定要做，我先这样写了，等项目下来再说，如果不写用户一定不考虑我们的。老总也没仔细看，也就通过了。

忙完这个小松的方案要紧， 没有人教，我就晓得主要是靠“CTRL+C”+“CTRL+V”了。不到半天，另一份方案我就写完了，心里虽然觉得有点不地道，但是我自己安慰自己：

第一商务要得太急，本来就是不可能任务，第二我根本没去过现场，要写出针对性方案本来就是胡扯，第三我还是很认真的，因为“CTRL+C”+“CTRL+V”一个钟头就够了，我还花了三个小时去网上查企业资料，复制图片，到各种专业网站去找行业背景材料，也放到方案中让企业认为我们还是上了心，另外厚度也够。

不过后来发现这些都是多虑了，我不晓得企业有没有认真看方案，估计没有，因为企业要我们去现场交流，这次去交流到平淡无奇，我倒是发现我做顾问的天分，正好小松产品也存在很多配置选装零件，我虽然不敢冒充专家，但我大谈在宇通学来的知识，让企业也觉得我还是蛮专业的。

这样我就发现所谓咨询顾问知识背景不是决定性的，他的思维模式，学习方法，知识迁移和包装能力是最关键的，可以很快从一个行业跨越到另一个行业，不露怯不掉底，这很关键，这是思维模型的问题。

很多人强调没有业务背景没法做是错误的，是快速吸收学习的能力，快速整合并提高的能力。

另外我发现经常在路上跑几乎没有时间学习，我就养成了个习惯，买书，在火车上看，后来过了几年发现自己不在火车上就无法完整看完一本书，火车是我最好的书室。家里虽然有书房，一是难得在家，二是再也不想看，所以建议想做顾问的路上一定要养成快速看书的习惯，一边看一边想，下了车就找用户讲一遍，别人立即觉得你有货，没什么，现学现卖而已。

小松在上海，没有去上海之前对大城市很兴奋，结果到了上海已经有点无动于衷，这个时候我开始发现自己有出差综合症的第一个症状，到任何国内城市都不兴奋，觉得无非是换了个宾馆而已，我更关心宾馆的床和马桶（这是挑宾馆的好办法）。

其它的综合症有出差烦，要是有一阵不出差还真想动动筋骨。

但这次去上海我意外发现上海房价高涨，而销售经理给我介绍他在张江高科用1800一个平方买了个尾盘，他说我将来一定要买10套房，不晓得他后来买了没有，反正很快他离职了，要是他买了他现在发了！

我受这句话影响很大， 回到武汉我就建议公司在上海不要租办事处，直接买好了，可惜没有采纳！遗憾！不过我自己在武汉开始节约一切资金后来都投入到房子中，现在看的确是我人生第一笔投资回报比丰厚的项目。

感谢上海，启蒙了我的房地产意识！虽然做顾问没挣到钱，但合理理财一样不比收入高的人差！

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友