[原创]：谁来为PDM系统项目的集成问题买单？

作者：路慧建

2009/8/24 11:07:36

畅享网：软件行业的唯一客户是企业，应该灌输企业一个正确的认识，而不是报着忽悠的态度卖一套算一个，后期就不管了，如这样我们的软件行业可以走多远呢，国人还敢买国内软件吗？

一、案例：

某制造企业A现在使用ERP、ＯＡ，ERP为本省有一定规模的软件公司做的其不提供数据表结构，PDM项目正在紧锣密鼓的与2家厂家进行最后的商务谈判阶段，一家为专业的PDM的厂家BB，另一家厂家CC的产品线很多如ERP、OA、CRM、PDM等等，当分别与BB、CC厂家谈到于ERP做BOM的信息集成时且甲方不提供ERP的任何资料信息，ＢＢ没有与此ERP做过集成根本不了解其数据表结果，并将此信息反馈给企业A。CC表示ERP中信息自己可以解决且费用不变，先前与此ERP做过信息集成且保证可以做到无缝结合。综合考虑利弊得失，最终企业A选择了CC厂家。

二、分析：

1、 BB厂家没有与企业A签下单实际上与BB厂家没有多大问题，问题出在一些没有成规模的软件厂家像说的那家ERP根本不提供数据表结构，换了是我们也是很为难的事情，又加上没有业务往来，他们怎么会向我们提供我们需求的数据表结构呢？

2、 CC厂家产品较多其内部的产品是可以做到集成的，可能原来与案例中的ERP做过集成（也可能纯粹是桌面上的忽悠，先拿下单子以后想办法解决，这也是常用的事情）。

3、企业Ａ没有选择ＢＢ的原因：

① 企业内部对产品的认识不够，企业内部根本不了解自己需要什么的产品，只是一味担心无法与现有的系统进行集成，殊不知现在技术上可以实现任何想到的事物。

② BB厂家没有很好的对企业A内部的成员进行技术方面有效的沟通，导致最后丢单的结果。

③ 企业A考虑到CC厂家的产品比较全，以后可能还会上线其它系统，厂家内部的系统集成应该没有问题的，其次是费用问题抱着多买多优惠的思想。

三、呼吁

软件行业的唯一客户是企业，应该灌输企业一个正确的认识，而不是报着忽悠的态度卖一套算一个，后期就不管了，如这样我们的软件行业可以走多远呢，国人还敢买国内软件吗？

软件行业之间存在着竞争和合作，为了避免知识泄密甚至连数据表结构都不提供，如都是这样大家都不提供，企业谁还敢选择单一产品的供应商，如这样企业信息化建设将大大延迟，后果就是更多的规模小的名声不大的软件公司关门大吉。软件行业应该在技术的基础上研究管理，把先进的管理理念应用到软件系统中，多个软件厂家共同合作协助企业做好系统项目的相关工作。

责编：张赛静

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路慧建，软件开发出身后致力于企业信息化建设，先后负责过ERP、条形码、OA、CRM、PDM等项目。重点关注企业管理和IT技术的无缝结合、IT技术在企业的应用价值、企业IT规划，对企业信息化中的项目管理具有很强的管控能力，对企业的功能需求具有快速转化为IT语言的能力，专注于企业信息化项目的主持和领导工作。

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