智能运筹：APS优化的力量

APS高级计划与排程是在先进的优化技术平台的支持下，提供了最大的灵活性，以满足在高度动态环境中运营的任何企业的复杂需求。由于能够有效地整合进后端系统、对大量数据进行快速分析、提供强有力的决策支持、对事件进行监控以及实时对计划进行再优化，确保了APS能够提供最好的解决方案来满足您独特的运营需求。

APS可以通过衡量各种关键绩效指标以及促进关键运营领域绩效的提高让您能够实现甚至超越您的业务目标。凭借强大的高级计划与排程解决方案，客户能够最大限度地利用资产、降低运营成本、改善按时交付业绩以及缩短生产交付周期，等等。

一、APS优化的解决方案和主要优势

主要解决方案：

销售与运作计划

供应链计划

生产计划与排产

运输与物流计划

主要优势：

战略、战术与运营计划，满足具体需求

支持企业实现运营与关键绩效指标的全面透明化，并对其进行衡量和控制

在动态环境中，对计划进行持续的实时优化

实时事件管理、对计划进行再优化以及提供决策支持

提高服务水平与客户满意度，改善交付业绩

降低运营、库存、维护以及运输成本

实现资源利用率和效率的最大化

更好地执行服务水平协议

凭借差异化服务和更准确的时间提高竞争力

二、S&OP销售与运作计划

销售与运营计划系统可以解决棘手且非常重要的问题，如：生产什么、采购什么、运输和存储什么，以及何时、何地以及以何种成本进行?使用销售与运营计划系统，就能够了解对销售、营销、财务以及供应链运营产生影响的所有因素，就能够在客户满意度、成本降低、最大化生产效率以及高利润率之间实现完美的平衡。

对于众多制造商而言，销售与运营是两个独立的领域。在这些企业，业务的预测通常主要是根据市场需求或供应能力，而不是根据这两个因素共同做出的，这样，企业就很难时刻对利润率和生产效率目标有一个整体的、清晰的认识。

销售与运营计划，就能将销售的努力与运营的产能联系起来，这样离实现业务目标就更近一步了。

S&OP销售与运作计划的解决方案包括：

(1)供需计划

凭借灵活且随需应变的S&OP，产品经理、客户经理、销售团队、管理人员和计划人员就能够合力制定出准确的需求预测，随后考率供应链中的所有因素，以最低成本满足需求并获取最大的利润。

灵活且随需应变的战略计划S&OP是具有战略意义的多场景与供应链绩效管理工具，能够让整个供需计划流程实现自动化。能够制定出协同的需求预测并让需求预测与供应链产能以最盈利的方式进行匹配。由于能够快速制定出与业务完全吻合的供需链模式，就能在库存水平、资源利用率和客户服务水平之间找到最佳平衡点，同时降低成本并最大化利润。

供需计划对制造业的成功来说至关重要。作为一个动态的复杂流程，供需计划需要可靠的需求预测、对需求变动作出灵活且充分的回应并能够纵观全局，这样，就不会被如：优化工厂负荷、采购、库存水平、物流、转包、分销和客户满意度有关的问题所困扰，能够快捷地制定出最佳的供需计划，从而实现企业利润最大化。

准确地预计并满足客户的需求，同时让库存以及运营和配送成本保持在较低的水平。S&OP的战略计划能够帮助了解所有的供需计划阶段，包括：协同需求预测、库存效率、战略计划、资源能力计划、采购和分销计划。凭借其多场景分析，就能发现供应链与需求变动对利润、成本、库存水平和交付业绩等关键绩效指标产生了怎样的影响，同时对运营进行优化，以实现利润最大化。

(2)产品组合优化

动态的S&OP系统是一个具有战略意义的多场景与供应链绩效管理工具，能够自动处理所有和产品组合优化有关的流程，实现产品组合优化。S&OP考虑如：生产技能与产能、供应链中的限制和市场机遇等诸多因素，能够对产品组合进行优化，从而为实现公司的长期目标而努力。

产品组合优化绝不像看起来那么简单。找到理想的产品组合来最大化利润是一项极具挑战性的任务，因为它需要综合考虑所有复杂的因素来制定决策。S&OP战略计划将生产技能、产能与成本、供应链限制因素、市场机遇和其他众多动态因素和限制考虑在内，对产品组合进行改进，从而实现利润最大化。

能够了解所有对产品组合优化流程产生影响的因素与限制条件。通过先进的多场景功能，就能将多个产品组合场景进行比较，清晰的洞察关键绩效指标，如：利润、成本、库存水平和交付业绩等发生的变化。

可能正在考虑向市场推出一种新产品。如果想确定生产量，就应该首先分析这将会对现有的供应链与产能产生怎样的影响。新产品的数量是否会影响公司当前最受欢迎且利润最高的某种产品的市场供应呢?通过S&OP战略计划，就能直观的模拟各种不同的场景，为长期业务目标设定最具盈利性的产品组合。

(3)可承诺量

集成自动化的APS计划系统，能够在第一时间回复客户，精确计划可承诺量(ATP)的生产。通过使用可靠且准确的交付期信息，可承诺量(ATP)、可承诺能力(CTP)和可承诺利润(PTP)，可以确保产能计划与战略目标完全吻合。

高级生产计划能够综合考虑各种复杂因素，从而确定可承诺量，在客户满意度、生产效率和利润率方面实现最佳平衡。系统能够100%符合供需模式，它将所有的业务规则和任何相关信息都考虑在内，提供您向客户报价所需的透明度，避免承诺量超过产能负荷。

可承诺量计划解决了各个行业由来已久的难题——客户回复速度、生产效率和库存成本之间的平衡问题。更快的回复时间意味着更好的客户服务水平。但是，全力关注快速回复也意味着要牺牲生产的灵活性，这通常会导致成本增加和收入减少。

能够自动将所有相关因素，包括资源可用性、订单利润率、客户优先权、客户满意度(回复与交付时间)和生产效率——考虑在内，从而解决这一难题。

优化可承诺量流程的主要目的在于有效利用产能、提高客户满意度、减少订单延迟、缩短交付周期以及实现利润最大化。举例来说，公司可能有一些大客户，通常是通过将生产时间在他们之间进行均分来为他们服务的。如果某个客户有一个紧急订单，而这个订单所需的产能多于他们平常的产能，这样就需要了解这将会对其他的订单以及业务成本和利润率产生怎么的影响。

自动化的生产计划系统清晰的纵观全局并洞察所有的业务规则。系统将为您提供可靠而准确的交付日期信息，ATP、CTP和PTP功能，订单计划以及最先进的产能释放战略，确保将产能释放给能带来最大利润的客户。

由于能够考虑到资源能力可用性、材料可用性和客户产能分配，就能以一种让客户最满意且保证实现最大利润的方式向客户报价了。

(4)绩效分析

S&OP销售与运作计划能够使用历史与当前信息来反应将来的经营绩效。通过提供将来经营场景的清晰模拟，能够预先采取措施来优化未来的绩效，实现长期的生产效率与利润率目标。

能够在现行基础上根据关键绩效指标对经营绩效进行分析。这样，就能将了解到的信息应用到销售与运营的场景模拟中，从而对将来的效率与利润进行优化。

动态的绩效分析是所有APS解决方案的一个重要组成部分。这些分析能力使用当前计划中的历史绩效表现和信息来洞察未来的经营绩效。通过清楚地了解未来经营的模拟场景，绩效分析就能够预先采取措施，从而优化未来的绩效以及实现长期效率与利润率目标。

通过绩效分析系统，能随时对销售与运营计划进行修改与优化。能够实现销售努力与运营能力之间的平衡进行频繁的调整。得益于先进且易于使用的APS技术，能够对动态市场趋势、客户需求变动、库存水平和成本等多个因素和关键绩效指标进行综合考虑，对绩效状况进行模拟。绩效分析能够对销售与运营计划作出可靠的短期、中期或长期调整，从而改善并优化绩效。

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