库克访华对OA厂商的启示（一）：占有≠胜利

来源：互联网

2014/10/28 13:39:39

苹果CEO库克到访清华大学，在与清华经管学院院长钱颖谈到竞争问题时称：“没有把胜利定义为占有最大的市场份额”。市场占有不等于胜利，这是大部分管理者意识不到的层面，因而价格战才会愈演愈烈，劣质产品才会屡禁不止。

苹果CEO库克到访清华大学，在与清华经管学院院长钱颖谈到竞争问题时称：“没有把胜利定义为占有最大的市场份额”。市场占有不等于胜利，这是大部分管理者意识不到的层面，因而价格战才会愈演愈烈，劣质产品才会屡禁不止。细观OA软件业，有人还在为如何占有更大的市场操忙，有人已经开始成功率的攻坚。

库克表示：我们的职责和任务就是为人们的日常生活提供好产品，我们改变了消费者的生活，改变了他们如何工作。反观OA，OA软件厂商的职责和任务就是为人们的工作提供好的工具，改变传统的办公模式，改变低效的办公乱状。“中国管理软件项目成功率第一品牌”九思软件有类似的观点，九思的CEO王海波在某次专访中坦言：“很多企业追求空间的占有，而九思软件追求的是时间上的长久。我们做事情不能急于追求眼前的回报，而是追求客户的成功，通过客户的成功实现更加长远的价值，因此我们不追求占有率，但追求卓越客户的成功率。”

其实市场占有是每家企业都关注的，但每家企业采取的方法也不同，九思OA的方法则类似于苹果，致力于产品、实施与服务，产品和品牌得到了市场认可，市场占有率是水到渠成的事情。

品牌有三种，一种是不起眼，提到就迷茫；一种是不讨好，提到就厌烦；一种是不平凡，提到就信任。库克访华为九思以及所有OA软件厂商上了一堂如何看待胜利与占有关系的深刻一课，告诉OA厂商们如何成就一个不平凡的品牌。

责编：李玉琴