做质优价廉的OA是通达的“曲线救国”策略

来源：eNet硅谷动力

2013/10/30 12:48:37

以中小企业为坚实后盾，将触角伸向大中型、集团型企业，继而逐步覆盖全行业，我们不得不承认通达拥有高瞻远瞩的战略眼光。

作为行业内最具影响力及产品美誉度的品牌之一，通达OA以其超高的性价比着称业内。过去，曾经有媒体戏称，“通达是将产品定位于中低端市场，服务的对象多是中小企业客户，在大中型、集团型企业用户中难觅踪影。”其实，出此言论也不足为奇，因为通达过去为众多中小型企业提供了大量的价格低廉的甚至免费的OA产品，通达充分考虑到这些中小企业购买OA系统的预算有限，让这些用户也可以实现自身管理系统现代化的梦想。

通达的“曲线救国”策略

其实，通达在中大型企业的成功案例并不在少数，根据《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》显示，在不同行业划分中大型企业的标准不同，但是一般营业收入超过3000万元、人员规模在100人以上的即可归为中大型企业。根据通达的信息表示，“截至2012年6月，通达OA在中国企业500强（含服务业、制造业500强等）中的应用，已达157家集团企业，500余家下属子公司”。

正是由于具有开发大型项目的能力并积累了丰富的经验，并把之前的项目成果落地到产品中，做成标准化功能，通达才有底气称他们将向大中型企业集团客户和政府客户发力，这也是通达今年以及今后多年的重要策略。据通达CEO高波介绍，通达的客户群将会覆盖大中小企业及政府，并且不像有些OA厂商那样只专着于几个行业，通达将会向所有行业发力。诚然，这种曲线救国的策略也不失为是企业实现做大做强发展观的睿智表现。

为满足大型企业和政府客户的需求，通达正在不断更新产品版本，在原有标准化的版本上进行更新，有针对性地做细分版本，比如政务版、集团版等等。“10月10日正式发布的通达OA 2013集团版，增加了门户管理系统、数据报表、数据中心、集团管控平台等功能，这些功能将吸引更多的大中型企业、集团型企业用户的目光。”高波对布局大型企业市场充满信心。

不过，大型企业中的系统对接也考验着厂商服务客户的能力。此前，通达在集群解决方案和系统整合能力方面已经积累了一定的经验，据高波介绍：“我们用OA为七匹狼集团整合了13个信息系统，这为用户实现系统集成，提供了最高性能的解决方案。”

责编：王雅京