中期财报披露 协同OA行业整体向好

随着各大企业中期财报的发布，许多投资人也开始调整投资战略。而作为继财务管理软件、ERP之后的第三大管理软件市场，协同OA近年来受到众多投资商的青睐，如用友收购致远、华软投资泛微等等。那么，作为投资者们在管理软件行业的新宠，协同OA上半年的成绩如何呢?尤其是在国内管理软件巨头金蝶爆出裁员风波之际，协同OA厂商是否能为大家带来新的惊喜?

数据说话——整体市场增长稳健

权威媒体的评估报告显示，近年来，受到中小企业市场需求大规模释放的影响，协同OA市场规模连续3年保持30%以上的扩容空间，2012年预计将达到99.4亿元。虽然2012年上半年的经济环境不尽人意，但从各大厂商的中期财报来看，盈利能力尚可，市场整体状况处于稳健区间。

作为管理软件行业的领头羊，用友集团本期营收达到1,715,368,930，整体利润达到72,277,432，比去年同期有了显著增长(来源于《用友2012年半年度报告》)。财报信息显示，2012年上半年，致远协创的营业收入来看，上半年近4000万(39，129，888)相较于去年同期有近50%的增长;金和软件上半年的业绩也达到近3500万(34,280,478.29)，相较去年同期2100万的成绩，有了进60%的业绩增长;而协同OA三强中，唯一没有对外公布财务信息的泛微股份，据之前的相关报道，其无论从新客户签约还是老客户增值服务，都在业内排名领先，(信息源自：“2012上半年度协同OA行业观察报告” http://www.ciotimes.com/2012/0628/66463.html)，而一直以来泛微OA的价格在业内属于较高水平，因此有业内人士评估，泛微2012年的营业收入很可能高于致远、金和。

数据源自：《用友2012年半年度报告》

数据源自：《用友2012年半年度报告》

数据源自：《金和软件：2012年半年度报告》

战略导向——未来发展大有可为

从空洞的市场空间预测以及几个代表性厂商的业绩本身还无法判断一个行业的发展空间，但行业领头羊们的战略决策绝对是影响一个行业发展的风向标。从2012年上半年的各项动作来看，协同整个行业的思路在几大厂商的领导下开始趋于明晰，为未来行业发展打下了良好的基调：

1、 以客户为中心的经营战略。代表厂商泛微、金和。泛微在业内是最早开始持续走客户经营路线的协同OA厂商，这也使得泛微的整体业绩中的很大部分来自老客户增值服务;而金和从2011年开始打起“服务的力量”的旗号，并且先后成立了几家技术服务中心，开始想服务经营转型;与此同时，包括泛微、金和在内的业内厂商还在各地掀起了案例实践潮，大大拉近了市场与客户的距离。

2、 纵向战略面向区域细分市场。在区域市场战略上，各大厂商的策略虽各有不同，但总体上以泛微、致远、金和为代表的厂商正在进军区域细分市场。泛微从2010年发力全国地市级直属分支机构布局，并同时加大了渠道招募，现今拥有近百家分支机构和数百家渠道服务伙伴，在全国范围内完成了战略布局;金和的技术服务中心也陆续开展起来并投入运营;而致远则广泛拓展渠道以弥补脱离用友渠道后的服务力量不足。

3、 整合资源延伸服务内容。除了在地域上开始战略布局，协同OA厂商们还把精力放在了服务内容本身，以泛微与代表的协同OA厂商开始联合SAP、IBM等IT巨头联合提供一体化的协同OA解决方案服务，并通过高效联盟、咨询落地运维一体化等形式整合资源，为企业用户提供全方位的协同OA服务方案。

4、 理念与技术的创新。从移动OA到云OA，从工作微博再到即时通讯，关于移动互联网、企业社交等新的应用模式的探讨已然成为2012年协同OA行业热词。而随着新技术的研发和应用，必将刺激更多的市场空间得以释放。

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