九思软件CEO王海波：去掉浮华，做OA精品

伴随着OA软件产业这两年的爆炸式成长，九思软件作为OA软件领域厚积薄发的典型代表，连续多年取得了100%加速成长，并且借助于精准定位高端用户，快速成为高端OA软件的领军企业，其成功实施部署的焦煤集团OA系统、中国电子器材总公司OA系统等，已经成为央企等大型集团企业信息化部署的典型应用案例，众所周知，央企的管理模式纷繁复杂、需求也日新月异、对供应商的实施服务挑剔苛刻，九思软件如何在这样的高端客户中让自己的产品脱颖而出，并且取得"中国高端协同办公系统第一品牌"和"中国管理软件项目成功率第一品牌"两项大奖的？我们带着这些疑问专访了九思软件CEO王海波先生。

"专注"是百年老店的基石

在谈及九思软件的经营定位时，王海波先生用"专注"两个字，来阐述公司的基本经营策略，他认为只有专注，才能成为行家里手，才能成为专家，做到专业，正如日本的大前研一所描述的"二十一世纪是专业主义的时代"，只有专业才能从竞争中脱颖而出，才能形成品牌效应，才能在商业模式上、技术创新上引领行业走势，这是做百年老店的基础。

九思软件正是基于"专注"的理念，核心团队在OA软件这个领域，经历了多次的技术变革、经历了从OA软件到协同软件的理念升级，一直不放弃，坚持在OA软件的领域打下厚厚的地基，并且这种执着，在最近三年，正好迎来了协同软件市场的东风，公司也借势取得了一轮快速成长。

王海波先生对于"专注"和"百年老店"的理解，与跟多企业稍微有些收获就盲目的铺摊子、多元化形成了鲜明的对比，值得我们深思。

去掉浮华，做OA软件"精品"

在谈及九思软件的产品研发战略时，王海波先生用一句话来描述与同行的差异化，那就是：去掉浮华，做OA软件"精品"。随着OA软件被越来越多的客户接受，逐步的成为组织管理的刚性需求和必需品，OA软件的需求范围，在很多厂商的推波助澜下，越来越发散，其结果是，很多OA软件产品成为众多功能的堆积品，甚至超越OA软件的边界，涉足到CRM、ERP、BI，这些功能点的增加，一方面会给客户更多的诱惑，但另一方面，导致提供的产品越来越粗糙、实施成本越来越高、升级越来越有难度、服务越来越难，从而导致项目的失败率大幅攀升。

王海波先生用"三易"来进一步阐述"去掉浮华，做精品"的理念，那就是"简易、不易、变易"，在产品的用户体验方面，确保易使用、易维护、易升级、易扩展；在OA软件的核心价值方面坚持"不易"，那就是把"工作流程"等最关键的功能做到业内第一，做到极致；在系统的扩展方面，坚持"变易"的原则，那就是可以让客户充分的进行DIY，可以自由灵活的定制组织架构、权限体系、门户应用、知识栏目、流程表单、功能菜单……甚至可以自行定义功能模块，这些大大提高了产品在企业发展不同阶段的适应性，底层架构上完全支撑IT与业务的与时俱进。

"专注"和"精品"两个字，帮助九思软件取得了业内成功率第一品牌的美誉，也有希望成为九思软件构筑百年老店的基石。

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