移动应用盈利模式探索

“移动互联网未来一定要贴近用户生活，一定要知道他需要什么东西，正在准备做什么。目前我们的广告联盟做的还是比较初级的。虽然我们看到了，但是整个广告市场的产业链还没有完全成型，只是有一些雏形。未来需要数据化的打通，有些数据我们要拿到，有些数据要进行保护。在价值链形成以后，广告的价值会越来越大。”亿玛在线副总裁秦令今在移动开发者大会上表示。

我们可以感觉到“软件正在吞噬整个世界”。说这句话是硅谷最有影响力的人。他说软件已经深入到所有行业，我们看到的互联网公司已经不是纯粹的互联网公司，已经颠覆了传统行业，甚至软件公司也在被颠覆。不仅在软件，在硬件，在医疗，他还投资的土壤采样，要用大数据的方式更好地发展这个行业。

在这期间，最大的推动力就是智能手机，也是历史上发展最快的一个技术。现在智能手机的数量超过10亿，这是一些数字。它比八十年代开始的PC的速度快十倍，2012年完成了反转，智能手机超过了社交量。这里面最大的加速器是开发者。这是我去年参加苹果的开发者大会，它的门票在8个小时内售謦，是乔布斯最后一次出席。今年只有2个小时，门票就已经一售而空。我今年才能了Google的IO会议，去年卖了59分钟，他们都在同一个会场，可以坐5500人，比这个现场还要大一倍，它的门票居然在15分钟内卖光。开发者在以非常加速度的方式拥抱这个大时代。

这个大时代带来的结果，这是今年的大事件，就是instagram，公司只有13名员工，本facebook收购。这个用户是2010年由张小龙在10月19号启动，花了433天达到第一个1亿，又花了236天达到2亿。所以App也在加速度的发展。

移动未来潜力呈现“新四化”特征

CSDN创始人蒋涛认为，移动未来潜力呈现“新四化”特征，即垂直化、硬件化、企业化和平民化。

第一个垂直化面临挑战，这是我们自身的数据，CSDN每个月的独立访问用户是1770万，我们在中国排名第30名。但是，我们的手机数据只有不到一百万，这是我们在垂直网站上面临的挑战。全球互联网的流量，12%是来自于手机用户，微博60%，微信百分之百。这是一个新的市场，这个市场对PC桌面是巨大的打击，这是一个统计的数据。从2008年到现在，整个PC访问互联网的流量下降了20%，这是一个时代的变迁。

人们大量地使用手机上网，它带来什么样的机会?这是随身携带的电子产品，而且有强大的能力，又有很小的屏幕，让你聚焦在所需要的东西上，它的使用方式、情景模式都和原来不一样，它对细分人群有很大的吸引力，像妇女、老人、医生、患者，还有大量的专业人群，他们的在手机上的需求远远没有被满足。

这是日本的应用，叫Luna Luna，已经有200万的付费用户，相当于400万人民币。是记录女性的月经周期和体温。这个公司在2001年推出产品，2009年爆发，才取得100万的收费用户。就是因为智能手机可以随身携带，也可以按照需要查询。

苹果并没有对外公布App一年的收入，去年它宣布给开发者分了25亿，今年宣布分了50亿，一年下来大概分了25亿美元，苹果抽30%，它的收入大概是10亿美元。其实苹果除了卖手机，还有别的手机，Smart cover的年收入也已经超过20亿美元，已经大于苹果从App取得的收入，这仅仅是苹果上的一个套子。苹果也看到这一点，它早就有这么一个计划，叫Made for iOs，就是你做一个配件是可以支持iOs的。去年他们在深圳召开了合作伙伴大会，也有2000人参加。大部分都是中国厂商，他们预计这个市场会达到800亿美元。

这个硬件看起来很美好，跟我们有没有关系?我们看一个例子，这是今年火起来的小产品，智能手表，叫Pebble，它的发明人是自行车爱好者。他有一个想法说在骑自行车的时候不用掏出手机就看到相关的信息。VC都不看好，他最早做了黑莓的没成功。它支持了iOs5，他得不到VC的支持，他就做集资，集资10万美金就可以做这个手表，他在两个小时之内就收到了10万美金的定单，4月份到5月份发展了6万8千个用户。他一个月的预定金收入已经超过1千万美元。这个模式有点像小米，先描绘一个很漂亮的硬件，大家先买单。他还有一个很有趣的做法，就是开放API，它不只跟手机通讯，还可以应用手机的强大能力，比如GPS定位，储存了世界上各种高尔夫球场球洞的距离。你只要去打高尔夫球，走在那，你就知道下一个球洞离你有多远的距离。第三方还可以在上面开发程序，比如有计步统计的功能。这个小硬件也可以变成平台，变成一个系统。

还有很多有趣的，把App和硬件结合起来的，这是关于健康的，叫Fitbit，可以记录你走路、上楼梯消耗了多少卡路里。包括你的睡眠情况怎么样，它是一个腕带，可以戴在手上，记录下来。

这是法国的一家公司做的，当父母亲的，都想知道自己小孩的体重增加多少，你把小孩放上去，体重就生成在手机上，生成一个曲线。另外他们还有一个配套的血压计，你的血压不用记录，可以自动存储在App上。把我们平常用的这些物件都变成智能感知的，而且跟App连接起来，这是苹果他们自己认为的物联网。

还有更好玩的，这是一个机器狗。这是一个日本产品，原来电子宠物的智能化不够，现在有了手机就足够智能，套上了玩具狗，这个狗有很多表情，可以前后走，可以手势控制、语音控制。这些都是iPhone来完成的，两个碰在一起，还可以打招呼，但它是套在iPhone上的配件，非常有趣，叫Smart Pet。

安卓也推出了自己的产品，在硬件上有巨大的将硬件能力和App能力、云的能力结合起来。中国有最大的开发者群体，也有最大的电子制造市场。如果能够把这个能力结合起来，开发出来一些创新的应用。

深圳的大部分硬件厂商推崇的是现金生意，卖完一单就不管了，不像我们刚才看到的所有产品是把用户记录下来的，是互联网的营运模式。他们的价值和空间更大。

第三个是平民化。中国有一半的用户没有用过PC，而是用手机上网。这样的用户群是新的蓝海，他们的消费能力、消费模式也和我们不一样。所以这个是需要我们挖掘体验的。我们在北京体验到的是另外一个世界，在三线和四线城市看到的又是新的情况。

第四个是企业化。随着智能手机设备的大量普及，企业级的公司都在采购各种设备。

中国移动互联网的蓝海在海外

作为成规模的公司来说，要把国外和国内看成是两个属性的市场。无论你是中国的开发者，还是印度的开发者，都可以很容易获得全球用户。这些用户在一些国家，像北美、澳大利亚、英国，他们的付费意愿比较强。在中国就是另外一个情形，它的分发渠道很多，你要很熟练地跟这些分发渠道做资源的置换，评价他们的投入产出比，获得更多的用户。作为中国的开发者来说，毕竟我们是中国人。如果你能够在国外有一片自己的领先优势，你再回到国内来，时间是站在你这一边的。往往是世界第一的中国企业也比较容易做中国第一的中国企业。但中国第一的中国企业不容易成为世界第一。这个有一个窗口期的问题，那个窗口期过了，国外的领域已经出现领先企业，你就比较难撼动它的市场。

我们知道3G门户一开始就没有PC，直接是wap端的网站。我们也看到你们现在做工具型应用的推广还是依托你们已有的优势。但是，当PC的巨头，比如QQ也推它的工具型应用，百度也推它的工具型应用，后来者的优势还大吗?还有什么最好的推广方式?

“对我们来说，为什么我们有桌面、短信、联系人、输入法、天气这么多的工具类应用。我们一开始也不是就知道桌面和短信发展得好。我们只是一开始想做家族的系列，满足用户的整体需求。这些应用在互相之间有支撑的作用。因为不同用户找到不同应用的需求，可以由这个需求引导到另外一个需求，是一个集团军在作战。就像我刚才讲的，这些应用全部累积在一起，全球2亿的下载量，不仅有国内，也有国外用户的支撑。其他的公司进来做，当然可以投资钱，投资人，你以前花两年的时间，他现在有了样本，可以用一年的时间实现。但是，我们反而看我们的竞争者是谁?就是Google原生的桌面是我们最大的竞争者。因为从2点几升级到4.1，对用户的改变是很大的。桌面和短信的工具类产品是不是还有用户所必需的功能。这就取决于你对桌面用户体验的领先性认识，体现在产品上。我想到最后产品自己说话，还是要靠产品的竞争力。我们的产品发展到今天，我们没有花一分钱做过用户获取的广告行为，都是靠产品自己，以及我们的软件集群去进行优化。”3G门户副总裁曹明提出了自己的竞争优势。他认为，中国移动互联网的蓝海是在海外，开发者要培养海外市场的眼光。

而去哪儿网副总裁谌振宇则表示：“从整体来看，我觉得无线会有更大的发展速度。因为很多事情并不一定要在web上去做，因为它只是没有释放的渠道和好的支持去完成需求。现在有了无线，电商的工作可以让用户在油需求的时候通过手机来解决，需求是随时产生的。”

移动互联网的爆发时代已来临，这个市场的空间是很大的，要建立一个良性竞争的环境。不管是国内，还是国外，还是中国人自己创造的价值。相信：移动互联网的营销价值才刚起步，未来空间无限。

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