看好协同软件市场 4年酝酿战略转型

2011/5/13 4:24:10

07年左右华夏人有一个战略调整，之前是自主研发，后来专注企业协同运营管理信息化建设，是出于怎样的考虑呢？

华夏人作为有较强自主研发能力软件企业，在2002-2007年从事了6年的企业管理软件定制开发。在创业初期，积累了一定的研发实力，也培养了一批懂研发、有较强实施服务能力的队伍。搞定制开发毕竟是项目型运作，公司要想做大做强，必须要有一个一流品牌的产品，要么代理，要么自主研发，考虑到自主研发成本高、周期长，投资回报风险较大，经过董事会讨论决定在保留研发团队、做好老客户服务的同时，先从代理做起。真正开始专注做协同运营管理信息化，是07年6月份，这中间经历了4年之久。从2007年6月份开始，我们真正开始把全部精力放到协同运营管理信息化。

基于这个战略公司目前的主营业务有哪些?

主要是协同OA、HR软件，围绕人和组织管理的。刚开始的时候，我们做OA偏重于标准化的产品，经历过试探性市场进入，现在我们与国内领先的OA厂商泛微达成了战略合作，是泛微在广西地区的唯一授权的营销服务中心。同时，为了满足客户多维的管理信息化需求，同时考虑到有效利用我们员工在信息化方面累积的知识、经验，公司还凭借自身的研发优势，根据企业的个性化需求进行二次开发，或与第三方系统做系统集成。

您和甘总本身在软件领域经验非常丰富，为什么在主营业务上选择与泛微合作？您在选择软件产品、合作伙伴的时候有什么原则或标准吗？

要讲原则或者标准的话，应该说是服从于公司的整体战略的。我们从07年转型专注做协同运营管理，就是看中协同OA的市场和发展前景，这是相辅相成的。选择与泛微合作，一个是公司的战略使然，另一个是泛微的产品、渠道政策也对我们非常有吸引力，再就是泛微在市场上建立的品牌形象非常稳固，这对于我们在区域市场的营销推广打下了非常坚实的基础。其实，在与泛微合作之前，我们也曾经跟另一家OA厂商合作过，但由于种种原因，合作不是很顺利。

泛微OA业务现状怎样？OA业务对华夏人整体业务的影响力/意义在哪里？

首先是业绩利润方面的。2010年年底开始合作，当年OA业务的业绩已经在50w左右，回款额15w。当然，重要的是可持续经营，我们与OA厂商有过不太顺利的合作，与泛微合作非常重视双方的持续经营问题。所以前期，我们是属于试探性的合作，前车之鉴嘛！今年，我们成为泛微OA在广西地区的营销服务中心，在OA项目合作上也有了一些突破，相应的销售业绩、实施服务能力也得到了大幅度提升。大家可以去网站上看一下我们的签约新闻，现在OA的签约已经达到了我们签约项目的一大半，而且以后还会更多。

泛微OA业务整个团队建设的现状和未来规划是怎样？

现在我们整个OA项目团队，有10多个人的规模，都是精兵强将，这一点显而易见。我们有2个专职售前顾问、3个销售经理、5个实施顾问，还有若干销售助理。按照现在的OA业务状况来看，后续我们的OA队伍肯定会不断壮大。今年我们预计OA业务的业绩要突破400w，这肯定需要足够多的人员来运作。

与泛微合作，优势在哪里?

泛微的产品和做事风格是最吸引我的两个原因。从产品的角度来讲，我们希望提供给客户稳定、易用、实用、有价值的产品和服务，用我们十几年的从业眼光来看，泛微的产品是相对领先的，事实证明，我们的眼光还是可信的。另外，我们转型做代理，在产品、服务还有客户资源等方面可以说是受限的，销售过程中不怕别家产品的竞争，就怕同样的产品打价格战。从这个角度来讲，我们需要一个相对比较和谐的渠道合作伙伴。泛微无论从渠道政策还是具体的业务支持、人员培训支持，整套体系非常完善。这让我们可以放手向前冲，没有后顾之忧。

你对公司未来业务的发展有何预期？

现在来看，我们当初转型做企业协同运营管理信息化的战略是非常明智的。目前，协同OA市场已经成长为继财务软件、ERP之后的第三大管理软件市场，每年保持大约30%-50%的复合增长，未来发展空间巨大。且不谈我们代理的其他软件业务、系统集成，单只是协同OA这块，我对公司未来的发展也是非常看好的。

责编：张欢