纺织电子商务艰难起步（AMT 吴迪）

纺织工业是我国重要的传统产业，在我国国民经济和世界贸易中起到了举足轻重的作用，目前棉纱、棉布、呢绒、丝织品、化纤、服装产量均居世界第一位，服装出口也始终保持着世界第一位。据经济专家分析，加入WTO后纺织业是我国传统制造业中最具竞争力的受益行业。业内人士认为，我国是纺织大国，但还不是纺织强国，目前是机会与挑战并存，面临的竞争比以往更加激烈，关键是迅速提升行业自身的核心竞争力。而对于我国广大面对国际市场的纺织服装企业，电子商务是发挥“后发优势”，实现短时期内跨越式发展的机会。

纺织行业怎么做电子商务？

电子商务的特点是利用网络信息平台，使企业能迅速建立多方面联系，多拿定单，同时进行取舍；同时降低交易成本，加快流通节奏和交易过程。那么它对纺织问题能起到什么作用呢？

从纺织行业的特点来讲，随着人民生活水平的提高，服装等产品向小批量、多品种的方向发展，供需过程的节奏加快，企业必须适应市场需要。目前许多企业普遍存在产品品种单一、不能按需生产等问题，在一定程度上制约了竞争力的提高。由于电子商务加速了交易过程，企业运用电子商务迅速接单、生产和交货，可以充分适应市场需求。

目前，国内涉足纺织的电子商务网站有一百多家，其中B2B网站是纺织行业电子商务的主流。企业通过内部信息网络和外部Internet网站将面向上游供应商的采购业务和下游代理商的销售业务有机联系起来。无论在交易额和交易领域方面，都比B2C可观。它们也有两种形式：一种是传统企业的B2B应用，如美尔雅、铜牛、杉杉等，企业网站上都有交易功能；另一种是建立统一的网络信息平台，为企业采购或销售牵线搭桥，进行调配，从而获取交易佣金和增值性服务收入。这些网站有数十家，如中纺网络、纺织在线、东方纺织网、浙江的全球纺织网、新天地纺织商务等，具备较好的交易平台，但交易额无从了解，业务还没有进入成熟期，整体上还处于投入阶段。

从技术看，一些电子商务平台具备了必要的功能。如中纺网络公司去年建立了企业电子商务平台，提供B2B交易服务。针对我国出口导向型纺织生产企业迫切需要现代营销手段的特点，具有发布销售信息和采购信息、自动撮合、在线询盘与还盘、网上拍卖、反向拍卖（竞价采购）、合作信息发布、贸易助手、市场分析等功能，并统一了各大类产品（纱线、面料、家纺、服装）属性，运用国际通用的海关HS编码唯一对应于每一种产品。

从市场看，在纺织业发达的浙江地区，活跃着许多电子商务网站，如中国纺织网、全球纺织网、针织网、化纤网等。它们借助区域经济发展的优势，贴近像中国轻纺城这样的大市场，吸引了较为固定的用户群，获得了经济收益，有很好的发展前景。

为什么发展不快？

纺织行业在2000年初开始电子商务，当时有一些上市公司纷纷介入。随着网络经济的起伏，情况有很大波动，目前处于低潮。据去年底抽样调查，大中型企业有75.3%接入了Internet，38.5%建立了Internet网站，约5%开展了电子商务。实际上，真正实现电子商务的很少。有的企业电子商务的概念过于简单，即把信息放到网上，遇到另一家企业上来查询，双方建立沟通，其实这只是其中很小一部分内容。

阻碍纺织行业的电子商务发展的原因是什么？当然，应该看到纺织行业存在着与其他行业类似的共性问题，例如缺乏相应的法律法规，行业和部门的管理制度也不健全；没有完善的企业信用保障体制，网上交易的双方的资质难以认定；电子商务的安全问题难以保障等等。

但具体到纺织行业，还存在基础性管理工作缺乏和企业信息化基础薄弱问题。前者表现在大量纺织服装产品的标准有待制定，生产工艺流程有待规范，信息编码需要统一，工作量是巨大的。我国台湾纺织界已经于前年着手解决这一问题，开始了电子商务的基础标准推动计划（E-Data Consolidation for Textile Industry）。而企业信息化基础薄弱现象普遍存在于大多数纺织企业中。国有企业由于资金问题多年困扰，乡镇和民营企业则是经营者的认识差距，使得这些企业的信息系统建设落后，覆盖主要管理职能的计算机信息系统很少，网络基础设施陈旧，很难在短期内适应电子商务的要求。

出路在哪里？

整个行业电子商务的开展，是建立在企业信息化基础之上的。电子商务，电子是形式，商务才是实质。企业要实现电子商务，有四个基本要素：1、建立企业的计算机网络；2、实现办公自动化(OA)等基本应用；3、建设以ERP为核心的企业管理应用；4、针对电子商务的企业经营策略。在这里，网络是企业搭建电子商务系统的基础,相当于先建好公路；接下来是建立在网络之上的应用，相当于公路上跑的车。首先实现OA这样的基础应用，达到信息共享，协调工作。然后在此基础上建设ERP系统，把企业的原材料采购、生产计划和制造、库存管理、订单处理、交货和客户追踪等有机地联系起来，使企业管理更加科学、规范和高效。这是电子商务最基础最核心的支撑系统，相当于给车辆上装满货物，否则就是空跑。而相应的电子商务经营策略就像是交通规则和指挥装置，保证整个系统有条不紊地运行，光建立网站是远远解决不了这些问题的。

因此，企业管理信息化是纺织行业“十五”发展的重点，像经纬纺机、黑龙江龙涤、山西三维、无锡一棉、深圳捷德纺织等公司，通过在整个企业实施ERP，强化了基础管理，提高了人员素质，优化了资源配置，取得了显著收益，建立了快速市场反应机制，就能以充分的管理和技术准备从容应对电子商务的挑战。

纺织行业电子商务总体上处于初级发展阶段，未来两年主要着力于基础应用层面。要解决如前所述的前三个普遍问题，这需要整个经济大环境的支持和配合。而后两个问题，必须依靠行业和企业脚踏实地的工作。

电子商务的发展，既不能像2000年那样一哄而上，也不能畏缩不前，不敢投入，要积极推进，稳步发展。首先要发展到相当规模。在这些电子商务网站中，必然要优胜劣汰，经过市场的检验，实现资源优化配置，逐步统一到一些有影响的电子商务平台。

纺织行业与钢铁、石油、汽车不同，电子商务不会像它们那样以几个大企业的网站为中心开展；而专业电子商务公司独立经营，或与纺织企业联营的模式，更适合纺织品服装交易的特点。许多纺织信息平台也将向交易平台转化，这也是一个发展趋势。随着纺织企业信息化的发展，也将带动电子商务的需求快速增长。

按照规划，纺织电子商务系统的建设将按三个步骤进行：第一步，建立电子商务模型，探索商务合作渠道，并进行试运行；第二步，扩充和完善功能，拓展电子商务活动领域；第三步，全面实现电子商务综合服务，使电子商务成为纺织交易的主要模式之一。

作者为AMT研究院专家

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