如何培育能吸引和留住良禽的吉木

来源：正略钧策作者：吴小燕

2011/3/11 8:24:39

良禽择木而居。什么样的木能够吸引和留住良禽？除了经济上的激励，公司的环境和氛围。也是吸引和留住优秀销售团队的重要因素。包括对销售团队的精神激励、发展激励和团队激励。

本文关键字： HR 员工管理

二、发展激励

在大多数销售人员眼中，房地产销售是吃“青春饭”的。个人职业发展问题一直以来就困扰着许多销售人员。正略钧策曾经为一家房地产企业设计了销售人员的多条发展通道。如销售专业线：置业顾问－中级置业顾问－高级置业顾问－首席置业顾问；营销专业线：中级置业顾问－策划师－高级策划师；管理综合线：高级置业顾问－销售经理－营销总监等等。打通了置业顾问的多条发展通道。

三、团队激励

人们通常认为房地产销售人员是喜欢单打独斗的人。但是，事实上，很多销售人员跳槽的重要原因是不喜欢自己所处的团队或不能够很好的融入。笔者曾经遇到这样一个案例。某家房地产公司曾经有一位个人魅力非常强的营销副总X，在他自立门户离开之后，营销副总换了一个又一个，有从当地其他公司高薪聘请的营销高手，有从外地聘请的全国房地产行业营销领域的风云人物，有在本公司脉络深广的元老人物，甚至董事长自己也曾直接上手接管营销团队，但是，五年过去了，营销队伍似乎仍然一蹶不振。如今的营销队伍早已更新换代，但是，那些甚至没有见过X的员工，也在一代一代“传说”着五年前的一些故事。最受大家津津乐道的是X总领导下的营销团队的亲密、融洽、和谐的团队氛围和顽强的战斗力。

良好的团队关系，能够激发每个员工的士气，从而提高工作效率。所以，员工的婚丧嫁娶、生日等，对管理人员都是非常重要的日子；如果能够组织员工及其家属参加野游活动，管理人员一定不要轻易错过。领导对于下级的关怀，同事之间的相互关怀，对于销售人员都是无穷的激励。

责编：张泽牧