明基逐鹿酝酿后ERP时代新销售模式

    经过长达一年多的酝酿和准备，明基逐鹿“紫气东来”渠道策略在4月8日上海四季酒店举行的2010年度春季渠道大会正式浮出水面。此次大会标志着明基逐鹿走向直销、分销结合销售模式的全新转型。明基逐鹿希望借由此次渠道大会招募更多的优质渠道合作伙伴，与合作伙伴一道，为更多客户在后ERP时代提供优质的产品和服务，实现其信息化和管理的现代化价值提升。

    资源共分享，直销、渠道共成长

    明基逐鹿上海区域销售总监王洪志在会前接受畅享网记者采访时表示，明基逐鹿此次渠道合作计划秉承“诚信合作、优势互补、共赢共荣”理念，在优势、能力互补基础上，实现双方的共同成长。

    渠道业务总监张科表示，目前规模较大的软件公司在HR领域渠道铺设并不多，基本上维持在多事业部运作的现状。而后ERP时代，企业IT治理面临全新挑战。战略的制定、管理方式的转型、信息的整合包括企业的创新，都需要全面的IT信息化支撑，单一的ERP系统显然不能满足多方面的管理需求。传统的大型财务软件渠道商在后ERP时代也开始找寻求新的合作机会拓展新版图，这与明基逐鹿在HR领域的渠道拓展不谋而合。张科表示，以明基逐鹿多年的专注与多行业的行业经验，在这个“开着飞机换引擎”的时代，与渠道伙伴共同合作，一定能开拓出全新的生态体系。

    从会上，记者也了解到，此次明基逐鹿将搭建全新绿色渠道生态体系，主要表现为便捷性、集成性、完整性和时效性四个特征。明基逐鹿将为渠道建立专门的组织机构，主要负责渠道日常沟通、培训及相关支持。在集合各家渠道合作伙伴长处的基础上，在销售能力、市场运作、产品运行等方面提供全方位的辅助与支持，在渠道最关注的产品交付方面提供最快速的后端实施支持。

    开拓新版图  manGo引领成长型企业管理转型

    据了解，明基逐鹿此次渠道拓展以华中、山东、湖南、湖北等鲜有涉及的区域为主，希望借渠道伙伴的地域优势，在市场布局上拓展疆域。同时，在目标客户拓展上，明基逐鹿同样设立了新版图。

    manGo作为此次渠道推广的主打产品，是逐鹿对其最成熟的HR产品进行了新的包装，在产品定位、功能等方面做了修改和精简，定位于成长型企业、中小企业eHR解决方案，在客户层次上作了更大的延伸扩展，进而拓宽明基逐鹿的产品覆盖面。

    明基逐鹿eHR产品经理曹星在会上就manGo产品做了详细介绍。manGo，中文就是芒果。之所以叫做芒果，一方面，芒果被称为圣果，传说当时有个虔诚的信徒曾将自己的芒果园献给释迦牟尼，好让他在树荫下休息。而manGo则是明基逐鹿献给渠道的圣果。另外，manGo拆开是man和Go，寓意人往前走。逐鹿希望通过渠道代理方式，让成长型企业以最小的学习成本来学习、了解产品，通过弹性配置、产品人性化实际、预设管理模板、高效率处理支持等快速需求相应的方式，把逐鹿HR领域多年经验快速与成长性企业分享运用。

    曹星表示，manGo与其他中小企业HR产品最大的不同，在于其作为逐鹿集团版HR产品的子集，能伴随企业的成长，随时支持产品的直接升级，实现其信息化运用的长期持续合作。

    据了解，在与渠道合作伙伴进过一段磨合后，逐鹿将考虑扩展到全线产品的渠道产品提供，而区域总代也可以再招募下一级的系统集成商和代理商。会上，来自湖南、山东、武汉、南京、上海等十家渠道商与明基逐鹿进行了现场签约，代表嘉宾对此次合作也充满了期待。借用上海区域销售总监王洪志的话，“此次发布会的酒店标语‘人杰地灵、紫气东来’与此次主题惊人相似”，我们也祝福广大渠道商得益于人杰地灵的紫色逐鹿，在合作道路上腾云驾雾一路向前！

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