2010紫气东来，明基“逐鹿”中原

    在经过2009年持续深耕产品研发及重点服务客户经营的铺垫之下，明基逐鹿近日在上海的媒体见面会上带来了其考虑已久的渠道计划。此次以“紫气东来”命名的渠道合作伙伴计划，主要面向广大中国本地独立软件开发商（ISV）和系统集成商（SI），意在“共筑成功路 开拓新版图”。

    明基逐鹿产品部总监王洪志先生就渠道计划的整体规划与发展进行了概述，他表示：“通过创新的渠道运作模式、基于明基逐鹿Service On-Demand(服务随需而动)基础架构，依托明基逐鹿领先的技术产品优势和深入的行业经验、透过整合的内部支持资源，加强厂商与合作伙伴之间的互动合作，促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道生态系统，提高ISV和SI的核心竞争力，更好的满足市场中用户不断增长的随需应变应用需求。 ”据透露，本次渠道推广主要采取试点推行的方式，首先在武汉、长沙等之前鲜有涉及的内陆地区试行，东部长三角等地区仍维持逐鹿直销为主的方式。可见其“开拓疆域、逐鹿中原”的决心。

    对于本次计划的推动，王洪志表示逐鹿人已经作好了充分的准备。目前，明基逐鹿有高达九成的销售收入都是通过直销达成，专注于高端客户的产品和服务提供。本次渠道计划将对逐鹿最成熟的产品（主要是HR产品）进行新的包装，在经过降低以往产品的复杂度，提升易用性之后，以快速实施的渠道版--manGo通过渠道推向用户，在客户层次上作了更大的延伸扩展，进而拓宽明基逐鹿的产品覆盖面。由于软件销售渠道不同于其他类型的产品销售，对于销售渠道要求也比较高。逐鹿会对软件销售渠道进行定期的技术与销售培训，并在市场推广及品牌推动上会给予多方面支持。王洪志表示，此次渠道计划明基将完全以成本维护的方式开端，而逐鹿内部独有的流程化透明管理将会引入渠道管理。对于渠道所顾虑的明基逐鹿原有的直销业务方面，王洪志承诺标的在3000人以下的成长型企业，明基逐鹿将放给渠道，直销部门即便得知信息也必须转交给渠道伙伴去做，让渠道商在双方竞争关系的层面完全消除后顾之忧。

    明基逐鹿作为中国领先的IT技术、顾问服务和业务流程外包解决方案提供商，凭借丰富的行业经验、广泛的资源和在中国市场的成功实践，为广大客户提供优质专业的IT服务（明基逐鹿ITS)、业务流程(明基逐鹿BPM)、人才资本（明基逐鹿eHR)和供应链(明基逐鹿SCM）等全方位的服务，从而提升企业管理效能，成就卓越绩效。3至4月份，明基逐鹿将举办渠道伙伴大会，正式宣告启动全新的渠道合作伙伴"紫气东来"计划，届时将对渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等渠道商所关注的细节都将一一详析。“得渠道者得天下”，我们也衷心祝福诚信、务实的明基逐鹿在渠道之路上顺风而行！

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