卓越绩效导向与平庸绩效导向的区别

1、卓越绩效导向注重战略目标的清晰和沟通，平庸绩效导向注重具体事务的执行与监控

卓越绩效导向的企业明白考核并非是监控员工工作的工具，而是引导员工追求更高目标的思想。

因此，卓越绩效导向的企业在操作绩效管理时，不是从具体的工作开始的，而是从目标开始的，首先理清楚未来1-3年的目标，然后在此基础上明确衡量指标和目标值，制定针对性的行动计划，配套合理的运营预算和战略预算。

所以，卓越绩效导向的企业在制定绩效指标时，并不关注指标数量，而是关注指标的综合性以及价值，指标数量被限定在5-8个以内。

在制定指标的同时，上下级之间对如何完成绩效指标进行充分沟通，为了完成指标，下属需要做哪些知识储备，制定哪些工作计划，需要公司支持的资源有哪些？需要上级协调的事务有哪些？如果事情做不下去了，该怎么办？等等，对这些问题进行深入细致的探讨。

卓越绩效导向的企业在操作绩效指标的时候，头脑当中有一个明确的形成路线图，这个路线图就是战略目标-衡量指标-目标值-行动计划-资金预算，他们会首先关注目标是什么，明确了目标之后，他们会制定针对性的衡量指标，对目标进行进一步的细化描述，使目标从模糊走向具体，而制定了衡量指标之后，对于当年或者当月的指标需要制定一个衡量目标值，使得目标进一步清晰可衡量。

卓越绩效导向企业明白，绩效指标并不能自动完成，并不是说制定了指标和目标值，企业就可以暂时把这个工作放一下，等到年底再来考核这么简单，他们清楚，指标需要人去完成，而完成指标的时候，需要明确详细具体的工作目标和时间表，也就是行动计划，因此，在制定目标值之后，企业还会和员工讨论形成系统话的行动计划，帮助员工理清工作思路和工作步骤，最后，企业还会配套考核指标给予一定的预算支持，帮助员工清除障碍，提供支援。

当企业完成了这一系列动作之后，员工的心中不但有了指标，更加明确了奋斗目标，更加清楚了如何实现目标，员工挑战目标的意义被激发出来，员工的干劲和激情自然也就应运而生了。

当指标进入运行期的时候，上级经常做的一个工作就是了解员工的进展情况，进展是否顺利，如果不顺利，困难是什么？该如何解决？

而平庸绩效导向的企业则完全不考虑这些方面，或者即便老板要求了，也缺乏跟进措施，执行者被动应付，只做书面文字工作，导致工作表面化。

平庸绩效导向的企业只会关注绩效是什么，目标值有多高，当这些确定了，就万事大吉，扔给员工，只能秋后算账了。所以，平庸企业绩效管理始终在考核指标层面徘徊，而没有上升的企业运营层面，只是做了一些没有生命的文字工作，制造了紧张和逆反情绪，而没有帮助员工认识绩效管理的意义，最后导致失败。

2、卓越绩效导向注重绩效伙伴关系的建立，平庸绩效导向注重单方面的指挥与控制

卓越绩效导向的企业在设置绩效指标的时候，注重上下级指标的关联，上级指标被下级分解，下级指标支撑上级业绩的实现，双方是合作互惠的合作伙伴。

所以，卓越绩效导向的企业的绩效考核形成上下级之间以及部门与部门之间的协同，大家在绩效指标的指引下，共同探讨完成工作的办法，协调相关资源，寻求相关支持，公司形成和谐共赢的工作氛围。

平庸绩效导向的企业注重监督控制，一味要求员工做什么，而不是和员工一起做什么。平庸绩效导向的企业只关注员工是否完成了指标，如果没有完成指标，该如何处罚，而不考虑，实际员工的绩效并不是指标本身决定的，而是与上下级之间的努力有关。

3、卓越绩效导向注重针对指标的持续不断的双向沟通，平庸绩效导向注重绩效指标及目标值是什么

卓越绩效导向的企业注重上下级之间针对指标的持续不断的沟通，因为他们明白，指标只是一个指针，是一个努力方向，方面描绘的再好，再清晰，再有挑战性，如果没有对应的解决办法，指标也仅仅是一个指示器，并不能发挥实质作用。

平庸绩效导向的企业不一样，他们注重指标是什么，指标有多少，目标值有多高？当把这些要求提完，他们就认为剩下的工作都是员工自己的了，就等待考核时间到来的时候，去检查员工的表现了。

所以，卓越企业不但注重指标、目标值，更注重行动计划，更注重双方对问题的理解以及可能存在的障碍的预判，尽可能地通过沟通消除理解上的误差，提前预测到可能发生的偏差，并提出预防措施。而这一切都是双方沟通的结果，这个沟通不但充分，而且持续，在这种持续充分的沟通氛围中，员工与经理对目标的理解越来越一致，正如目标一致理论所讲的那样，员工与组织的目标越一致，员工潜能发挥的越大，也因此，组织绩效就越高。这才是卓越绩效的做法。

4、卓越绩效导向注重绩效激励，平庸绩效导向注重处罚

卓越绩效导向的企业注重绩效激励，他们在设定目标值的时候会考虑历时因素，会考虑市场状况，会考虑未来组织发展要求，会考虑员工自我提升的需要，因此他们设置的目标值是具有挑战性的，但是这种挑战性是在员工眼界范围内，也就是说，员工经过努力，在公司支持和经理帮助下，有比较大机会达到和超越这个目标。

平庸绩效导向的企业则注重处罚，无限度地提高目标，不考虑现有基础，不考虑历时情况，不考虑各种限制因素，只管把目标值高高挂起，这样他们才会放心。是的，老板放心了，员工灰心了，因为他们看不到希望，完全无法实现，一个高不可攀的目标对员工意味努力到死也是被扣罚，与其这样，还不如平庸地做事，求个心安。

因此，卓越绩效导向的企业并不十分关注员工的激励与处罚，而是关注目标的实现，当目标实现了，企业的支付能力强了，员工改得的自然也就得到了。

5、卓越绩效导向注重绩效指标的分析与改进，平庸绩效导向注重绩效指标的得分多少

卓越绩效导向的企业关注绩效指标是否在预定的轨道上运行，如果发生偏移，原因是什么，如何解决。因此，他们会经常回顾绩效指标，并就此展开开诚布公的讨论，直到找到根本的原因，并提出有效的解决办法，推动组织进行绩效改善。

而平庸绩效导向的企业则不关注过程的回顾，即便开会，也经常与绩效指标关联不大，他们所关注的是，绩效打分是否按时完成了，打分的结果是什么。

因此，卓越绩效导向企业会不定期召开绩效分析会，大家共同分析绩效差距，找到解决办法。平庸企业则经常提报枯燥乏味的绩效考核结果。

6、卓越绩效导向注重完成绩效指标的行动计划是什么，平庸绩效指标导向注重目标值高低

卓越绩效导向的企业明白，绩效指标仅仅是绩效沟通的工具，指标本身并不能带来改善，针对指标的打分本身也不能改善企业绩效，能改善绩效的是针对绩效指标所制定的行动计划，只有指标，没有行动计划，一切都是空谈。

而平庸绩效导向的企业则不这么认为，他们认为员工指标完成得不好，是指标值出了问题，定低了，所以员工没有关注，于是单纯提高指标值，如果还没有改善，就再提，直到员工无望放弃。

所以，卓越绩效导向的企业非常关注具体的工作计划，以及工作计划与指标的对应关系。有时候，指标值没有完成，但是工作计划是有效的，组织的绩效同样得到了改善。

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