畅捷通“二次创业”重塑发展格局

——访畅捷通执行董事兼总裁曾志勇

在此次香港上市后，畅捷通也确立了新的愿景，即成为全球领先的小微企业管理云服务与软件提供商。“从短期目标来讲，我们希望做到中国领先的小微企业管理云服务与软件提供商。而在小微企业的管理软件领域，我们已经做到第一了。”

畅捷通执行董事兼总裁 曾志勇

曾志勇指出，在与客户接触的过程中，畅捷通发现，小微企业在成长中普遍会遇到几个难题：第一是做生意，怎么把生意做起来，先得有客户;第二个是成长过程当中的管理问题，生意起来以后不一定能管理好;第三个是在需要发展的时候缺资金。

“未来我们就做管理和金融服务，所有产品和服务都围绕这两块来做。围绕企业管理，之前我们是提供软件包的形态，未来我们将通过云的模式，面向小微企业提供公有云服务，希望能够覆盖更多的小微企业，特别是微型企业。并在这个基础上提供金融服务。”曾志勇表示。

据悉，从业务模式来讲，畅捷通现在提供的是应用和软件服务，包括软件包和面向企业社交型团队协同的协同办公应用工作圈、面向代账会计的财务应用易代账、面向销售人员的CRM应用客户管家、面向会计人群的垂直社区会计家园这样的云服务。曾志勇介绍，在这个基础之上，畅捷通将致力于平台战略，为小微企业提供公有云平台。在这个平台之上，不仅会积累企业内部数据，更重要的是积累企业之间的数据，建立企业之间的社交关系。当企业的供应商、客户等社交圈子建立起来以后，畅捷通就可以提供第三方面的服务，从业务服务到平台服务到数据服务，比如畅捷通目前已经开始尝试的一些金融服务。

为什么会定下这样的平台战略呢?面对记者的疑问，曾志勇解释到，面对5000万家企业，畅捷通只做跨行业、跨领域、最通用、最标准的服务产品，比如财务，而其他的应用会交给第三方开发商在平台上做。无论是ISV、企业、个人在这样的平台之上，可以很快地建立起信任和交互的关系。而这样的业务越多，就可以吸引到更多的客户，客户越多就可以吸引到更多的开发商，在未来，希望这个平台能够逐渐形成自育的理想状态。

曾志勇表示，现在做应用和软件服务，主要指标还是在积累客户;在平台建立后的第二个阶段，主要是积累数据;在第三个阶段则主要是积累信用，“这个价值是巨大的，黏性也是非常大的。”

在曾志勇看来，之前的做业务模式就像是草本型业务，每年都要清零，而平台服务和云服务模式则像是木本业务，把果树种下去，每年都会有收成。

进军移动互联

那么拿着超过9亿港元的融资金额，畅捷通将会如何利用呢?据透露，此次募集到的资金将作5大部分用途，其中约218.4百万港元用于T+系列软件产品的研发及营销;约145.9百万港元用于云平台及创新应用产品的研发;约149.7百万港元用于支持云产品推广运营;约64.3百万港元用于收购配合畅捷通业务策略的相关业务及资产;约64.3百万港元用于拨付畅捷通一般的营运资金。

曾志勇表示，现有的软件包业务还会有一个相对平稳的增长。而得益于2012年12月在美国硅谷建立的研发中心，畅捷通的云技术与全世界的最新技术都是同步的，目前畅捷通的大多数应用都是在这个公有云平台上开发的，并且已经运转起来了。

谈到未来几年的规划。曾志勇表示，希望畅捷通能够变成一家真正的互联网公司。目前畅捷通已经引进了互联网方面的人才，努力学习、融合新的思维方式和运作模式。

而对于目前的互联网公司进军企业级市场现象，曾志勇认为，畅捷通在管理和对于客户的了解方面都具有优势，在面向企业的移动互联网时代，大家都在同一个起跑线上。

可以想见，基于先天的“企业管理”基因，再加上在管理云服务的应用，在不久的将来，畅捷通将开辟出一片互联网的新格局。

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