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新掌舵John接盘,Infor拿什么实现ERP二次增长Infor正努力成为一个颠覆行业变革的企业。未来,Infor不仅支持用户现有的流程,还可以做到企业的微垂直,支持用户新的ERP流程。ERP的二次增长潮流源于ERP的新特征,即更聪明、更快、成本更低。并且,用户可以购买产品安装在本地,也可以租用服务。 在云计算、大数据风头正劲的企业信息化环境下,ERP的光芒似乎已昨日不在。与此同时,一些ERP厂商也跟着沉淀下来。即使像Infor这样的巨头企业,我们也很少能在媒体的新闻稿中见到他的身影。难道ERP真的已日薄西山?但当我们把视线转向用户,你会发现,ERP从未离开。尽管“上ERP是找死,不上ERP是等死”的论调已存在好多年,但ERP依然服务于各行业各业,并且已走入深化发展阶段。 站在全新的战略高度,看“Infor在路上” 以并购起家的Infor,在企业信息化推进中一直占据重要的市场地位。凭借其产品的易用性、稳定性和灵活性特征,Infor统领着汽车、医疗、物流、时尚等12个行业。到目前为止,Infor已经有70000多家用户,拥有员工12700多名, 3000多名技术工程师, 1000多名咨询顾问,业务范围分布在40多个国家。2013年,Infor的营业额达30亿美元,已实现规模化增长。Infor在中国有400多名员工,有2500家用户。 2014年5月份,已经在中国“沉默”了很久的Infor开始走向台前,发出新的声音。Infor的这种战略改变,可能和新掌舵的上任有关。继伍家铭、林星华之后,John Du Bois将担任Infor大中国总经理,与此同时,他也是韩国董事。可能很多人会担心:外来的“和尚”如何念好中国的“经”? 实际上,从1996年开始,John就开始对中国市场高度关注,并且多年他一直生活和工作在上海。他认为,在中国做生意和在其他国家没有太大区别,甚至在某些方面,中国市场发展更快,有着能应用各种新技术的市场环境。 基于多年的工作积累,在如何带好Infor中国团队方面,John明显“野心”更大。在与媒体沟通的两个小时中,John强调最多的一句话是——要实现ERP的二次增长。为此,John制定了一个新的战略目标:到2016年,Infor中国收入要翻倍。Infor在企业内部把这个目标叫做——“Infor在路上”。 专注于垂直领域 ,拓展渠道合作并进行产品创新 我们都知道,从1994年以来,全球的经济在变化,用户一直在寻求新的经济增长点。而从信息化角度来看,用户关注更多的是如何拿最少的投资得到更多的回报,如何降低维护成本。一般,企业会把10%的营业额用来做投资,保持企业的市场竞争地位。为此,用户会不断地寻求一些新的信息技术应用,包括云部署,或者企业内的其他部署。他们的目光会锁定在低成本,高性能,新功能的投资方案,进而帮助他们改善业务。 Infor在垂直行业拥有更扎实的“基本功”。比如在时尚行业,Infor有非常好的产品和方案,无论是产品设计还是供应链管理,都位居世界第一。未来,Infor会植根于每个行业的生态系统经营。渠道将成为Infor越来越重要的部分,如今Infor 40%的交易来自于合作伙伴。 为了加大渠道拓展,Infor把两个最重要的渠道伙伴推向台前。这两家渠道伙伴一个是东软慧聚,一个是海思林科。 据东软慧聚信息技术股份有限公司营销副总裁肖向军介绍,东软慧聚与Infor的合作主要基于几个产品:1、基于中端企业应用领域的Syteline。与同类产品相比,无论从功能上,还是从产品的易用性、美观性上来说, Syteline都更生一筹。2、Infor的SCE,即物流与供应链管理。Infor的SCE是目前世界上顶尖级的产品,仅从功能层面来评判,已卓尔超群。3、Infor设备维护管理EAM,该产品大大减少了用户的维护压力。 海思林科是一家专注于医药和医疗健康领域的IT服务公司。谈到与Infor的合作,海思林科的CEO王岩表示,双方主要基于Infor的子公司 Lawson的合作。王岩认为,Lawson X3在全球具备不可动摇的市场领先地位,在北美的医院运营管理软件市场中,Lawson占到六成到七成的市场占有率。海思林科与Lawson的合作将是一个完全的全新的深度合作。接下来,将重点打造X3产品的中国版本,用三年的时间让Infor Lawson X3,进入中国主流产品梯队,甚至占据医院运营管理软件排名第一的地位。 关于Infor渠道发展的下一步计划,John称:“我们通过合作伙伴建立一个新的生态体系,这需要和中国合作伙伴一起合作共赢。”Infor的IPN合作联盟刚刚起步,目前最重要的合作伙伴,除了东软、海思林科,还有NTT、Data、汉得。与合作伙伴合作,加快了Infor的发展速度。从年初到现在,Infor新增了41个中国用户,这些用户来自于汽车行业、食品和饮料行业等。 另据了解,Infor拥有120亿云平台注册用户以及2000家云计算平台客户。Infor将逐步向中国市场部署其专属行业应用的云平台计算服务Infor CloudSuite,该服务整合了多种Infor的行业应用,能够完全满足特定行业领域在SaaS交付服务模式下的业务需求。Infor还计划推出应用于其他产业的一系列套件。 综合来看,Infor正努力成为一个颠覆行业变革的企业。未来,Infor不仅支持用户现有的流程,还可以做到企业的微垂直,支持用户新的ERP流程。ERP的二次增长潮流源于ERP的新特征,即更聪明、更快、成本更低。并且,用户可以购买产品安装在本地,也可以租用服务。 责编:李玉琴 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴,部分非原创文章作者信息可能有所缺失,如需补充或修改请与我们联系,工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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