目标成本法，成本控制的战略依据之一

管理咨询中，企业最重视的管理问题通常包括如何提升订单准时交付率、如何加强成本控制。本文重点介绍成本控制的常用方法之一：目标成本法。成本控制要求是由企业内外部环境的变化产生的，主要有以下几点原因：

1.技术环境。企业面对日趋激烈的全球竞争压力，纷纷将高新科学技术应用于生产领域，其基本特征是在电子技术革命的基础上形成的生产高度计算机化、自动化，包括数控机床、机器人、计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)、计算机一体化制造系统(CIMS)等等新技术的应用。企业可以从产品订货开始，直到设计、制造、销售等所有阶段都使用计算机，并由计算机将它们综合成一个整体，统一进行调控。

2.社会环境。传统的大批量生产逐渐被单件或小批量生产所取代，同时如何适应客户需求的多样性和多变性以及对消费者的新需求迅速作出反应，成为企业必须应对的挑战。

3.管理与技术的结合。在适应技术和社会环境变化的过程中，管理理念和方法的创新大量涌现出来。管理与技术相结合，计算机辅助设计、辅助工程与辅助制造以及弹性制造系统和计算机一体化的制造系统等，都体现着管理与技术的绝妙结合。管理与技术的结合，大大缩短了产品从设计到投产、销售整个过程所需的时间，提高了效益与竞争能力。

4.成本管理创新。技术与社会环境的变化以及管理创新也导致了成本管理的创新。其中主要包括作业成本法、目标成本法、质量成本管理、产品生命周期成本计算等等。

成本控制最常用的方法之一是目标成本法。目标成本法适用于市场竞争程度高的产品，企业不能够直接控制价格，特别是不能随意提高价格。企业如果在竞争中达成一定的利润目标，只能降低成本。产品成本在生产开始之前就已经被研发和设计阶段确定了，因此，对降低成本来说，生产阶段并不是重点，重点应该在研发和设计阶段，通过选择不同技术水平、不同材料和不同工艺上的设计方案，达成降低成本的目的。目标成本法有几条原则：

价格领先

按照这一原则，目标成本制度的运用首先是从确定可以在市场上销售的产品的价格开始。当价格确定之后，再确定目标利润，然后再用价格减去目标利润求得目标成本，用公式表示为：

目标成本 = 价格 – 目标利润

公式的价格通过市场调研发现，因此，公式中最重要、也是最不容易确定的是目标利润。其方法有很多，例如参照自己历史最好水平或行业的国际国内水平来确定;又如可以利用投资报酬率或销售利润率推算，进而计算出总利润，然后除以预测的销量，将得到的结果略加调整，便得到单位产品目标利润。

以客户为中心

为了实现目标成本，企业必须倾听客户意见和要求。客户需要什么产品?哪些功能最重要?在某种质量水平上，客户乐意出多大的价钱购买?企业必须想方设法取得客户的反馈意见，然后通过设计满足客户要求，并且按客户乐意支付的价格销售产品。总之，目标成本制度以市场为导向。

以产品设计为重点

设计阶段是目标成本的关键阶段。为了能够按目标成本生产某种产品，工程师必须对该产品的所有方面进行认真、细致和富有高度创造性的设计。设计活动不仅包括详细说明生产过程中的人员、机器设备和其他要素，而且包括详细说明使用的原材料和零部件。总之，设计的产品应该具有可制造性。

突出流程设计

在设计过程中，必须审查生产流程的每一个方面，以确保产品的生产尽可能高效率。高新技术、全球采购的采用以及生产流程的每一个方面都必须按照目标成本的要求进行设计。在很多情况下，实际成本高于目标成本，这时应运用流程优化的方法，剔除流程中的不增值作业，最终使设计的产品也符合目标成本的要求。

组织跨部门的工作团队

为了保证设计的产品不低于目标成本，需要具有不同部门工作背景人员的介入，包括市场调研、销售、设计工程、采购、生产技术工程、生产计划、材料处理、成本管理等几乎所有部门的人员。这些人员最有可能提出改进设计的意见。

这几个原则中，价格领先原则最重要，但需要注意目标成本是主观的东西，它与生产该产品的实际成本未必一致。例如某产品市价或某顾客乐意出的价格是10元，企业需要2元的利润，目标成本就是8元。但生产该产品的实际成本很可能是9元，有1元的差额。不消除这个差额，目标成本控制计算毫无意义。消除这个差额可以通过成本与功能的比较发现成本降低方向，然后再通过反复的改进设计或采用新技术，消除目标成本与实际成本之间的那个差额。因此目标成本法实际上是一种产品在赚取必要的利润的基础上所允许发生的成本，是一种战略性利润和成本管理的过程。

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