用友行业化经营创更大客户价值

在恒安集团，其营销网络覆盖30多个国家和地区，超过300个营销机构、8000多名销售经理，分销成本占营业额比例18%。借助统一营销解决方案，恒安集团整合与重构了集团内部和外部供应商和客户的信息流、资金流、物流、商流的协同管理，优化集团的营销体系与物流体系，打造起现代化的供应链管理体系。

在昆明中铁，通过信息化应用，昆明中铁在实现集团公司各业务单元管理信息化的基础上，构建起统一集成的业务应用平台，消除了信息孤岛，通过一体化业务解决方案实现各业务环节的无缝集成和高效协同。通过恰当引入条码应用，大幅提高车间生产作业数据采集效率，优化了车间作业及物料流转信息流。而BI系统的应用则实现了对ERP历史业务数据价值信息的深入挖掘，为昆明中铁各级领导管理决策提供有力数据支持。

在海尔集团，用友与海尔合作的集中式营销管理E-Store系统，创新“企业-渠道-用户零距离”模式，冲破渠道与工厂、渠道与用户这堵墙，打破企业之间的界限，从而实现与用户直接的沟通。E-Store系统的建设，真正实现对经销商的经营状况的实时把控，实现了整个产业链的可视化，完成了向精细化管理的转变。

在中建五局，其信息化建设经过稳步推进，已逐步建立起以战略实现为目的，以集团管控为主线，以项目管理为重点，以协同平台为支撑，以信息标准和基础信息编码统一为基础，服务于房建、基础设施、房地产开发三大业务板块，实现一体化业务协同的信息管理系统。

在港华燃气，其业务覆盖国内21个省/直辖市，目前有103个燃气项目，每年还以8到10个项目的速度增长。自采用用友基于UAP的NC6.0私有云解决方案、一起进行信息系统的升级创新后，通过搭建港华燃气自身的私有云平台，可节约基础架构建设费用90%，减少系统维护费50%，未来将同时满足业务快速扩张和风险管控的目标管理需求。

值得称道的是，为了更好地帮助各行业的企业评估信息化建设所带来的价值，用友已经打造了完善的企业管理信息化价值评估体系。据了解，该体系针对企业信息化建设的成果进行评估，量化信息化给企业带来的价值，通过评估发现信息化建设过程中所存在的问题，以给出改进和优化意见，让信息化应用的价值能够更清晰地呈现给管理者，并帮助企业持续改进优化，真正促进了信息化成果的落地。目前，这套评估体系已经首先应用于用友制造行业，经过一段时间的经验积累后，2013年将推广至其他行业。

2013年对用友来讲，是行业继续深化的关键一年。用友一方面将充分发挥自身平台技术的优势，积极与产业链伙伴强强联手、优势互补，围绕细分行业客户的价值和转型升级需求，打造一体化的行业解决方案;另一方面也会继续加强与实施服务合作伙伴的合作，实现行业经营的规模化发展。由此持续推进各行业的转型升级和快速扩张，为行业客户带来更大的价值!

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