仁凯“避雷针”计划助制造业实现ERP的A级目标

——免费检测，走进样板，规避雷区，深化实施

2012年4月，仁凯公司正式推出"避雷针"计划，旨在通过免费检测、走进样板等活动形式，帮助制造型企业走出信息化应用的种种雷区，实现核心应用的落地，真正发挥ERP的管理价值。

如今，十二五时期的复杂经济局面和两会传递的经济放缓信号，让中国制造业面临着前所未有的险境。高税负压力、用工荒、资金断裂、通货膨胀、订单严重萎缩、内需渠道乏力，ERP软件不是企业的救命稻草，但通过让ERP成功应用，真正发挥其效用，从库存、采购、销售等基本业务环节削减企业运营成本，提升应变能力，既迫在眉睫，也切实可行。

仁凯公司总经理唐礼龙表示，IT行业里"云计算"、"物联网"等概念层出不穷，却很大程度上脱离了企业的真实应用状况。在基础尚未夯实的前提下，急于追求前卫的IT理念，会给原本就有问题的ERP系统带来更大的风险。仁凯的"避雷针"计划，即是让企业从在"云"中避开雷区，从"云"端安全落地。

"欢迎各企业IT负责人主动联系仁凯公司加入这个计划，可以通过热线电话、邮件或者关注新浪微博'仁凯linkit'，我们会第一时间落实。"唐礼龙介绍，"避雷针"计划主要通过四个关键的步骤来达到目标。

第一步：ERP核心应用免费检测

根据仁凯服务客户的经验，在珠三角地区的制造企业中，85%的企业在ERP系统上线2年后，只用到了简单的财务与进销存模块，95%以上没有成功应用ERP的核心功能MPS/MRP，库存积压、订单延期、资金紧缺、成本失控等问题依旧存在。经过诊断并由仁凯提供的后实施服务之后，仁凯以100%的成功率帮助近百家企业实现了MPS/MRP净需求的运算，解决了ERP核心应用中最为关键和难以解决的问题。

仁凯经过深入调研，发现企业的MPS/MRP应用难点主要体现在如下方面：

（1）物料需求计划MRP只考虑订单和预测，无法计算净需求；

（2）采购申请单和生产任务单仍用手工方式实现，效率低、准确率低；

（3）主生产计划MPS搁置使用；

（4）物料需求计划MRP无规范的运行周期和方法；

（5）无法准确计算产品成本，影响销售定价和采购决策；

（6）应对企业内、外部变化的能力弱。

为了根除这些ERP应用顽疾，让95%的企业更好的从ERP中受益，仁凯公司将从4月1日至6月30日免费向企业提供ERP核心应用检测服务，此次服务的范围并不局限于仁凯老客户，而是将范围扩大至深圳、佛山地区的制造型企业。仁凯公司为此计划配备了大量的ERP高端顾问人才，这些顾问均有超过10年的"IT+管理"实战经验，既有丰富的IT软件设计背景，又懂得企业计划管理实务，可以说，"避雷针"计划是目前制造业ERP行业内最有针对性的一次检测和诊断行动。

第二步：告别作秀，走进真实样板

此外，参与"避雷针"计划的企业还有机会走进仁凯的老客户进行实地考察，完全真实的与同类业务的ERP应用进行对标。

据了解，ERP行业内不少样板客户参观活动颇有"走马观花"之嫌，比如按照固定路线参观一下企业外观，然后在会议室内进行PPT或者座谈式的分享--这样的活动多流于形式，无法触及真实的业务应用状况。有的ERP厂商的样板客户根本没有应用到核心的MPS/MRP，生产计划部门甚至还在依靠经验以及大量的电子表格来计算需求……

仁凯公司通过对百余家成功客户的调研，积累了大量的应用实践成果；同时，仁凯的走进样板活动可承诺直接与样板企业的实际操作层面接触，解决企业ERP应用中的具体问题。目前，仁凯在家居、电子、电源、五金、机械等行业均有成熟客户可供参观。

第三步：避开ERP应用"雷区"

经过20余年的发展，信息化在国内企业群体中已经产生了深远的影响，各类IT应用的基数相当庞大，但不得不指出，在繁荣的表象下，企业管理软件--尤其是对于制造业而言攸关重要的ERP系统的应用状况仍不容乐观，其原因包括ERP项目团队重技术轻管理、产品与应用互相剥离、企业闭门造车等，尤其是近几年"云计算"、"物联网"等概念层出不穷，超前的技术如果没有夯实的信息化基础应用，将遭遇更多的ERP雷区。

企业需要警惕的雷区有：

（1）项目过度承诺：销售在竞标过程中给与客户过多的承诺，这些承诺要么超出了系统范围根本无法实现，要么并没有写入合同。这类情况在实施阶段经常成为"不可能的任务"，导致企业承担项目烂尾或被阉割的风险。

（2）服务模式之殇：国内ERP软件寡头为快速回款而追求高额的软件授权费，畸形的合同结构严重侵占了本该属于实施服务环节的费用；同时，软件商不愿意让利给纯实施服务类的合作伙伴，从而导致本土ERP软件的实施服务合作伙伴的顾问能力不足，生存艰难，严重影响ERP实施服务领域的健康发展。

（3）行业恶性竞争：在业绩压力下，国内ERP供应商的直销和渠道争抢眼前利益，存在严重的"一锤子买卖"心态，甚至采用恶意价格战竞争，加上国内ERP软件寡头不愿意降低软件授权许可费用，使得低质量的实施服务风险转嫁到客户头上。

第四步：深化实施实现ERP的A级目标

一般意义上说，极少有企业的ERP项目实施是100%失败或100%成功。仁凯公司"避雷针"计划的终极目标就是让企业制订符合实际的ERP应用目标，参考美国生产与库存管理协会（APICS）的ABCD检测方法，仁凯的目标是帮助企业实现A级目标。

仁凯认为，对于制造业来说，需要在流程规范、数据集成、决策支持和个性化应用水平等四个方面实现改善，其中对于流程的规范被视为ERP成功实施最为显著的表现，包括销售、计划、采购等方方面面的业务环节都能从中得到效益的改善。

从库存总量、库存周转率、延期交货率、采购提前期、制造成本、管理人员数量等方面来评估ERP的成效，可分为ABCD四级，仁凯致力于帮助企业实现A级目标：

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