击破管理困局 鼎捷助手机行业盘整转型

据统计，2010年中国市场手机销量突破2亿台，继续保持蓬勃的发展态势。在三网融合的大背景下，市场需求的持续增长、手机存量用户的大规模升级换代潮，无疑将是未来市场继续扩张的重要推动力量；而家电、手机下乡等政府惠民政策的陆续出台，为进一步拓展国内三四级市场提供了良好契机。

行业竞争白热化

作为快速电子消费品，手机行业要求市场反应速度快、产品研发周期短、品牌效应明显。纵观当前市场，国外品牌继续占据主导地位，受水货机、山寨机冲击，老牌手机厂商及国产手机品牌正集体面临原材料价格上涨、利润空间压缩、市场价格透明度越来越高的尴尬境地，发展形势严峻，前景不容乐观。

成立于1996年4月的友利通是国产非主流品牌手机品牌，在国内三、四级市场具有很高的占有率和知名度。作为一家专业从事移动通信终端研发、生产和销售的国家级高新技术企业，友利通电子年产手机300万台，下属控股企业8家，是国内首批拥有手机牌照的自有品牌手机供应商。

2008年金融危机对手机产业造成巨大的冲击，友利通也遭遇了1个多亿的呆滞库存以及利润率剧挫的困境，再加上产品同质化严重、终端创新遭遇瓶颈、竞争日趋白热化的市场现状，友利通清醒地认识到，如果不加强内控、提升管理，企业必然会面临被市场淘汰的命运。经过一系列的考察和调研，友利通高层毅然决定通过搭建高效的信息化管理平台赢得市场转机。

信息化赢得转机

鼎捷软件最终成为友利通的信息化项目战略合作伙伴并非巧合。友利通余副总认为：“鼎捷软件具有30多年的成功案例经验以及知识库的积累，我们看中的就是它专业的沉淀，同时，西可通讯信息化项目的成功实施以及其后的加速发展壮大都给了我们很大的信心。”

友利通是一家以内销为主的手机供应商，对渠道、业务员、地区、机型的销售分析非常关键，直接决定了对代理商、业务员的绩效考核以及未来的市场预测。针对这一特点，鼎捷软件项目组规划了客户按地区、国家分类，品号按机型分类，辅助业务员管理以达到多维度销售目的。同时，针对电子料指定供应商以及替代物料的要求，鼎捷软件配合编码原则中针对重点物料区分供应商，替代物料通过建立多样的取替代关系满足对替代物料的管控。最后，针对预测性生产、接单式生产特点，鼎捷软件指定以预测工单为源头的计划模式，确立事前检查物料齐套性、事中计划、事后稽核的计划类型，最大限度地降低停工待料或者多购物料，针对旧机型清尾，同样根据PCBA的数量分析物料的齐套性。

2010年8月，鼎捷软件实施项目组正式进驻友利通电子。2011年5月，易飞ERP系统在友利通成功上线，效益显著。

库存管理：信息化为友利通带来精准的库存管理，使得现在其库存准确率由不足50%提升到95%以上；同时降低了库存金额，以满足了订单的快速交付，又避免了为了应对订单，盲目的备料造成的库存积压。

供应链管理：严格的ERP流程管理，规范采购、销售、生产、财务的业务流程，业务流程系统化、集成化，堵塞了管理漏洞，降低了企业的管理风险。快速的提供销售数据分析，满足友利通对销售数据的多样化分析。

生产管理：通过ERP平台的搭建实现了友利通生产计划与采购计划的自动制定，从而有效提升了工作效率，同时间接地提高了员工的工作效率，将更多的精力控管采购与生产进度。

运营管理：信息充分共享，统计分析历史数据为决策层提供有效的决策依据。通过系统强大的数据汇总及分析功能，许多管理上需要的信息变得唾手可得，使得主管可以轻松的从原先原始的，零散的数据中获得有意义的管理数据，以便高层主管能正确掌握企业现状及趋势，进行必要的决策工作。

受竞争全球化、产业结构变动、技术的不连续性变化等因素的影响，国内手机行业将面临难以避免的产业结构调整，以适应不断变化的市场竞争环境。作为亚太区最具影响力的管理软件与服务供应商之一，鼎捷软件有着三十多年的行业实施经验和成功客户案例，其产品对流程控管的贴合程度，妥善成熟的解决方案对客户的适用性，均基于丰富的行业实施经验的基础上，对手机企业有着极强的针对性，致力于为手机企业提供专业的信息化管理增值服务，助力手机企业盘整转型。

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