路杰机械：信息化拾级而上 完胜管理挑战

于逊刚每天工作12个小时以上，节假日甚至是春节也在办公室，三点一线消磨了他的生活乐趣，唯一感兴趣的话题就是如何开发出更新的调整臂产品，市场占有率又增加了多少。

攀比讲排场是多数成功人士的一个特点。于逊刚却不那么张扬，西方国家的环保理念给了他很大的影响，他现在极力想买一部小排量的两厢汽车。形成对比的是，当地的企业家们经常开着好车，聚在一起吃美食、喝美酒，分享成功的快乐，于逊刚偶尔也参加几次这样的聚会，但大家彼此都不讨论企业管理的问题----因为没有人愿意把自己的问题展示给别人。

电器工程专业毕业的于逊刚自称还不会使用ERP。但他不客气地说，若他会编写程序，自己也会被气死，因为管理上到处都是不如意的地方。

“有人说我想法多，其实是我们不懂生产管理，所以才老是有问题。渔民出身啊。”于逊刚有些自嘲地说。不过他经常听到这样的评价：“于总您就不要抱怨了，路杰机械的员工素质在温州地区都算是不错的，您不要一天到晚不满意，好多企业都差远了……”这让他哭笑不得。

于逊刚性格很直爽。与鼎捷软件合作了八年多，成为了真诚的客户，但是他经常研究易飞软件在企业的应用效果，将业内通用的计件方式丰富到软件的工时管理中，对ERP提供条码打印设备接口等众多新的需求，有时甚至是毫不客气的批评。但正是这一分真诚，让鼎捷软件不断改进产品和服务，从而贴近了更多的用户需求。

于逊刚深知ERP的价值：“ERP的应用相当于请了一个高级经理人来帮助我们整合和规范管理，使企业的工艺流程不断地得到改进。”对他来说，ERP就像一面镜子，帮助他发现管理中存在不足的地方并及时采取应对措施，避免问题的再次发生；管理层还可以根据系统所提供的信息及时做出正确决策、改进经营管理。

八年来，于逊刚与ERP结下了不解之缘。他甚至想着有一天将公司交给职业经理人去管理，自己去做一名ERP实施顾问，利用信息化手段挽救和救活那些效益较差的企业，帮助他们走出管理困境。

项目效益体现：

ERP系统的应用，有效实现了路杰库存数据的准确性，当前准确率已经达到95% ；

严格管控采购计划与生产计划，确保了订单的完成率，提高了客户的满意度；

通过ERP与PDM的无缝对接，极大的提高工作效率，达到最大程度的信息共享和无纸化作业；

PDM系统对数据的严格管理保证了产品成本的准确性，协助销售报价并达到成本控制的目的；

依据采购计划，财务部实时控制付款金额，进而增加企业对资金的利用；

ERP+PDM+工作流的协同管理，从产品研发、生产、销售、到客户服务，使企业的资源得到统一规划和运用，有效地降低成本，提高效率，加快资金周转，真正做到向管理要效益。

专家视点：

身处进入门槛低、同质化日趋严重的汽配行业，如何才能做到领先对手？路杰机械作出了很好的回答。通过实施ERP规范和固化业务流程，从而有效提升产品质量、防止人员流失；通过实施CRM开拓国内市场，提升客户满意度，从而有效保障市场扩张和营收增长；通过实施PDM，实现设计的文档化管理，从而有效保障产品竞争力。包括后续计划中的BI实施等，都证明通过业务管理需求来驱动信息化需求，再通过一体化整合应用来拉动业务拓展，将是企业成功的一条捷径。

--鼎捷软件行业价值研究室

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