金蝶K/3ERP解决方案之--渠道分销系统方案

来源：CIOAge

2011/3/8 10:34:03

在广告铺天盖地的今天，企业的竞争已不单单是生产的竞争，更是营销的竞争，如何把企业的生产力转化为现实的利润，需要依靠流通渠道的努力。

解决问题

金蝶K/3渠道分销解决方案为总部、分支机构或者代理商等提供了一体化解决方案，总部可以及时统计汇总分支机构或代理商的销售及库存情况，并进行排行分析，实现对分支机构的销售过程监控；分支机构或代理商也可以随时了解总部各种销售政策，为扩大销售提供支持。具体体现在以下方面：

一、统一管理，集中控制

分支机构的业务数据定时上传给总部，总部实时监控分支机构的销售情况，并进行销售排行分析，对于销售情况异常的分支机构或代理商可以实行重点控制。

二、供货及时，库存最优

根据分支机构的销售及库存情况，合理安排补货或商品调拨处理，以保证商品的供应能力，同时又可以把库存降到最合理的程度，最终实现零库存管理。

三、提高效率，降低误差

总部与分支机构、或分支机构之间都通过分销系统进行联合操作，如分支机构的内部订单可以自动转换为总部的发货通知单，总部的发货通知单传入分支机构，自动成为分支机构的收货通知单等，单据的内部传递及自动转换处理大大减少了企业管理信息的失真或者延迟的问题，避免了纸面工作的差错与滞后。

四、抓大放小，灵活决策

分支机构所处地区不同，其销售政策也应不尽相同，如同一件商品，在发达地区由于场租、人工等因素的影响，其定价可能较高，而边远地区则定价应相对较低。这就要求针对不同的情况，制订不同的销售政策。总部可以根据不同的地区、不同的客户群、不同的数量段等制订灵活的价格决策，同时可以在一定范围内给分支机构以自主权。

责编：张泽牧

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