金蝶K/3ERP解决方案之--渠道分销系统方案

来源：CIOAge

2011/3/8 10:34:03

在广告铺天盖地的今天，企业的竞争已不单单是生产的竞争，更是营销的竞争，如何把企业的生产力转化为现实的利润，需要依靠流通渠道的努力。

北冥神功，是天下最神奇的内功，汲他人之内力，为己所用，蓄势而发，潜龙在渊，化压力于无形。在广告铺天盖地的今天，企业的竞争已不单单是生产的竞争，更是营销的竞争，如何把企业的生产力转化为现实的利润，需要依靠流通渠道的努力。发展强大、高效的流通渠道成为现代企业的当务之急。金蝶K/3渠道分销解决方案，结合当今企业的现状和管理要求，对渠道分销企业的物流、资金流、信息流进行集成管理，较好解决了企业分销中存在的问题，堪为K/3ERP十大武功之北冥神功。

目标客户

下设多级营销机构，利用分支机构、代理商等实现商品销售的产供销一体化企业或者销售公司、商业集团等。

产品设计思想

产品是以分销企业的管理要求为目标设计的软件，是联结集团总部与分支机构、代理商等的桥梁。通过金蝶K/3渠道分销解决方案，总部可以对分支机构、代理商等进行统一管理，集中控制。分支机构可以在总部的政策范围内灵活决策，销售人员也可以随时了解任务完成情况等。

对于总部运用来说，首先可以下达销售任务给各分支机构，自动统计汇总各分支机构或代理商的销售情况，实现对分支机构的销售过程监控。其次可以根据各分支机构的销售情况及一系列参数的设置，自动生成采购计划，同时根据供应商供货信息，判断选择最优供应商进行供货处理。系统还可以根据各个分支机构商品的种类及各种参数，自动针对各分支机构进行补货处理，或根据各分支机构的库存状况进行商品余缺的调配处理。

对于分支机构运用来说，通过销售日报可以随时了解每天的销售情况，了解任务的完成情况，及时进行各种促销策略。通过存量控制，及时了解库存情况，对低于存量控制的存货及时向总部提出要货请求，对高于存量的存货及时进行各种促销处理。同时利用现代化的通讯设备，如pocket pc可以使销售人员随时随地录入客户订单信息，以及时抓住商机。

总部运用主要包括销售任务管理、合同管理、定单管理、收付款管理、销售管理、应收应付管理、采购计划管理、补货管理、各种综合查询、接收上传数据及数据维护等功能。

分支机构运用主要包括要货管理，销售管理、库存管理、收付款管理、保质期管理、批次管理、库龄管理、盘点管理、调拨管理、条码管理、各种综合查询及数据上传管理等功能。

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责编：张泽牧