ERP厂商背水一战豪赌SaaS

“赌徒”的命运

“金蝶破釜沉舟，此次是天时、地利、人和占尽。”曾在阿里软件任市场总监、如今重回金蝶出任友商网总监的王冠雄认为，金蝶友商网已经得到金蝶整个集团上下齐心的重视，成功的几率很大。

事实上，金蝶此次真有破釜沉舟的势头。

金蝶集团创始人徐少春非常看重友商网的未来。“互联网本质上是一种‘破坏性创新’的生产力和知识工具，其意义将超越以蒸汽机发端的工业革命！”徐少春认为，“在全球范围内，过去十几年企业软件公司在争夺互联网个人服务方面暂时落后了。从中国市场来看，下一个10年，基于企业真实经营管理活动的互联网服务很可能将进入大发展的高峰期”。为此，他把友商网看成金蝶的“战略性业务”。

事实上，传统软件江河日下，友商网的确是承载着金蝶集团向服务转型的创新业务，而对于外界对友商网要上市的猜测，冯颉也证实：“友商网的目标之一当然是上市。年初友商网刚刚做了新4年的规划，在未来3年有发展上市的计划。”

友商网自成立以来就一直不是个盈利项目，但2009年KIS的利润已接近1亿元，这就意味着通过KIS与友商网的整合，友商网其实已经是盈利公司，似乎一只脚已经踩在创业板的门槛上。

除此之外，在去年的网商城市竞争力排名中，一度被誉为“互联网创新之都”的深圳失去了往日荣耀，排在上海、北京、杭州等城市之后。为此，深圳已经开始在电子商务上重新发力，重点培育新兴产业，而近水楼台的友商网似乎又有了政府的大力支持。

金蝶“破釜沉舟”，用友也要“背水一战”。在用友新3年战略规划暨业务策略发布会上，王文京称，“用友的目标是成为世界前三的管理软件与服务提供商和中国最大、世界第一的全程电子商务服务提供商。”据知情人士透露，王文京砸在SaaS上的钱至少也有两亿元。用友更是放开话，将通过收购、兼并来完成他们的SaaS目标。

除此之外，用友还依托其强大的集团资源，整合了用友移动商务公司和用友公司在线事业部，成立伟库电子商务公司，目的是为企业客户提供全程电子商务服务。企业客户可以通过PC、手机及智能终端实现包括企业管理、企业营销、企业间商务协同等在内的电子商务全过程。日前，伟库电子商务公司斥巨资购买了短域名k.cn，并正在融合移动商街、伟库网的技术与应用，构建统一的、功能更加强大、应用更加丰富、运营更加创新的全程电子商务平台。

看似平静的中国SaaS市场已经暗流涌动，不少企业正在大步流星地奔向它，然而，他们的热情是会被继续卷入到这个无底的“黑洞”，还是会融化掉这块“坚冰”？“这个市场需要望穿秋水的耐心、坚持不懈的创新、坚韧不拔的决心，更实在的是有可以赔得起的钱。”一位有过多年SaaS实战经验的业内专家这样总结。

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