王文京：软件业有三大特点 是绿色的行业

刘戈：而且中国人特别愿意用手机。

主持人：对，在日常的生活和工作当中，王总有没有特别注意到，你们这种简便、易用的手机版的管理软件，在哪些领域的应用让你印象很深？

王文京：手机版的应用，早期主要是像做报告，做查询，比如查个库存呀，然后就是做审批，领导主管做审批，那么现在已经扩展到像订货，包括交易、支付，那么越来越广泛。

主持人：王总你能概括一下，在这样的转变的过程当中，到底转变的是什么？

王文京：软件它对企业带来的便利，还有更重要的价值是对企业它的商业模式的创新，带来的支持，我们有一个客户是江苏的农机集团，他在几年前他做的农机产品，在这个市场上，因为当时他的经营方式是大批量小品种，所以产品不是很好销，后面他发现这个经营模式不对，他要改变这个经营模式，他要变成就是多品种小批量，大规模定制这个模式，但是这个模式的转变，如果没有软件系统，没有ERP系统去支撑的话，他是实现不了，后面通过我们给他提供的这个管理软件，他实现了这样一种经营模式的转变，那么转变之后呢，他的产品不光在国内市场在国际市场很畅销，金融危机的时候，很多企业拿不到订单，他那时候订单接不过来。

主持人：我们也来看看大家对于软件领域的转型有什么样的一些看法和观点。我们来看看网友的一些留言，这位网友说，“中国制造正逐渐由高耗能，低效益的制造业转向低耗能，高效益的知识经济时代。其中软件产业就是突出的代表，它的发展模式和传统的产业有较大的不同。”

王文京：软件业几个特点，第一个就是它是没有污染；第二个是微能耗，照明电就可以工作；第三，高就业，而且是高大学生就业。符合现在这个产业调整的方向。

主持人：看看署名“光明”的这位网说，“软件业下游产品一般直接面对实际的应用，下游软件企业的主要生存基础是发现消费市场上不断变化的需求，并且利用上游产品来解决实际问题，技术难度小，资金要求相对不大，因此下游软件市场比较容易进入，这就决定了中国软件产业的突破口在应用软件领域和以系统集成为主的软件服务业。”看来他也是一位业内人士。

主持人：再看这位署名“薄荷糖”的网友，他的观点“软件业存在非常强的网络效应，市场往往比短期的利润更为重要，国内企业必须要充分地认识到这一点，将力量集中起来，与更多的人一起合作，推出高标准的产品，并且以最快的速度来占领市场。”

说到占领市场，我要跟大家分享一个数字，我手边有一个2009年工信部发布的在中国的管理软件市场上一个市场份额的排名，我特别看了一下，其实中国的企业都是排在前列，而我们的用友更是排在第一，把一些国际的知名企业和品牌都远远地甩在了后面，那么对于这样一家，从财务管理软件起步的中国企业来说，他们到底经历了怎样的一些转变，和超越才取得了今天的成就？我们一块来看一看。

说起管理软件作用，企业最有发言权，作为中国最大的精密磨床制造企业--上海机床厂在1992年花200万美元购买了SAP的RI系统，而为工厂提供产品和服务的SAP是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商，机床厂成为SAP在国内的第一家客户，在当时，中国企业对于SAP的印象是世界500强企业中80%都是他的客户，洋品牌几乎占据了我国企业高端管理软件的市场。12年后，上海机床厂却将目光从SAP投转到了一家中国企业的身上，2004年，上海机床厂和用友的高层就企业管理软件展开接洽。

李友（用友公司COO 执行副总裁）：整个的实施过程呢，将近四年的时间，整个系统都没有完全应用起来，那么上海这家大型国有企业，决定使用用友的NC系统，那么从开始实施我们用一年的时间，我们就使上海这家大型企业，整体的管理系统全面上线。

经过数轮谈判和比较，上海机床厂最终选择了用友，在用友主要服务客户的品牌墙前，公司负责人向我们展示了企业的发展历程。

李友：像我们的中国海洋石油，这是我们NC系统的第一家客户，我们跟它已经合作了将近12年的时间，为中海油提供了整个集团管控的解决方案和需求，比如像贵州茅台这是一家非常著名的企业，我们为贵州茅台提供了整个供应链的管理，包括整个分销渠道的管理。

数据显示，40%的中国企业500强，选择了用友ERP，其中前十强中有七个都成为了用友的客户，此外，30%的上市公司也选择了用友，来自计算机世界资讯发布的“2009中国管理软件发展状况调查报告”显示，截止2008年的中国管理软件市场，国内厂商所占份额为77.5%，国外厂商为22.5%，其中国内品牌占高端市场份额接近一半。

主持人：在企业管理软件这个领域，其实我们看到国际上很多的企业，他们的起步更早一些，早在10多年前，当国外在这个领域已经拥有了很多知名的企业、知名品牌的时候，不少中国的软件企业才刚刚进入这个领域，但是就在不久之前，大家看到工信部的报告，我们也发现不少的中国企业已经把国际的竞争对手远远地甩在了身后，我想从市场份额这个角度来说，用友排在第一，你们应该对这个问题特别有发言权，就是怎么做到了这样的一个成绩，在这么短的时间里？

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