[原创]大环境下MBS的危机和机遇

    B，高端人才不是培养出来的，资源配置仍然是MBS发展的原动力（参考农民锅文集《MBS发展的原动力》）

    1）任何行业，高端人才都不是培养出来的，偶在农民锅文集多次提到这个社会共识，当人才达到中等水平后再想提高水平不再是态度可以改变，而是潜质，所以我们的名校和名企才有了招人时明辨好苗子，出来的当然就是人才。既然高端人才不是培养出来的，所以需要不断找，用，识。

    2）MBS的人才流动是必要的：增进MBS知识转移和交流，人才需要分散，高端人才也需要不断在流动中筛选才能发现。

    3）资源配置永远是商场上的灵丹妙药，既然高端人才不是培养出来的，那我们唯一的办法就是筛，不停的筛，怎么筛？当然就是资源配置，资金永远是解决问题的最好办法，提高待遇水平，从其他ERP寻找有潜力的人才。不停的吸引，培养和筛选新人，提高待遇留下有潜力的人才。

    C，MBS的人才现状

    1）MBS高端人才（俗称顶级高手）

    MBS的高端人才终于不是问题了，解决高端人才问题的办法居然不是人才的涌现，而是经营者观念的变更。

    偶将MBS的高端人才一般定义为：顶级售前，可以胜任职业经理人

    从当前人才高端人才的分布来看，高端人才不再是Partner急需的资源，虽然太土拉几乎垄断了高端人才，但从太土拉出走的顶级高手去向来看，顶级高手并非MBS的Partner的紧缺资源，也许是投资者对经营权下放心存疑虑，也许是投资者体制决定不可能聘请职业经理人，也许是这个薪资在大多数Partner看来还是一笔大的有风险的投资，也许是因为前车之鉴导致Partner一朝被蛇咬的心态。

    从当前MBS现状看，拥有高端人才不是扭亏为盈的灵丹妙药，由于MS的Partner渠道策略保护了同业竞争，高端人才的价值在与其他ERP竞争时才体现，中端人才的大量成熟，已经可以解决部分售前瓶颈。

    2）MBS中端人才（俗称高手）

    MBS的中端人才终于不是问题了，经过07－08的洗礼，MBS中端人才大量涌现，成了MBS当前的主力军，由于中端人才与潜力无关，通过项目洗礼，个人勤奋努力，在各个职位上中端人才都展现出了不俗的能力，也是当前各Partner的核心竞争力，中端人才是各个Partner多年努力培养出来的骨干，真正一个企业的骨干往往是由既有中端能力又有对企业忠诚的这样一些人组成。

    偶将MBS的中端人才一般定义为：销售（售前），实施，开发领域高手，可以胜任总监职位

    从当前中端人才的分布来看，中端人才成了MBS人才竞争的主要战场，基本一个Partner在实施和开发上都有一个高手就能在MBS市场上占有一席之地，中端人才也是Partner最关注的一群人，不仅挖，留，还有自己培养。

    3）MBS人才培养

    从一个说法说起：人常说到太土拉锻炼锻炼去，2年就成高手了。不错，这是一个不错的主意，但是反过来想一想，为什么有些在太土拉干了三五年的顾问却不是现象中的高手？到底是人才本身问题还是Partner的提供的环境问题？有的人才没有在太土拉一样成为高手。这就是偶常说的：有的人做了10个项目仍然说不出什么经验，有的人只做了一个项目却总结了丰富的经验。每做一个项目都希望比前一个项目有所突破，所以才有了《MBS实施第一级（农民锅文集）》。

    也许正是因为这样，就连我们的太土拉也开始清理门户了。

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