[原创]大环境下MBS的危机和机遇

    B，经营结果证明MBS仍处于摸索阶段

    1）案例一

    某PartnerA在过去几年中顺应市场变化几乎每年改变经营策略，所采取的策略竟然都与理论分析的策略同出一辙：现在拥有了国内最顶级顾问，内部核心团队能力不俗，自始至终都重视销售，但成效不佳。原来MBS的时代还没有来临。

    常有人问偶还有没有MBS的时代？MBS的时代什么时候来临？从PartnerA的结果看来偶非常茫然，每次分析的最佳策略都用上了，但经营结果不佳，偶只有一个解释：量变到质变是一个过程，不是你我能左右，正如MBS井喷来临一样。现在大家要做的就是磨刀。

    2）案例二

    B公司在销售，售前，开发，实施各条线上都拥有实力不俗的顶梁柱，公司资金实力雄厚，人才力量已不逊于太土拉一个分公司，但经营效果与太土拉一个分公司相去甚远。技术实力不俗却没有用武之地。看来MBS的时代还没有到来。

    偶一直认为B公司的做法虽然是有钱人的游戏，但是对MBS来说，对微软一贯的只有客户找上门，没有找客户的道理，不求没生意的环境下，MBS既然是微软的产品也的确会是这样的环境。相对A公司的做法，如果偶有钱的话偶更愿意效仿B的做法，只是当前MBS的时代还没有到来才使这种未来策略变成了烧钱游戏。

    3）案例三

    C公司没有资金，没有售前顾问，没有强有力的实施团队，没有开发人员，但在MBS市场上却分得了一杯羹，且不论后期实施服务问题可以临时解决，难道一个好的销售人员能顶过案例一，案例二中所提拥有不俗实力的A,B整个公司能力？事实证明就是这样，原来MBS还处于摸索阶段，只有当大家尝试了所有方法，成功的Partner以其成功向大家证明路在哪里，MBS才有了前景。

    原来成功不是靠实力，而是靠方法，也许C公司的成功AB永远无法复制，这正如偶在《农民锅文集》提到多次的血统问题一开始就注定了成败，C公司的成功向大家证明了售前瓶颈原来不是问题，AB的失败证明了再强的技术实力也不是成功的保证。但是无论ABC公司的成败，都无法解释到底哪一个最好一样，原来MBS还在摸索阶段，只是C的偶然成功给出大家一个思路，有信心赶拼赶闯就能杀出一条血路。

    4）案例四

    D公司销售业绩良好，但盈利情况糟糕，进入了经营的盈利阶段（参考《农民锅文集》之《MBS经营三阶段》，来源于许总划分的找钱，找人，销售，盈利四阶段）：解决盈利问题，正如大伙常说：向市场要业绩，向管理要利润，业绩良好，利润糟糕这个问题已经不是MBS的一两个Partner问题，甚至有的Partner因此倒下，辛辛苦苦解决了销售问题又陷入利润问题中，能解决销售问题的必然有大量人才，但怎么又会陷入利润的泥潭？原来MBS仍处于摸索阶段，也许这些客户本身就不是MBS的目标客户，也许MBS的Partner还在继续销售为先的策略而忽略了给客户的实施服务，也许MBS的服务太强调其核心竞争力，过于利用MBS的开发平台导致成本居高不下，也许MBS就是还在摸索阶段...

    MBS仍处于摸索阶段也从新Partner的不断进入和退出可以看出来，无论ABCD哪个公司都给了MBS一个很好的希望，对资金缺乏的公司也许我们需要更多的有激情的C公司来开辟新的道路，对有雄心壮志的公司也许我们要大力推广A公司的快鱼做法，对实力雄厚的公司我们要肯定C公司的科班做法，对于进入成熟阶段的Partner也许我们要认真研究，因为D就是ABC的明天，如果没有盈利何人来投资MBS？

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