ERP招标实战笔录（三）

——功夫在诗外

    4 尘埃落定

    只有让业务骨干像火种一样照亮身边的人学习和应用ERP系统，企业信息化才有生命力，才能谈得上持续改善。

    招标选型已进入尾声，这个时候，老黄想起康熙帝风闻言事，兼听则明的故事，于是让各家相互揭短，说出选择自己的理由，也说出不能选对手的原因，只要不是胡编乱造、故意诋毁，但说无妨。于是，各家相互攻击，好不热闹。

    D公司被指责内部矛盾大，人员流动率高; Q公司被指责技术封闭，市场在不断萎缩; I公司被揭露从EAM产品起家，行业匹配度不高; 而V公司的B产品是个大型ERP系统，老黄考虑到实施周期、价格和风险等因素，建议V公司让更匹配顺腾的C产品参与竞争。此时，V公司被指责靠并购和资本运作得以迅速发展，各系统间整合是个问题。当然各家对于别人的指责都有自己的一套说辞，老板问老黄的意见，老黄客观地将各厂商的优劣一五一十地讲给老板听，他希望给老板一个选择题，而不是替老板做决定。

    老黄认识一位业界知名专家，想请他作为第三方来公司做一次培训，特别是指导一下最终选型，但最终由于价格问题而没有促成。这也是中小企业常见的现象，对于看得见摸得着的东西愿意投资，比如购买设备，而不愿意为培训投资。老黄对培养公司自己的实施团队，实现知识传递的重要性深有体会，只有让这些骨干像火种一样照亮身边的人学习和应用ERP系统，企业信息化才有生命力，才能谈得上持续改善。

    老黄理解老板在决策关头所面临的压力和孤独是常人难以想象的。老黄邀请入围的供应商作最终答辩，老板又对他所关注的问题作了询问和求证。此时正是供应商年底冲业绩的时候，他们打高层牌，使出浑身解数，而此时老黄的心态却异常平静。

    老黄来到顺腾，就有人给他说一些泄气话，比如公司干部相互推诿扯皮，部门壁垒相当严重，再加上从上到下都缺乏信息化意识，员工流失率高，以后上ERP必是困难重重。老黄也感觉到了，一些员工不了解也不理会ERP，特别是一些位高权重的人，每天都在忙一些火烧眉毛的事，哪有功夫参与ERP！下面沟通很少，所以会议很多，而且从来没有准时开过，老板不参加的会议没人重视、没人拍板，当然不会有结果。其实，这些问题在大多数民营企业都存在，老板可以不是信息化的专家，但他只要坚定改革的决心，全力支持信息化的工作，老黄相信借助顾问方外力推动，再加上自己多年的项目经理实战经验，顺腾ERP成功上线指日可待。

    顺腾的ERP选型终于敲定下来，老黄对未中标者发去感谢信，然后开始着手准备项目启动会。不知不觉新年临近，老黄想休个长假，在家好好陪陪妻子。这个时候，手机里响起了熟悉的音乐铃声，“路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定，在路上，用我心灵的呼声，在路上，只为伴着我的人……”老黄又浑身充满了力量。（全文完）

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