“零库存”的地产开发商业模式

——鑫苑（中国）置业有限公司的“快公司”之道

    信息化构建核心竞争力

    鑫苑从企业需求出发，结合目前的信息化现状，本着满足企业应用、降低项目风险、提高应用系统性价比的角度，将整体信息化目标定位于建设统一联动的管理协同平台，致力于解决四大难题：

    第一，集团到项目公司、到各部门的逐级监控管理问题，跨区域发展带来的沟通问题；

    第二，快速扩张带来的快速管理复制问题；

    第三，解决流程优化及监控的问题；

    第四，解决资本运作需要的必要系统支持问题。

    在这个过程中，鑫苑集团的管理涉及集团管理和项目管理两个层面。

    在集团管理层面，主要目的是对集团运营进行决策管控。通过全面预算管理落实集团战略的执行，通过集团资金集中管理监控资金具体状况和防范资金风险；通过集团集中财务核算能够及时、准确反映集团财务状况；通过集团人力资源管理储备高级人才，进行能力素质、人事、薪酬、绩效等管理，构建集团的核心能力，实现集团战略的人力资源管理体系。

    在项目管理层面，分为项目开发和客户营销管理两条业务线。项目开发线包括进度管理、工程招投标、合同管理、付款管理、成本管理、集中采购、材料管理、质量管理等；客户营销管理线包括售楼管理、租赁管理、物业管理、会员管理客户服务等。

    为此，鑫苑根据自己目前的发展战略采用一体化策略。在一体化策略下，鑫苑实行整体规划，分步实施，所有系统采用统一的平台，由一家供应商提供整体的信息化服务，以保证风险最小，且投入会逐年减少，总体长期投入最小。这种做法规避了不同的系统由不同的供应商提供、通过接口集成的方式实现系统与系统之间的数据交换而带来的后期风险。

    鑫苑项目从2008年9月开始整体规划，分功能模块全集团统一实施。鑫苑和金蝶双方实施团队精诚合作，缔造了月月均有成功上线的实施奇迹。

    2008年9－11月，业务调研、方案制定

    2008年12月，门户、OA、HR上线

    2009年1月，财务上线

    2009年2月，成本上线

    2009年3月，售楼上线

    2009年4月，HR培训上线

    2009年5月，成功升级至EAS6.0

    2009年6月，物业、协同上线

    2009年6月，成本财务一体化上线

    2009年7月，成本财务一体化成功月结

    2009年7月，一期顺利验收

    2009年7月，鑫苑集团整体信息化项目一期顺利验收。金蝶EAS通过建立集团组织架构、多组织管理体系，将所有的功能模块在一个系统平台搭建，集团所有数据在同一个数据库集中处理，可对集团管理和项目管理进行业务流程一体化管理，保障集团能够实时管控集团运营，实现集团战略目标执行。通过金蝶EAS系统，鑫苑构建了决策支持、项目管理、客户管理、财务管理、基础管理等五大平台。

    在五大管理平台的支持下，鑫苑强化了集团管控，业务更加规范，防范了快速成长中的运营风险，同时实现了客户全生命周期管理和房源一体化等关健管理需求，进一步强化了“快公司”的核心竞争力。

    目前，鑫苑已发展成为拥有 11家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，“单点成功、多点放量、快速增长”的“零库存”商业模式得以有效执行，为鑫苑以低成本、差异化赢得市场，完成全国化布局的企业战略奠定了坚实的基础。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友