金和软件总裁栾润峰自揭“血泪史”

　　带着几分书生气的儒雅、沉静和内敛的金和软件总裁栾润峰，让人怎么都不能和他的绰号“栾疯子”联系到一起。但了解栾润峰的人都深知他的另一面：思维敏捷、坚定执着、霸气十足，也许正是这样的性格推动了“精确管理”思想的形成和传播，并让业界领略了他超凡的才能。

　　“精确管理”是将计算机技术、Internet技术、栾润峰自己的管理思想与中华文化融合，产生一种行之有效、技术化、具体化的管理模式，其核心是精确分析人们在组织中共有的行为缺陷，采用信息化工具对这些行为缺陷进行有效规避，从而使组织成员均能快乐工作，并实现组织的高效管理。

　　这种管理模式能解决企业普遍存在的几大问题和现象，并且能够无限复制。目前已在全国5000多家机关、企事业单位成功应用。中国科学技术协会、中国诚通集团、中铁十三局、北京城建集团、青海省财政厅、新东方教育集团、亚都科技等都是其中的代表。

　　　　　　　　　　金和软件总裁栾润峰

　　10家分公司，120多家代理商，5000多家用户，管理软件行业领军企业——这是金和软件今天取得的“战果”，取得这个成绩与栾润峰的座右铭——“坚持”是分不开的。在一般人眼里，这只是一个普通的词，可栾润峰却深知“坚持”的不易，他的“坚持”有他付出的“血和泪”的代价：“1996年金和软件创办开始，在长达5年时间只有投入没有收入，我用完自己所有积蓄后不得四处借钱维持，身边的朋友、同学都劝我放弃。那时面临的压力很大。”说起往事，栾润峰目光变得更加深远，“在这样的情况下，支持我的唯一信念就是自己研究的东西是中国企业所需要的，是提高企业管理水平最好的指导思想。”

　　谈起创办公司的初衷，栾润峰笑言：“我仅仅是想实践我管理方法，想看它是不是能真正改善企业在内部管理中遇到的各种问题。”这个答案所透出的学者式的单纯出乎人的意料。金和公司成立初期是做IBM产品服务的。直到1996年，栾去美国IBM学习，接触并了解了互联网的使用，当即认定如果把自己的管理方法与网络结合起来，将会是化时代的超越。于是，他回国创立了精确管理思想，并开始研发基于精确管理思想的金和软件。经所有金和人共同努力，产品很快就问世了。

　　为了推广精确管理思想和软件，栾润峰开始办“精确管理”培训班，讲解“精确管理”对企业内部管理的作用。几个月后，课程办的很火，软件却没有人买。原来，来听课的大部分是网管或技术人员，没有企业的高层，他们虽然一致认为精确管理非常实用，却没有购买的决策权力。于是栾润峰打出一个广告：凡是企业高管，只要来听三个小时“精确管理”，如果觉得不值，每人给200元听课损失费。这个广告让很多人感兴趣，纷纷来听课。之后都觉得“精确管理”的内容不错，就这样一传十、十传百，栾润峰的课讲出了名，被业界誉为知名管理学家。但即便这样，因为很多企业没有普及网络的使用，软件的销售还是没有实现零的突破，这让栾润峰陷于深深的困境，坚持还是放弃，成了栾润峰要面对的重要课题。

　　幸运的是，让栾润峰坚定信念的转机不久就出现了。2000年2月，栾润峰在北大方正的朋友正在做一个项目——网上书店，聘请他去做首席管理顾问。他很想再试一下“精确管理”在其他企业是否适用，便一口答应。“网上书店”于4月份正式对外发布，成功超乎想象。北大方正领导看到了栾润峰的能力和金和软件的前景，劝他在北京办分公司，并让他带走几名员工，现在金和软件副总裁杨光就是那时跟随栾润峰从北大方正到金和软件的。

　　北京分公司成立后，栾润峰继续办“精确管理”讲座。2001年3月，一个华裔老板听了栾润峰的课后，对“精确管理”及金和软件非常赞同，认为这正是他们公司迫切需要的。于是当即拍板签下了购买合同。栾润峰花5年时间研发的软件第一次成功售出。当天，所有金和人都激动万分，大家似乎看到了胜利的曙光。

　　接下来的几年，国内运用电脑、互联网的公司越来越多，金和软件的销售业绩也一片形势大好，以每年300%的速度迅速增长。金和软件从一个地方性的小公司迅速发展成国内屈指可数的管理软件企业，无论从完善的产品和强大的市场占有率来说，都处于软件行业的绝对领先地位。“精确管理”成为了被业界普遍认可的管理思想，清华、北大等高等学府的管理学家和多位知名企业总裁都加入精确管理研究院，继续研究这一让中国企业健康、快速发展的管理模式。

　　“像翻越一座山峰，只要你坚持并越过那道山脊，就会领略到成功的风景。”栾润峰感慨道，“谁都知道再坚持一下就能成功，却并不是谁都知道到底需要付出多大的代价！”

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