【原创】农民锅－从4E看微软ERP的金牌合作伙伴ESG

MBS（微软商务管理解决方案） ESG（微软商务管理解决方案金牌合作伙伴之一）

偶一盲人摸象之言，目的是抛砖引玉！

偶之言显然是从农民锅所了解的ESG看，所谓ESG说他实际怎么样不重要，但大家理解到的ESG是什么才是真的ESG，但愿能从局外看ESG能给ESG了解自己一个参考，所谓当局者嘛！

1,Energy-活力与激情；

ESG的活力与激情毫无疑问，对于一个正在急速膨胀发展的企业来说，新人的不断增加，新人的活力与激情就是ESG的活力与激情，这是显而易见的；特别是对于大多数人向往而最终达成目标进入到该公司的人来说更是激情四射，不管这些人是否真的了解和知道自己进入了一个什么样的公司，但是一个有活力和激情的企业是毫无疑问有发展的企业；

如何保持激情与活力？

（1)保持员工适当的流动，新人总会在一段时间内给企业带来活力，除非这位员工适应力太强，进公?天就被同化。如果是有个性的新员工或许能改变由于长时间无变化导致的激情流失现状，所谓的鲶鱼还是非常有用的

（2)保持轮岗，最近不小心了解到QQ的轮岗制度（也许是以前的）之快令人咋舌，毫无疑问一个新的工作环境和内容假如是员工期望的必然能重新燃起员工的激情与活力，QQ竟是这样保持激情活力蓬勃发展起来的，轮岗在大公司内是非常常见的

"Your Potential ,Our Passion",您的潜力，我们的激情。这是多么深刻的口号，我们实际什么都不缺，就缺激情啊！微软自己的申请及轮换岗制度就是为了保持员工的激情与活力，将一个员工放在一个他不喜欢的位置或放在一个位置时间长了没有激情了都是浪费公司资源浪费员工生命，所以让员工做自己有兴趣的事保持活力和激情是多么重要啊！

2,Energize-激励别人的能力；

ESG（Tectura）不愧为一个全球性大企业，作为一个纯外资企业能重用大陆人（当然其为欧美企业比东亚外资企业强多了）非常难得，员工持股制度不管实质是怎么回事，持股本身就说明ESG的激励制度已经提高一个档次，当然企业作为雇主其工资制度是最直接最有效激励方式这点ESG不敢恭维，因为人才的流失若是留在MBS那是ESG对MBS的巨大贡献，如果人才因为这个问题流失去了别的ERP那是ESG作为领导者最大的失职！领导者有维护行业利益的责任（行业利益最大是领导厂商利益最大）

如何激励员工从股权激励，信任重用本地人才...可以看出满足员工认同和自我实现需求，随着工资待遇的提高ESG将逐渐改善员工基本生活和安全的需求！一个能有效激励员工的企业是一个有发展的企业。ESG至少做的比其他Partner更好，我们的Partner要好好想想自己的激励政策是什么？

3,Edge-决断力；

ESG的决断力？期待再深入研究！

4,Execute-执行力

ESG（Tectura）的执行力毫无疑问，对于一个这么大的集团公司能将任何一个新的政策新的资料迅速传达到每个底层的员工，没有相当的执行力是不可能的，其行业解决方案能迅速传达，人员调配迅速拿下单都是典范啊！

就在行业解决方案这个问题上微软都没有让人感觉处理的很好，但是ESG对自己的行业解决方案整合传达，培训，跟单到实施都非常顺利，再看看我们的Partner一个行业解决方案都没能很好的整理传达培训下去，更不用说多个行业解决方案，甚至根本没有行业解决方案。行业解决方案可以从两个方面考虑：

（1)行业解决方案专家，所谓行业解决方案有没有就是指某公司有没有这样一个人而已，这个人走了就没有了这个行业解决方案，这个也许有人反对，我们有行业解决方案不用这样一个人才或自己培养一个，这个问题问的太好了，一个行业解决方案如果没有行业专家去讲就等于没有行业解决方案，就看看今天MBS这么多Partner都拿了AX4.0标准功能这个电子制造业不用修改直接可用的解决方案，为什么就没有看见多少客户？产品还是需要专家讲才能传达到客户，客户感知的价值才是真的价值，没有专家如何将价值传达给客户呢？第二个问题是自己培养人才，这个偶就不在赘述，讲过多遍，您如果在某行业领先厂商做过好几年ERP主导工作尚且可以说是了解该行业，如果您有了专家人才千万别忘了人才是用来培养新人才的，打单可千万不能作为评判人才业绩的唯一标准，还要评价他培养多少个新人才才是真正价值体现！

（2)行业解决方案软件，人才是可遇不可求的，即使有了人才还要有行业解决方案软件啊！没有人才情况下也要依靠软件来培养人才，所以行业软件成了一个关键环节，厂商们能做到的就是软件环节，这点也是ESG做的非常好的，市场细分是唯一出路啊！没有软件作为后盾的行业专家就成了大家诟病的空谈方案的专家，在实施中必然出现问题！

综述：ESG的成功不是一蹴而就的，分析和了解ESG是给我们MBS整个行业一个方向，什么样的企业才能在MBS行业成功，或成功的企业是怎么玩MBS的，而我们Partner自己都是怎么玩的？当然有的Partner会说：“学ESG找死，不学ESG等死”，小企业只能另外踏出一条血路才有出路，您太聪明了，踏出一条血路是指企业管理5个要素中的市场战略，偶在此讲的4E基本是5个要素中的另外一个人事战略，您踏出一条血路就改变市场战略就行了，人事战略看看人ESG是怎么玩的与市场战略毫无关系，所以研究ESG的人事是非常重要的，但是“像ESG者死，学ESG者生”您和他不是一个环境不能和他一摸一样否则必死，学而改之必活。

再次对偶盲人摸象之言表示歉意，大家姑且把ESG当是真的如此，不管是高估还是低估都在此对本文提到的ESG(Tectura)，微软表示歉意！愿听指教。

作者注：本文为偶一己之言，同《农民锅文集》其他内容一样，真诚的感激大家的指正，正如很多人一生都没有“皇帝的新衣”里的那个“皇帝”那么幸运遇到那个小女孩，但愿偶是幸运的，但愿偶的努力能换来遇到还认为农民锅可教也的网友，来指点农民锅的一言，这将是农民锅继续努力下去的动力。

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