有利Profits ERP----玻璃洁具业界航母放心选择

公司技术力量雄厚，拥有强大的产品设计研发队伍。在卫浴洁具行业中率先引入智能电子感应功能促进卫浴智能化，荣获多项设计专利产品，生产设备先进，拥有意大利进口的电脑车花机、电脑切割机、水切割机、烤弯生产线、中空玻璃生产线、夹胶玻璃生产线以及水平的玻璃钢化生产线等先进的玻璃深加工设备。

二、第一阶段售前故事

2006年初随着耀卓洁具新厂的投入使用，耀卓洁具的高层管理人员对ERP系统选型有了较为紧迫的需求，但众多的ERP项目失败或不如意的案例，却使他们谨之又谨，最终决定上ERP系统并选择有利软件集团的Profits ERP，得益于耀卓高层管理人员任意指定参观的的几家有利软件的使用客户。

2006年3月18日，耀卓的高层管理人员首先参观已运行有利ERP近三年的老客户祥立电器(顺德北滘)，祥立电器以生产电风扇、电磁炉、电熨机等家电为主，各种配件主要自行生产。当祥立老总亲自接待耀卓的高层管理人员参观完现场后,祥立告之在基础相对薄弱的情况下实现快速上线的过程，有利ERP软件在祥立的巨大作用，有利ERP在功能上、在灵活性上、在稳定上、在速度上的很好表现，有利佛山分公司老总王长根的为人及实施人员对客户拼命般负责的态度，耀卓的高管人员由刚进祥立对ERP的一脸怀疑变为一脸兴奋，纷纷表示要尽快上ERP系统。

2006年4月7日，耀卓的高层管理人员再一次参观刚刚上线运行有利ERP系统的丰明电子(顺德北滘)，丰明电子专注生产电容器，年产值2个亿以上。当在生产现场，看着各个工序如何录入ERP、如何查询生产进度，在物控部门看着新的订单如何自动进行生产需求分析，在仓库、在销售部门、在采购部门、在技术部门、在财务部门如何一体化运用有利ERP，整整一个下午近三个小时的参观后，耀卓高层管理人员纷纷表示见识到了很多ERP先进的管理手段。当大家走出丰明厂房，一眼望到的是新办公大楼上的巨幅横条 “丰明电子有利ERP项目启动—2006年3月5日”，丰明电子在短短不到一个月的时间，即实现了库存准确，全程ERP管理，耀卓的高管人员面对巨幅个个表现出不可思议的表情。

2006年4月10日，耀卓的高层管理人员又一次参观有利佛山分公司另一客户：广东永顺彩印有限公司(顺德北滘)，永顺彩印是一家投资过亿元的大型纸箱彩印厂，耀卓高管人员同样见证了永顺全程ERP管理的实况。
在参观完三家客户后，双方进入具体事项的洽谈，因当时有利佛山分公司众多项目正在实施，耀卓洁具的实施要推至五月下旬，于是项目就暂时停下来了。

三、第二阶段售前故事

当有利佛山公司正在着力实施威和电器、丰明电子另一个事业部的ERP时，各ERP供应商却纷纷找上了耀卓，耀卓5至10月又经历了一番惊天动地的ERP选型决策。据耀卓高层管理人员事后向我们介绍，后来他们去参观了多家供应商提供的七八个样板企业，也去各供应商的总部亲自考察，在众多供应商百般表演下，他们确实有过选择其他ERP的方案，然而众多的方案却没有一个令人真正心动的。比如他们去一个总部在珠海的软件公司，对方的环境与人员的素质给他们留下了深刻的印象，然而去参观对方的客户时，明显地感觉到表演的成份，客户并未真正实现全程ERP管理。

当有利佛山公司在实施完威和、丰明、索尔、凯翔及其他众多新客户后再次找到耀卓洁具时，双方很快就签约了。签约时耀卓的负责人对我们说：“耀卓洁具ERP项目交给你们，我们是真正最放心的，半年多来很多供应商不厌其烦地找来，有一些明显地意识到他们采用了众多不实的销售手段，现在想来都特别可怕。”

四、ERP项目选型注意事项

目前ERP项目选型，随处可见的仍是“ERP供应商忽悠功力与客户思辨功力愽弈的过程”，在此我们特别提醒广大客户注意：

第一：产品是基础，ERP选型需要选择真正优势的产品。我们知道，自从1997年开始各管理软件供应商即在高喊ERP，然而直至今天，真正成熟的有几家？各ERP厂商无处不用其忽悠手段，最后往往因为产品的原因事倍功半，结果是客户承受一次次代价极其昂贵的挫折与失败。

第二：ERP的实施特别重要。目前就中国企业的实际情况，企业要真正用好ERP，做到事半功倍，避免ERP项目的失败与挫折，供应商的ERP实施顾问能力与态度至关重要。考察供应商实施的能力可通过与实施顾问面对面沟通、调查ERP供应商在当地口啤、参观ERP供应商与当地的客户情况等予以判断。

第三：参观样板企业最需要去伪存真。有些ERP厂商号称客户几万家、几十万家，然而当地样板企业少的可怜，失败客户多如牛毛，经常找一二个客户表演一下欺骗客户。更有ERP厂商至今在网站或其宣传资料上号称“TCL国际电工、广州蓝月亮、广东祥立电器”是自己的样板企业，然而TCL国际电工、广州蓝月亮、广东祥立电器目前真正使用的ERP产品是什么？是有利ProfitsERPV9.2产品，他们一直都是有利软件集团真诚的典型样板客户。

虽然目前ERP项目选型，随处可见的仍是“ERP供应商忽悠功力与客户思辨功力愽弈的过程”，但是2006年11月16日，有着玻璃洁具业界航母之称的顺德耀卓洁具签约有利Profits ERP系统，整个售前的过程再次验证只有真正对客户负责的ERP供应商与服务商才有前途。