ERP市场需要怎样的本土搅局者

　　对Oracle、SAP、用友、金蝶等中外管理软件巨头来说，马云无疑是个“搅局者”——今年1月8日，马云在上海宣布全面进入企业商务软件领域，同时宣布先期投资1亿元的阿里巴巴（中国）软件有限公司正式成立。

　　近年来，中国企业界的“搅局者”不在少数。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳联手长联石油投资石油业，保健品行业巨头史玉柱斥巨资进军网络游戏，黄光裕通过收购中关村建设的股权入主中关村等事件，都曾引起过市场的极大关注。企业做得大了，触角伸得长了，这本无可厚非。不过，在中国市场对外资全面开放的今天，我们有必要思考一下，中国究竟需要怎样的本土“搅局者”。

　　当前的市场亟待资本实力雄厚、管理绩效卓越的本土搅局者诞生。为何？市场上一边是跨国企业加大对中国业务的投资力度，一边是凯雷等外资私募基金大手笔频频出击。这几年，国际上股票投资回报率平均为17.1％，而私募基金的平均净回报率高达37.5％；在中国市场上，平均回报率则超过100％，甚至高达300％、400％。同时，摩根士丹利等国际投行也是翻云覆雨，通过投资杠杆作用，遥控的资本额度越来越大。

　　然而，想做个本土搅局者并非那么容易。对行业“潜规则”与利益格局把握不足，做不到审时度势，搅局的效果可能事倍功半，甚至赔了夫人又折兵。张朝阳去年联合长联石油入股光彩49集团，并出任副董事长，但现在这桩买卖已很少进入公众与媒体的视野了。不久前，龚家龙出了事，长联石油随之坠入“无间道”，圈钱流言不胫而走。张朝阳这个时候更是大气也不敢出。黄光裕遭遇“信贷门”事件后，原先入主中关村的美好意愿大打折扣。他们当初的“搅局”如今变得黯然失色。

　　可以说，搅局者难当，与中国企业操之过急、投机成分浓重等因素分不开。一个明显的区别是，外资充当搅局者，首先看重的是市场潜力，看重的是并购对象惨淡经营背后的巨大商机，花旗银行并购广发银行便是明证。而不少中国企业充当搅局者，依靠的则是自身强势地位与地方行政部门沟通时的话语筹码，或者干脆搭上国有资本的列车，跟着垄断的车轮跑起来，搜狐张朝阳便是佐证之一。这虽然能搅来一时痛快，却可能揽得一世病痛。

　　本土搅局者虽然不能不权衡与行政力量博弈时的筹码，但立足之本仍在于资本、技术、管理优势，以及对行业的精确认知。张朝阳与黄兴裕的“搅局”走了弯路，但可喜的是，现在马云“回归”了。如今，中国软件产业的总体规模已超过了印度和韩国，去年市场规模超过4600亿元，ERP（企业资源规划系统软件）市场也正值全盛时期。事实上，阿里软件其实与阿里巴巴原有的诚信通、支付宝等电子商务产品是一脉相承的，这使得马云的“搅局”显得并不突兀。他这种“搅法”也正是为中国市场所迫切需要的。

　　现在中国市场已掀起了外资并购高潮，与此同时，中国企业也在加紧并购海外企业，如中集集团并购荷兰博格公司、无锡尚德收购日本MSK公司、建行收购美国银行（亚洲）等。但对于本土新秀的崛起，各方似乎并不怎么关注。好不容易有了国美并购永乐案，也是国际投行大摩（摩根士丹利）在资本市场上使用离奇招数促成的，大摩于是也成为该事件中最大的赢家。中国市场中务实的本土搅局者的涌现，既是与外资抗衡的需要，也是为利益日益受到盘剥与排挤的中小企业树立标杆与信心的需要。